汽车坐垫网站的生意经：多合作，多证明

　　毕业之后就一直在做手中的汽车坐垫网站，短短一年间，已经到了权重4，成绩虽然不是很优秀但也让自己满意。当然做过网站的朋友都知道权重并不代表什么，抓住转化率才是关键。其实一说到转化率大家都明白背后代表着什么，没错那就是盈利。有了充足的营收我们才能继续做自己喜欢的事情，否则一切免谈。在网络上同样如此现实。不过我今天想给大家介绍的也正是自己在网站运营上的几点思考。

　　其实说到汽车坐垫很多人并不以为然，认为这是一个小众项目，不会像衣物、鞋子之类的东西好卖，的确是这样，自己的公司当初做这个的时候也遇到了很多的波折。首先一点就是客户并不信任我们这些新厂家，因为对我们的实力没有太多的了解，所以不敢随意下单，这种想法的确可以理解，毕竟做生意谁也不会随意将自己的筹码押到一个陌生人手里。可是就这样等着肯定拿不出优秀的业绩和足够的产能去打动目标客户啊?所以在这个时候，我们做起了淘宝客，在天猫上开旗舰店的时候，我们与几个实力比较大的淘宝客进行了合作，佣金比率一度高达百分之40，大家可能会问这样我们厂家还有得赚吗?答案当然是没得赚!但是我们的目标并不在这，我们想要将自己的产品打出去，让更多的人开始认可我们，从网络上塑造出一个淘品牌，类似于韩都衣舍之类的企业，并且给客户证明我们的产能没问题。

　　运营一个月之后，订单的确是涨起来了，在这个时候我们将自己的销售截图和发货情况进行了数据分析，并做成了相关资料拿给了客户看。这时候对方才开始相信我们，但是这并不意味着我们能将自己的产品推销出去。在坐垫市场上拥有特色才能成为胜者。为了让更多潜在的客户了解到我们存在的价值，我们不仅将自己的销售情况和截图挂到了“网络销售”一栏，还特意做了一个“核心科技”板块，让更多的买家认识到我们卖的多不是因为便宜，而是因为我们相比于别人有着优势，证明自己存在的价值。这一招弄出来之后效果的确是好很多，不仅是线下几个目标客户谈成了，线上还有很多潜在商户冒出水面，和我们交谈，随着案例种类的越来越丰富，业绩提升也就不再是问题。

　　顺带在这加一句，网站优化和内容的补充很关键，搜索排名能够给我们带来排名，而内容补充更不能是鸡肋，它能帮助我们引导买家，所以一定要注意，宁愿花钱给人做也不能自己怠慢了。

　　在网上依靠淘宝客做成了成绩，并将案例和核心科技挂上网站之后的确是提升了业务。但是对于我们这种规模并不是很大的公司来说，网络世界很精彩，但是本地业务才是根本，只有做好本地业务我们才能打牢基础。那么如何吸引自己本地的商户呢?在这个时候我们选择代理加盟这种看似老套的做法。说它老套是因为有很多企业再用，但是我们和大多数并不一样，我们将代理加盟的形式做成了一站式，并且所有加盟商必须有网店，这样从代理到订货、物流配送、开业再到营销和售后，基本上都是我们在做，不仅如此，针对第一批加盟的加盟商我们还会将自己的网络流量分配到他们，让他们像我们起初创业那样，可以逐步打牢基础。除了这些我们还会定期将自己优秀的代理商请到一块交流经验，并定期举行销售大会，针对代理商表现优异的给与奖励，可能大家会说这样做，如果代理商自立门户怎么办?对于这种考虑，我并不多做评论，只想说好产品不怕比，代理我们的产品轻松赚钱多就没有人想去跳槽了，大家想是不是这个道理?

　　虽说我们是生意人，但是不是大老粗，对于公司的发展也会有一个比较清晰的了解和规划，这些东西既然想了就一定要让客户知道，他们知道了就会对我们更加放心，会更加信任我们，前段时间想去上海接触一个大客户，对方起初是不理睬我们，说我们是小喽喽，没有什么远程的理想，或许赚赚钱就满足了。但是当我们把自己的营销规划和网络营销策划书给他们看的时候，他们才了解我们，订单才算是有谱了。就是因为这个我们又将自己的发展规划放到了网上，以此让大家了解到我们这个创业团队，并非是一时兴起，我们做的是长久的生意!

　　汽车坐垫的确是一个相对狭小的市场，但是盈利深度还算是比较理想，自己的公司也完全是因为网站的给力走出了困境，今天说了这么多大家也能看出来销售网站其实也并不难做，只是我们需要多给别人一些机会，多给自己一点思考的时间，再加上一定要多去证明自己，只有这样我们才能做出实实在在的成绩。以上是林文君撰写的文章，来源：汽车冷暖坐垫http://www.pai163.com，希望大家狠狠转载，谢谢!