移联网线下沙龙讨论整理：你可能问到的15个O2O问题

　　本内容根据移联网线下沙龙讨论整理，与会者有做针对白领的咖啡O2O、有做过餐饮行业的O2O、有做场地预定O2O、有做化妆品连锁店的传统企业，有做海外自助游的O2O。

　　1、5年之后O2O的市场格局?

　　大公司做规划一般是看3—5年，在这3—5年里，哪些变化因素影响市场，那么需要在关键的变化因素里布局。比如阿里入股高德地图，入股丁丁地图等。未来五年后，O2O的市场依然是有2、3家会成为平台级的巨头，其次有大量垂直类、地域类的中小型O2O平台，最后就是大量商家、服务商。

　　2、互联网大公司会怎么做O2O?

　　O2O涉及的产业链太多，上下游太多，O2O还有个性化、地域性等特点，大公司不可能面面俱到，大公司会选择基础性的产品和服务，比如支付、数据等，基本不做垂直性行业，做的话，有可能选择性做1—2个。

　　3、面对O2O的冲击，传统商家会如何运作?

　　随着O2O的发展，越来越多的传统商家会拥抱O2O，会利用互联网、新媒体、手机等新技术，新模式，拥抱O2O的变革。

　　4、创业公司成功的可能性在哪里?

　　创业型公司的机会更多是在垂直细分市场，或地域类市场，也不排除做成大平台。大公司具有人才优势和技术积累。

　　5、O2O的赚钱方式?

　　赚钱方式要么是商家，要么是用户?普遍是向商家收费，有抽成、收服务费、宣传费、硬件费等。

　　6、O2O中，跳单怎么办?

　　许多O2O的先行者都遇到此类问题，难办。比如口碑网之前铺设可刷卡的硬件，刷口碑卡，效果不太理想。可考虑捆绑二维码+支付等

　　7、阿里O2O的规划?

　　阿里无线会有2个方向发展：生活服务和配套服务，生活服务是从生活的纬度开展线下区域性的导购，百度地图是从地域的纬度、大众点评网是从商家的纬度等。

　　阿里的O2O：入口+平台基础(支付、数据等)

　　8、有什么比较好的O2O模式可学习和借鉴?

　　模式最重要是务实。目前都在探索。

　　9、O2O有什么好的线上推广方式?

　　O2O有2个方向：一个是拉新客户，另外一个是维护老客户，不同的目的，推广方式也不一样。

　　10、O2O如何利用SNS宣传?

　　SNS不是简单的线上SNS，线下也有SNS，在特定场合，特定区域内的信息传播，也是SNS，O2O跟线下SNS的信息传播很重要。比如在小店吃饭，无意听到隔壁的人在讨论杭州的甘其食包子好吃，所以以后会更多的购买甘其食包子，线下泛SNS的传播对O2O影响很大

　　有个传统的商家，通过SNS卖牛肉干，一年销售额800万。社会化营销的潜力巨大。

　　11、中美O2O的区别?

　　中国跟美国国情不一样，差别也很大，美国流行的产品，在中国未必可行。

　　12、小公司的切入机会?

　　小公司的切入机会，要么是垂直行业，要么是地域性，还有一个是传统商业的变革，把传统的商业，利用移动互联网的模式运作，比如百度出来的人卖煎饼，叫黄太吉，有4000万的销售额。

　　13、什么是O2O?

　　仁者见仁智者见智

　　利用互联网、移动互联网技术，相伴运营和服务，解决传统线下商业问题

　　14、怎么理解O2O闭环?

　　闭环是最理想，但很难做好，比如上海的逛店宝产品。

　　15、智能技术对O2O的冲击有多大?

　　新技术对传统商业的冲击肯定大，比如现场GOOGLE公司辞职回国创业的李博士推出的语音搜索，在微信上的账号叫“出门问问”，就对O2O带来巨大的挑战。

　　最后，大家仔细想想：线下商业的服务模式：上门服务和到店体验，物理场所的改变，如何通过互联网、移动互联网更好解决线下商业的问题。让上门服务和到店体验的效率更高。