免费产品消费惯性思维在盈利上的运用

　　在我们周围有两类免费产品的消费者，一种乐于拼运气，另一种乐于拼人品。他们只要听到哪里有免费的东西，就会凑上去，不管这个东西自己需不需要，都会想办法得到它。

　　但是这两类人有非常本质的区别，前者以占有为目的，后者以消遣为目的。对于产品策划而言，应该明确这一点：拼人品的，是我们的传播者，而拼运气的，则是我们的消费者。

　　这其中会有巨大的矛盾，我们会在后文分析。我把我们要利用的，称为“免费产品消费者的惯性思维”，正是利用这中思维，我们的产品可能大卖。

　　一、用最坏的恶意来揣度免费产品消费者

　　我们不怕用最坏的词汇来揭露这两类人的本质，拼运气其实就是“贪小便宜”，而拼人品就是“闲的蛋疼”。我们先想象有两个女的。

　　街上一家新开张的水果超市，只要扫他家二维码关注微信公众号，就免费赠送一个苹果。其中一个急冲冲跑了去，问老板，这怎么扫啊，然后点哪里呀，好了吧，可以了吧，拿上苹果走你。回来后看着男人在打游戏，直接拉起来，你快去扫啊，反正免费不要钱，不要白不要，想想我自己再扫一下还能拿一个苹果，走一起去。这玩意儿关注有什么用?取消取消。拉上亲朋好友隔壁老王，走，白拿苹果去。

　　另外一个女的，每天喜欢发掘微博微信里面的免费抽奖，但凡转发有免费送，关注@好友免费送，点赞免费送等等活动，一个都不能放过，为了提高中奖率，要多注册几个号，多拿几部手机，要让闺蜜和准男友一起转，果不其然，每天都有免费电子券、电影票之类的入账。但是这些东西也没那么好重要拉，最重要的是抢到的过程里面要开心。

　　在我们的生活中，处处围绕着这样的人。一个男