聊聊运营人才招聘多年来的几点感想

来源:岁月联盟 编辑:猪蛋儿 时间:2013-07-03

  倒腾人才网站到现在也算是有不少的年头,从三级地市起家,发展到现在成为一个招聘的小系统。大家看到的只是表面上的成绩,其实在背后的运营中是和众多利益的“纠纷”,纠纷这个词说的有点严重了,不过这正代表着我做网站几年来的心路历程,网站的发展轨迹总是在权衡与选择中度过的。

  其实当初做这个网站,想的更多的是利用现有的条件,抓住本地的资源,将中介模式网络化。因为相比于当时比较火热的团购以及返利网,我在这两方面的资源实在是不多,所以也就没有接手。现在想想也不亏,至少自己将自己工作几年来积攒的人脉资源进行了合理的利用,做起了来就业人才网,让本地的就业机会得到了最大程度的利用。当然,我也不是自夸,只是觉得无论做什么,只要将自己的手中的优化最大程度的展现,那么就算失败也会甘心,再说了,这样去发展也未必会失败,对吧。

  不过,就像前面所说的,网络招聘的过程中,我总是在面临各种选择,各种利益的冲突,期间有处理好的,也有处理并不得当的。在这我分享给大家,就算是前车之鉴吧。

  运营之处,我一直以为网站的主要业务是帮助大家找工作,只要做好了这点,那么实现品牌化以及专业化就不是问题,但是现实好像没有那么简单,首先工作之间的细节我们无法替用户保证,也就是说我们在扩充职位资源的时候,同样面临消息不对称的尴尬情景。如果用人单位在雇佣员工的过程中使用了小伎俩,那么对于我们的影响甚至是要大于他们,所以我们运营之处要谨慎的在资源与可信度中间寻找一个平衡点,既要做到大家都能找到工作,也要保证工作的质量。

  其实上面的选择还好说,毕竟只是网站运营的一个环节,一切都是我们说了算。但是在说道钱的时候,就要注意了,事情就不会那么简单了。这个钱涉及到两个反面,一个是网站的盈利,一个是品牌的投资。对于网站盈利,一些站长之初会采用广告的形式进行盈利,这样做也只可能是短时间的收取运营成本,长期做下去会淡化自己的网站属性。而且一味的从供职单位讨钱并不是一个合适的办法,毕竟人家也讲究一个回报率,在没有找到合适工作者的前提下,他们对于预算的掌控是很严格的,就算他们成为了咱们的长期合作伙伴,那也是基于品牌的基础上,所以关于网站盈利的选择要尽可能的多元化,并且少涉及到网站的面向用户,即供应者和求职者。如果能做到“免费”,想想对于他们是一个怎样的诱惑。

  那么关于品牌的投资又该怎样讲呢?这个事情就相对好办一些,但是我们都会想钱用到刀刃上,所以在这我想给大家几点建议。

  少做关键词投放,现在从网络上找工作,大多数是奔着品牌去的,像什么智联招聘、前程无忧,人家是大品牌,当然会得到更多人的用户,咱们作为一个地级起家的招聘网站,首先做好的应该是本地的口碑和用户的绑定,不要贪婪的想着网络的搜索流量,一是成功率不高,二是他们对于网站收集数据价值也不大。

  对于本地的投放也不能过度热情,因为大家对于信息都有一个接受的过程,不会你广告上说好,大家就会觉得你好,必须要通过真正的例子证明,别人才会相信你的网站实力。那么在品牌前期塑造的过程中,我们要把握一个原则,那就是做到知名就可以了。

  学生这部分求职人群也特别注意,他们往往对于薪资没有太多的要求,只是想找到一份适合自己的工作,所以网站可以在走向高端的时候放宽他们的求职要求,让网站的人气上去,但是要时刻明白,学生群体的变现能力有限,不能作为长期的业务进行发展。

  以上只是我的一点运营想法的总结,欢迎大家点评和建议,谢谢。文章链接:镇江人才市场http://zhenjiang.laijiuye.com,转载请注明,谢谢。

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