企业网站运营一月心得

　　本人在从事不锈钢行业的企业里工作，岗位从公司网管、总务专员、生产文员、镀膜学徒到镀膜专员，历经两年多时间。在马年新年即将到来的时候，老板对我说：“学得差不多了，接下来帮我做网络推广吧!”

　　在茫茫的百度搜索中，开始的我不知所措，但老板看到的是机会。之后，通过各种网络推广培训学习班，终于对网络推广这份工作有了一个新的认知。接下来的一个月，找了制作公司按照营销思路重新制作了公司网站，在四月中旬上线，至今一月有余，下面来谈谈这一个月以来的心得。

　　网站的运营分成三步。第一步是推广，引入流量;第二步是客服删选有效客户信息;第三步是成交以及可能的二次交易。按照这个思维，决定一步一步走，先解决流量问题。于是找了网管和前台文员成立了网络部，我与网管负责推广引流，前台文员与客户沟通删选信息;最后将删选出的有效信息交给公司销售人员处理，以用最少的人发挥最高的效率。

　　四月中旬，推广开始，我们把推广分成了两块。付费推广与免费的推广。

　　虽然说网站运营推广不是速成的工作，但既然部门开始运作，快速的效果还是需要的，所以选择了做百度的付费推广。财务监控每天的推广费用上限为100元，那怎样操作呢。

　　刚开始，根据培训是学到的关键词生成表格，有了3000多个关键词，按照15个词/单元的规则添加到后台，几天下来，没有效果，消费大概在30元/天。查询后发现，这些费用都扣在几个比较泛的关键词上，而且时间基本都是在晚上至凌晨，而在白天工作时段几乎不能显示。然后我们调整推广，将白天工作时段和其他时间的推广分开，设定不同的价格，几天质量度稳定了以后，一些关键字已经能在工作时间显示了，但是询盘还几乎没有。4月底，经过删选，最后选择了10个最具代表性的关键词，将其加入重点词，每半个小时刷新查看排名情况并调整价格使其进入前三，因为这10个关键词平均的点击价格都已经超过10元，当我在想是不是要撤掉的时候接到了客户的询盘，给了我这样操作下去的信心。然后通过删减一些无点击的关键词，关键词总数控制在300左右，重点词15个。现在100元/天的费用能给我带来大约300的展示量，15个左右的点击量;而后加入了网盟推广，每天20元左右的推广费，能给我带来2000+的展示量，10个左右的点击量;现在每天20~30个付费端的点击量，产生的客户有效信息在5个左右，付费端的效果已经展现了。

　　然后同时进行的还有免费推广部分。主要做三方面的工作。

　　一方面主要增加网站所需关键词的软文。针对在付费端效果较明显的几个关键词，保持每天3篇的数量，不锈钢的行情信息，产品的使用心得，企业的技术改造等相关资讯。其中比较重要的几点是标题、关键字和内容。其中标题的字数控制在15以内，越短越吸引人的标题才能让客户进入，关键词的数量一般在3~4个左右，太多了文章就不好写了，关键词总量保持在文章字数的5%左右。随着百度收录量的上升，对推广中发挥的作用也越来越大。另一方面网站有了优质的信息还不够，还要有优质的外链，于是找了几个信息发布平台网站，行业论坛，不定期发布相关资讯并带上网站链接。前期走过弯路，把信息发布在了跟不锈钢行业不相关的平台论坛，效果几乎没有。后来找了行业内百度权重较高的平台和论坛，现在每天都能看到从信息发布平台点击过来的客户，效果不错。最后是对百度系产品的优化，因为我们现阶段主要以百度推广为主，那百度系的相关产品是值得花时间去做的，在百度问答和百度贴吧等平台，我们不定期的发布一些客户经常提出的问题以推广品牌，这种推广现在虽然还没看到效果，但是我想在不久的将来会看到现在工作的价值。

　　作为网络推广小白的我经历了从刚开始的迷茫，到上手时候的弯路，到现在有了一些头绪。5月份以来，已经成交了5位客户，成交金额过100万，并有几位意向客户正在洽谈中，我们的工作得到了公司的认可。刚开始一个网站路总是艰难的，但走出去就对了，我相信，努力终将体现价值!

　　(浙江博海金属制品科技有限公司：http://www.bhjs88.com/ 首发A5，转载请保留链接!)