SEO人的创业辛酸路(三) 创业前期是如何谈成业务

　　之前写了《seo人的创业辛酸路》和《seo人的创业辛酸路二》分别提到我是如何一步步创业，决定创业之后前期如何做，还有创业前期遇到的问题。今天来和大家说下我们在创业前期是如何谈成业务的。

　　第一部分：因为我朋友之前自己单干所以他自己手上有一部分的客户。而我跟他创业之后他手里的客户自然而然也成了公司的客户了。我们正准备创业而我当时还在原来公司上班的时候朋友刚好谈了一个客户。说要到我们公司来看看。我记得我请了半天的假。因为我“天生”就会给网站挑刺，所以给这个客户的网站找了好多不合理的地方。他们听了也觉得我说的非常对。我们初步达成了共识，他们公司的单子初步确定由我们来做。当天中午还是客户请我们吃饭的。说我们刚创业挺不容易。最后客户叫我们整理一套方案出来然后过几天去他们公司进一步洽谈。送走了客户我下午又接着上班。

　　根据客户网站的情况我写了一份网站修改方案出来。大家可以看一下我当时写的方案。过了几天我跟我的朋友去客户那里。我们当时根据客户的需要列出了34个关键词。最后因为有些关键词客户不需要最终确定要做的关键词为12个。最终报价是2.4万。按照我们之前应该是要收取百分之二十的预付款可是客户觉得我们是新开的公司所以不太放心只给我们百分之十的预付款，想来想去我们也就同意了。网站支付具体是网站签合同当天支付百分之十。两个月过后优化上去六个关键词支付百分之二十。四个月所有关键词优化上去支付百分之三十。所有关键词稳定三个月支付百分之二十，所有关键词稳定六个月支付余下的百分之二十。

　　记得还有一个客户是代办公司。他是怎么来的呢。这个是我们准备注册公司刚好咨询到了这家，后来得知这个公司要做个网站，刚好我们做网站建设业务所以我们达成了他帮我们注册公司，我们帮他们做一个网站来交换。可是最后因为出了点问题我们找了其他家公司注册。最终这个网站我们也拿下。这个客户就离我们公司不远。

　　另外一个客户是教淘宝的朋友介绍过来的。都是合肥当地的词。不难。当初我分析说可以做的上来。我的合伙人看了这个网站说这个网站被k了。我当时还反驳了他。我说没有被k，正常。就这样这个单子也就成了。这个单子是按月付的，先付了两个月的定金。后来证明这个网站的确是被k。这个网站的数据如下：网站收录两，外链正常，正常收录。就是没有排名。按道理我更新那么多用户需要的文章这个网站不管怎么讲都会有排名的，可是每天查看排名都是一百名以外。用户也经常问我们这个网站的情况。我们也都是说再观察一段时间，如果实在不行就只能退款。

　　还来说一个客户。这个客户刚开始是打我的电话咨询的。然后就QQ加上了。聊了一番之后客户说第二天上午来我们公司。可到了第二天客户也没来。等我打电话过去他又不在。就这样这个客户就这样跑掉了。我的合伙人并没有放弃，而是不断的跟踪这个客户，最后客户不接电话。就这样又过了一段时间我们又联系上了这个客户。原来这个客户在这段时间找了两家网络公司做了网站。因为谈的价格低所以两个网站都很垃圾。都不能更新文章。这两个网站他们都没要。最后好不容易说我们可以过去谈网站和优化。于是我们在一个星期的星期六上午去客户公司。

　　他们公司比较偏。我们转了几次车才到他们公司附近的一个地方。不一会一个大概三十多岁的叔叔骑了个电瓶车来接我们。因电瓶车只能带一个人所以我的合伙人跟他一道去了。而我留在原地跟另外一个厂的门卫呆了起来。门卫人挺不错。也许是他们平常没机会跟他们说话所以当我在那里时他们话就比较多。说他们厂里的情况。中午他吃饭还叫我一起吃。在那个地方跟他们大概闲聊了两个小时左右我的合伙人回来了。单子是谈成了也拿到了一部分定金可是他弄的很狼狈。穿的皮鞋和裤子都弄得很脏。全部都是泥巴。原来客户的公司是在一个环境不是很好的地方。去那里必须要经过一条崎岖不平又是泥土的路。刚好那几天又下雨。看到合伙人身上弄得那样心里真的很不是滋味。因为我们还要赶去见另外一个客户所以如果就那样去肯定不好。身上也没带多余的纸只有抓一些草来擦一擦了。擦完之后还是不管用他看到路边有一些下雨过后留下的积水，于是他就用手去搞点水来把鞋子给洗干净。看在眼里心疼在心里。这个时候他就如我的兄弟一般。我们只要拧起一股绳相信公司一天会比一天好。这个客户的网站前几天做好准备去谈优化的事情，这次是骑车去的。去了之后我们在支付预付款的问题上发生了一些不愉快。我们按照流程是要支付预付款的。而客户就是想看到效果再付款。最终客户一扔文件夹跑出去说不做了。当时我们心中那股气真是没法形容。

　　今天就先说这么多以后有机会继续分享我们的创业路。文章由合肥网络公司http://www.mingxiweb.com整理发布。