浅谈：生鲜农产品电商的运营

　　目前，网络对生鲜和农产品电商抄的比较热火，今天看新闻,大批的电商巨亏倒闭。

　　前几天通过A5图网章总认识的蓝碧兴(网名)问我有什么好的想法,蓝说他有朋友在搞生鲜弄产品的电商。 昨晚在微信和蓝碧兴闲谈了一会。

　　今日在A5说下我的个人思路

　　生鲜和农产品做电商，不用思考闭眼就能想到,仓储物流配送还有人工导致亏损占很大一部分因素,这个问题蓝碧兴在上个月咨询我的时候 我提到过这个问题。昨天我才回答他。

　　生鲜农产品有季节性，仓储物流存放很难把控,而且在运输方面，不能磕磕碰碰，而且在送货方面，走个体家庭路线，菜钱还不够配送费用，拿南京来说哦跑腿公司点对点配送文件等一单起步价是30块钱(之前我南京的朋友开跑腿公司的,所以我了解)，低的话不够人工工资。如果是集中配送,生鲜农产品放置一天，有可能就变质了(我老家自己家开超市经营各种蔬菜瓜果等)。如果采用冷藏车,那么物流车辆的成本就上涨，这一点无论从任何一种都导致生鲜，农产品电商必死无疑。

　　那么难道这电商没有解决的办法么?

　　以下是我对蓝碧兴讲得

　　一：走大客户线路，生鲜农产品专供餐饮业,饭店酒店行业,采购需求量大，直接送货上门，根据客户需求挑选优质产品专供。形成一个品牌化的产业供应,无论是人工配送还是各种运输设备的配置，都是划得来的。这一点可以参考苏果超市的供货链。

　　二：如果生鲜农产品电商做家庭个人用户，应该分3步走(2步也可以)。根据每个社区菜场为单位,每个菜场设置3-5个人员,每个小时巡视一圈菜场,及时通过网络上传菜场生鲜农产品的信息回传到电商网站，由系统进行分析推送到电商网站前端，网站会员也好 手机端用户也罢,只要下单,直接安排消费者所在的地区附近菜场进行现场采购,然后及时配送,这就和必胜客，麦当劳的外卖一样。既然根据菜场设点了,那么开展O2O 就是现成的布局，用户手机客户端,直接通过手机查找产品就可以了，完成线上订购线下配送。

　　这种模式最多坚持2年,积累了一定用户,然后通过大数据分析用户,筛选用户的消费习惯,以及喜好什么产品，还有用户所在范围等等一系列数据,到第三年可以以市中心为圆心 几公里范围内自建若干仓储中心，用以往得到的数据预计需要什么产品进行自建仓储配货。这样可以做到减少库存坏掉的产品折损率等问题。每个城市建若干个仓储中心就可以在全市开展业务.有的网友会问,用户经常搬家换地方怎么办，我想说的是一个人在一个城市工作习惯了的话 一般不会轻易离开这个城市，即便怎么搬家，还是在这个城市。电商网站 还有电商移动端完全可以自动收集用户地理位置，进行自动调整。

　　以上2点是我对生鲜农产品电商的短暂思考。

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　　2002年接触互联网从事网站维护,因为家庭 婚姻 颓废至今，07年正式干互联网，喜欢互联网,靠网络吃饭，纵观互联网发展 ，分析的产品大部分都是正确的。

　　2014年9月22日