助推产业带出海：多多跨境的赋能方法论
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1916年，美国导演大卫•格里菲在拍摄电影《党同伐异》时，为了让女主角仙娜•欧文的眼睛细节更加迷人，特意安排造型师为其定制假睫毛。这是最早发明假睫毛的记录。
1950年，在电影《夜阑人未静》中，玛丽莲•梦露带上动人的假睫毛，让其成为女性魅力的标签，好莱坞女星们纷纷效仿，戴上了忽闪忽闪的长睫毛。
很快，假睫毛不再独属于明星，更是飞入寻常百姓家，成为爱美女性的时尚标签，同时带动相关产业的蓬勃发展。
上世纪70年代，随着韩资企业在青岛建厂生产假睫毛，当地平度县大泽山镇的一位崔姓村民学会了假睫毛的制作工艺，回到老家开起了加工作坊，平度假睫毛产业应运而生。
今天，全球每售出10对假睫毛，有7对都来自青岛平度。
不过，过去三年受疫情影响，再叠加国际局势及经济环境的震荡，假睫毛的外贸订单受到巨大影响；另外，跨境市场的急剧变化也给产业带工厂提出新挑战。
2011年，在平度研学完假睫毛工艺的王国庆，回到老家莱西市日庄镇，开起自己的假睫毛工厂，面向海内外销售。但近年来，他的生意形态发生了很多变化。
王国庆向地歌网透露：“2017年之前，假睫毛行业还是卖方市场，我们生产什么款采购商都会全盘接收；后来，买卖双方关系对调，采购商在定价中居于上风，还会带着设计稿要求我们按照既定款式生产。”
“我们彻底沦为代工厂，丧失了开新款的主动权。”王国庆说。
更多制造业商家正在面临类似的问题，浙江湖州织里的童装、义乌的小商品、广佛的服装产业带……它们都是中国制造业的“隐形冠军”，但也困于无法洞悉供销关系、市场行情的变动，出海之路屡屡碰壁。
面对商家的痛点，更多电商平台正致力于纾困解难。
去年9月，拼多多启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案，打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。
如今，计划提出即将满一年，拼多多的扶持成效如何？
化解跨境商家“堵点”
自2009年国内跨境电商发轫以来，行业飞速发展、企业主体数量逐年递增。据2023年全国跨境电商综试区现场会的数据显示，我国跨境电商主体已超10万家，建设独立站超20万个。
跨境电商赛道犹如“烈火烹油”，但近年来，具备生产及销售一体化的制造业商家，尤其中小商家，没少在跨境电商上吃亏。
2016年，当柳文海放弃互联网大厂的工作，来到义乌发力跨境电商时，他或许没想到这条路如此之艰难。
柳文海的父母在山东老家经营帽子工厂，订单主要以传统贸易为主，柳想为家里的生意探一条新路，但一上来就被泼了冷水：上架的平台日均几十单。
“出货量太少，自家仓库少了几箱货，连家里人都没注意到。”柳文海调侃说。
其实，不止出货量低，传统的跨境电商平台要求商家重运营，定价、投流及参与平台活动等都需要商家亲自操作，这对于缺乏技术能力的工厂型商家是个挑战。
柳文海就在运营上吃过亏，“一次在平台上设错了活动价格，把5美元设置成0.5美元，结果仓库出单后无法追回，直接赔了20多万。”
义乌的瑜伽裤商家滕俊楠也有类似体会，在接触亚马逊平台后，他认为，由于亚马逊多年的发展，新入驻者往往需要重资产投入、重度运营，对中小商家和新商家并不友好。
“在亚马逊上一条瑜伽裤，平均点击成本就要1-2美元，几乎赶上商品本身的价格了。”滕俊楠告诉地歌网。
和国内电商行业类似，具备生产制造能力的工厂型商家可以提供好产品，但由于运营能力不足，这类商家很难在传统货架模式的电商平台打出新天地。
而传统的外贸生意也存在诸多弊端，由于客户分散，在产业带上的工厂商家往往要分散很多精力去跑展会、拉客户，同时要兼顾物流安排、售后处理等繁琐的工作。
最终，商家用在打磨产品、优化设计，乃至打造品牌的时间精力极为有限。
面对制造业商家在跨境领域的难题，多多跨境要全面疏通经营堵点。
相比于传统的自主开店运营模式，多多跨境采取全托管模式，卖家只需提供货源发货到仓，商品的定价、营销和海外履约等全部由平台负责。
多多跨境将商家负责的链路环节压缩到极致，产业带工厂只负责向平台提供高性价比的好产品，这实际上为商家的降本增效带来巨大增益。
“全托管非但没有降低利润，反而因为节省了运营的人工成本，保持着一个相当可观的利润水平。"柳文海说。
目前，多多跨境每天出口包裹30万个以上，日均货重达500吨左右。胡泽强
