酒仙网联姻京东背后的逻辑

　　近日酒仙网和京东宣布达成深度战略合作，酒仙网落户京东开设旗舰店，京东开放平台则将为酒仙网开通绿色通道，为入驻酒类品牌厂商的落地和发展创造良好的运营环境。未来双方将充分发挥各自优势展开多元化的深度合作，为消费者提供更为专业和全面的酒水网购体验。在此之前酒仙网已跟库巴、当当、一号店等建立了深度合作关系，关于酒仙网与京东商城的此次合作，笔者表示看好，并尝试提炼此次合作背后的逻辑，欢迎讨论。

　　

 

　　对于酒仙网而言至少有以下几点好处：

　　1、扩宽流量入口

　　从酒水电商市场规模来说，说大不大说小不小;从消费群体角度来讲，白酒的主流消费者还并未成为深度网购用户，随着电子商务人口红利的逐渐消退，电商获取用户的成本越来越高。酒仙网选择跟包括京东在内的各个平台合作，成为以较低成本获取新增消费者、扩大销量的一个非常不错的选择，此举亦为酒仙网不久前宣布的“三年时间销售额破百亿”的目标提供了支撑。作为中国B2C一哥的京东网注册用户上亿，此次京东、酒仙网合作，定能给酒仙网带来可观的用户流量和转化量。

　　佳酿君短评：酒仙网此举至少能够实现两个目的：1，扩大销量，巩固其酒类电商老大的江湖地位，这是酒仙网非常现实的目标;2，通过京东等电商平台，进一步培养酒类产品消费者的网购习惯，扩大酒类产品网购用户的规模，为进一步争取酒类产品流通渠道的话语权做准备，这是酒仙网长期的目标。

　　2、共享京东的物流供应链体系

　　京东留给业内更多的印象是这两年使劲融资可命烧钱，在营销上掀起各种价格战，伴随而来的关于京东连续巨额亏损的消息也不断流出。其实这些只是表象，当消费者发现上午在京东上下单，下午就能收货的时候，大家才猛然觉察到京东是在厚积薄发练内功。京东烧钱的同时，对电子商务关键性战略布局一个没落下，供应链平台、云计算、大数据这些都是京东在未来电商竞争格局中的筹码。酒仙网和京东联手，利用京东高效的物流配送体系和完善的售后服务，通过大数据和云计算等信息技术的驱动，能够更好的提升酒仙网的品牌价值，完善酒仙网的酒类营销平台和规模供应体系，为酒仙网实现更高目标打下基础文章来源于佳酿网。

　　佳酿君短评：酒仙网在国内俨然成为酒类垂直电商的老大，但与京东这些巨头相比，不论是在供应链管理、物流配送，还是在大数据分析、云计算处理等方面，都存在着种种缺陷和不足，在电商深刻改变商业形态的今天，上述任何一种能力的欠缺都有可能成为制约其发展的瓶颈。通过和大平台合作，酒仙网能够在一定程度上弥补自己的短板。

　　3、对于酒行业垂直电商竞争格局的影响

　　酒仙网的战略挺有意思，推崇并一直践行“广结善缘不树敌”的新电商精神。大家都在烧钱做大而全的平台，大打价格战的时候，酒仙网却剑走偏锋，采取入住电商平台的酒类频道的模式进行渗透。从去年开始就陆续搞定了库巴、当当、一号店这些平台电商。此番携百家供应商入驻京东，酒仙网便将这种精神发挥到了极致。酒仙网已经是中国最大的酒类电商平台，而和京东这个中国第一的b2c商城强强联手，酒仙网在酒行业垂直电商领域的江湖地位进一步巩固。这对本来就风起云涌的酒类电商起到了一个很好地示范效应，同时这对于其接下来融资也是一个重要的筹码。

　　对于京东而言：

　　1、扩充sku成立酒水馆

　　京东跟天猫的竞争一直很焦灼，京东虽然在b2c上第一把交椅上坐着，但是阿里系本身的优势让他如坐针毡，天猫也一直在和京东做着贴身肉搏。天猫在垂直行业也一直有跟进如天猫医药馆，家居馆等。而前阵子京东和好药师分手，成立自己的医药馆。现在和酒仙网合作，在酒水这样的小品类上打造自己开放平台的竞争优势来狙击天猫也是很有必要的。不仅仅是体现在扩充自己的sku上，更体现在搭建酒类营销平台和规模供应体系上。酒仙网是专业做酒类电商的，拥有丰富的酒类电子商务运营销售经验，从供应商到物流都有自己一套运营体系，和这样专业的酒类电商合作，京东可以以比较的小的代价去建立一个酒水频道，丰富自己的pop平台。

　　2、酒仙网拥有优质供应商

　　有趣的是酒仙网前两天刚刚和国酒茅台签署了深度战略合作，坊间说法是开启了传统酒类企业电商的元年。酒仙网拥有一大把酒类电商的上游资源是毋庸置疑的，这次更是带来了上百家优秀的供应商资源，包括像茅台这样的老大哥。这一点恰恰是京东所需要的。虽然以京东一贯的野心，会不会到时候把供应商抓到自己手里，这一点仍需观察，但是此番深度合作对于京东整合酒类电商的上下游资源是一个很好地实践。

　　对于传统酒企而言：

　　1、拓展渠道

　　今年是传统酒类企业电商的元年，这话说的没错，对于酒企搭建网上渠道而言，既然拿小刀开了道口子，索性直接上斧头吧。如今白酒行业大家的日子比较难熬，而且渠道变革势在必行，能多几个渠道扩展一下销量，何乐而不为。习惯了传统销售渠道的酒企对电子商务并不熟悉，人才储备也跟不上，借道酒仙网入驻京东去销售，这对于他们来说是求之不得的好事。

　　2、营销模式

　　随着越来越多的白酒品牌在营销上朝着“亲民落地”的方向转型，营销社会化、渠道扁平话等都成为了摆在酒类企业面前亟待解决的问题。通过酒仙网和京东的合作深度合作，酒类产品在营销渠道，营销方式上更接近消费者、更接地气，这对加快传统酒类企业营销转型是一个很好地契机。

　　当然说了这么多好处，还是有几个问题需要我们去观察，去耐心等待的。

　　第一、在中国商业领域强强联手从来都没有一强一弱的成功概率高。此番联姻，一家是中国b2c老大，一家是酒类b2c老大，双方在经营领域上有重叠的地方，况且以京东一贯的脾气，双方能否实现长远的共赢这一点还需要我们耐心的去等待和观察的。何况之前京东和自己控股的好药师都分手了呢?

　　第二、对于传统酒企业来说，千万不能步子迈的大了扯着了蛋，毕竟所有的传统行业做电子商务都面临着价格冲突，渠道冲突这个巨大的问题!

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