电商用户群分析:得屌丝者得天

 

　　屌丝一词如今是热门网络用语，具体什么意思，不了解的可以去百度下，笔者的对这个词的理解是屌丝类似于“草根”，与高富帅相比，屌丝都是没有什么钱，没有什么家庭背景，只有背影的一代年轻人，屌丝一词多指的是男性同胞们。在电商逆袭的今天，得屌丝者将得天下，为什么这么说呢?回忆一下每年的光棍节，商家都在拼命搞活动，疯狂捞金，其实光棍中有许多屌丝人士，本来这个节日与商家没有半毛钱关系，但是就是商家的炒作，让这个单身的节日变成了疯狂购物节。屌丝是一个用户群体，而且这个群体非常庞大，在互联网上有太多屌丝人士了，但真正了解屌丝之心的人并不多，以淘宝网为例，整天喜欢逛淘宝的多半为80后、90后年轻人，这部分人中很多属于屌丝。想得屌丝之心必须懂屌丝之心，先得分析下这个用户群的特征：

　　第一：消费习惯

　　作为这个群体的一员，笔者也算是对这个群里有些了解，消费习惯是个概念，主要表现在三个方面：对某类商品的偏好、对某些品牌的偏好、对消费行为的偏好，讲的直白点，就是屌丝这个群体喜欢那些类型的商品，以及产品的品牌，喜欢以什么样的方式购买商品。举个例子：很多屌丝男是手机发烧友，喜欢频频更换手机，他们更喜欢攀比，更喜欢追求时尚和潮流。比较喜欢的手机品牌有iPhone、三星等，尤其热爱追逐iPhone，其实许多屌丝的收入很低，买iPhone是比较奢侈的了，而这个用户群体中大部分人已经习惯了网购，尤其是女性用户，上淘宝网犹如逛街一样，不买看看也是挺爽的，这个群体还十分喜欢团购，因为比较实惠。

　　第二：消费水平

　　屌丝群体普遍收入不高，这与白领人群形成鲜明的对比，绝大多数屌丝月收入都在3000左右，可以说生活在城市的最底层，按照收入水平来说，屌丝人群的消费水平应该不高。但事实上并非如此，这个群体中的很多人喜欢追求潮流，更加向往那些奢侈品，话说越是得不到的东西越让人神迷。有数据显示，有约8.64%的屌丝群体使用苹果手机，当然还有许多屌丝喜欢性价比高、外观时尚的手机，比如：小米手机，另外屌丝人群大多都玩网络游戏，并且愿意在游戏上花钱，多数屌丝都习惯用上网打发时间。消费水平决定了消费习惯，屌丝这个群体更喜欢实惠的东西，毕竟奢侈品是没法追求的。

　　第三：消费心理

　　根据笔者自己的理解，这个群体在消费心理方面，最突出的表现有两点：从众和攀比，事实上消费者都有这两种心态，只不过屌丝群体表现的更明显，这个群体渴望更好的生活，渴望那些奢侈品，但是又没有那个经济能力。于是经常喜欢和别人攀比一下，只要自己的情况比别人好，那么心理总是可以找到一丝的安慰，其实就是从众心理，例如：看到自己身边的朋友不少都购买了iphone5手机，即便是经济条件不太允许，那么也会想办法去购买，这样很多屌丝成了名副其实的月光族。消费心理取决于消费人群的兴趣、价值观、性格等因素，因此不能以偏概全，这里说的只是大众的消费心理特征，笔者感觉购买东西主要还是看实际用途，追求不切实际的面子不可取。

　　未来电商会日趋成熟，这是一种趋势，中国现在有超过5亿的屌丝人群，要想做好电子商务，恐怕还得分析好这个人群的特征，赚屌丝人群的钱，虽然这个群体的消费水平比较低但是群体庞大。与高端消费人群相比，电商更加趋于平民消费，电商应该是老百姓们购物的天堂，不太适合走高端消费路线，毕竟购买奢侈品的用户比较少。

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