浅谈企业合纵连横做电子商务的那点事

　　首先借助百科跟大家解释一下合纵连横的基本概念及来由。合纵连横简称纵横，战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”，他游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。与合纵政策针锋相对的是连横。

　　在古代军事上，合纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止齐、秦两国兼并弱国;连横就是秦或齐拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。合纵的目的在于联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并。连横的目的在于侍奉一个强国以为靠山从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。

　　很多朋友可能会冷笑，讲电子商务为什么扯到古代那些军事典故，这里又不是历史课堂。但是众所周知，很多历史典故之所以能流传至今，那是因为其能帮助人们认识一些东西以及解决一些问题。其实在当代国与国之间本质上也是有类似的策略，当然我们现在是讲电子商务;其实很多业内人士都知道一个现实存在的现象，很多企业家以及职业经理往往都喜欢阅读一些古代的典故，诸如《三国》之类的，那就是其中很多策略的基本原理及方法都可以运用到自己所从事的商业活动中，到达使自己越来越强大同时制衡竞争对手。

　　电子商务也是商业活动的一种，只是这种商业活动是发生在网络线上的一种;其中的很多策略都是可以跟传统的商业活动通用的，因为它也是传统业务的分支。笔者今天就从照片书线上销售这个电子商务实例来谈谈企业合纵连横做电子商务来武装自己、制衡竞争对手。

　　很多电子商务从业者可能只是对互联网以及自己所从事的行业了解比较深，而对其他的行业不是特别了解。我先介绍下照片书行业的基本情况：目前这个小行业还出在快速发展及增长阶段，真正意义上开展全国业务的仅仅就北京和广东的几家公司;而其他的一些公司虽然也接受全国各地的订单，我不会主动去扩展全国范围内的业务，因为这样的代价对一些创业公司来讲代价太大了，他们往往是开展自己所在省份甚至是市级地区的业务，以发挥自己的区位优势。笔者就几个月的研究发现其实在这个小行业中合纵连横的的现象广泛存在着。

　　首先说说合纵;前面笔者也讲了再照片书这个小的行业中虽然只有比较少的企业在真正意义上开展全国性业务，但少不代表没有或者未来也少。实际上有很多已经开展全国性业务的公司在不断扩展业务渗透到全国各个地区以及有很多对自己充满信心的企业也开始尝试做全国性业务。从原理上来讲，这些公司我们可以归为实力中的强者，那么那些更多的弱者该去怎么面对来自这些强者的“侵犯”。比如在笔者所在的湖南地区，在这个行业规模较大的就长沙的一家公司，虽然它的产品品质以及服务都是非常好的，但目前它的目标就是立足长沙本地，辐射整个湖南，附带其他地区零碎业务。也就是说他是脚踏实地地在自己的领地发挥区位优，但现实往往不是理想的;很多沿海地区的企业开始派业务员开拓湖南及其他地区的市场。面对这些“入侵者”，就笔者的了解，长沙的这家照片书公司除了利用自己的区位优势以及固有的用户群之外就是合纵一些其他的本地小企业，提供给他们技术等方面的支持，以自己的主导带领这些小企业制衡外来势力。

　　再说说连横，上面说了沿海地区的企业进军内地市场，一般的企业虽然有更加先进的技术和管理经验，但在照片书行业似乎除了管理经验外没有其他的差别，特别是技术上的差别只要是同等实力公司之间基本是没有的。而现在的事实是内地有很多固有的企业已经占据了他们当地的市场，而笔者看到那些扩展内地业务的沿海企业“惯用伎俩”就是首先尽力破坏前一段所讲的合纵的模式，然后拉去部分小的企业为自己服务，并给他们看似更加丰厚的“福利”，以实现“双赢”。这样小企业很自然愿意让他们进来，来打击自己表面上附和实则想超越的那些比自己打的公司，虽然这些小企业的管理者很多都是当地那家大点企业出来的，但在利益以及自己可以功成名就的诱惑下，几乎没有几个人能念及旧情，从而也就是水到渠成了。

　　其实笔者今天跟大家分享这些的主要目的就是让正在做电子商务的同仁明白一个道理，不管什么时候没有永远的敌人也没有永远的朋友，特别在电子商务领域更是如此。我们断不可固步自封，顽固守旧;而要依据形势灵活应对，这样你才能在激烈的竞争中拥有主动权、游刃有余。

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