团购业陷增收不增利怪状：规模盈利兼顾是根本

　　本报记者 于贵丽

　　受中国市场的拖累，团购鼻祖Groupon在2012年第四季度出现巨额亏损。作为全球团购网站的代表，Groupon的运营状况其实是国内团购行业现状的真实写照。在中国，虽然在2012年底也出现了盈利的曙光，但分析认为，个别宣称盈利的企业有因追求短期盈利而牺牲长期发展之嫌，烧钱、亏损仍然是笼罩在团购行业头上久久难以散去的阴霾。“剩者为王”的竞争仍在继续，国内团购行业怎样才能真正实现盈利，还需要行业去探讨。

　　增收不增利之怪现状

　　Groupon近日发布了2012财年第四季度及全年财报。财报显示，2012年第四季度，Groupon营收6.383亿美元，比上年同期的4.922亿美元增长30%，但略低于分析师此前预期;净亏损从2011年第四季度的6540万美元扩大至8110万美元，也不及分析师此前预期。而在整个2012财年，Groupon营收为23.3亿美元，比2011财年的16.1亿美元增长45%;归属于普通股股东的净亏损为6740万美元，比2011财年归属于普通股股东的净亏损3.735亿美元减少了3.061亿美元。由于业绩不及预期，其盘后股价重挫逾24%，市值蒸发近四分之一。

　　可见，虽然是全球团购网站鼻祖并且是全球唯一一家上市的团购公司，Groupon仍逃脱不了亏损的命运。由于业绩的持续不振，Groupon创始人、CEO安德鲁·梅森甚至遭遇驱逐，被免除CEO职位，他得为“糟糕业绩负责”。

　　值得一提的是，在Groupon 2012年四季度8110万美元的净亏损中，中国市场就占了5060万美元。这部分亏损与公司在中国市场上一项成本方法投资的减值有关，Groupon在华投资的团购网站高朋网因业绩不振已经被F团合并。Groupon的亏损与其在中国市场表现不无关系。

　　作为全球团购网站的领袖，Groupon的运营状况是行业现状的缩影。在中国，烧钱、亏损也一直是笼罩在团购行业头上的阴霾。尽快走出亏损困境找到盈利曙光，是随着国内团购行业发展的逐步走向成熟，2013年发展的新方向。

　　剩者为王，逐渐关注盈利

　　中国电子商务研究中心日前发布的《2012年度中国网络团购市场数据监测报告》显示，截至2012年底，全国累计诞生团购网站6177家，其中56%的团购网站已“关门”。经过2012年的行业洗牌，大批团购网站已被淘汰。

　　独立团购导航网站团800调查则显示，国内十多家主流团购网站2012年总成交额达213.9亿元，同比2011年增长93%，其中前五家团购网站的总和占比高达74.5%，超过2011年的55.8%。中国团购聚合网站大淘团对国内团购网站的分析也表明，在2012年年底，前三大团购供应商，即聚划算、美团和大众点评的收入占总收入的55%，而排名前10位的团购网站共同拥有90%的市场份额。可见，虽然团购市场上有数千家企业，但绝大多数市场份额被极少数企业占领，2012年，国内团购网站的强者更强、弱者更弱的态势有增无减，行业的优胜劣汰在继续，团购行业正在上演“剩者为王”大戏。

　　实际上，经过几年来的发展，国内团购网站已逐渐走向成熟，发展策略也越发理智。如今的团购网站普遍放缓了价格战，各企业已经从“不求盈利”转变到更加注重长期生存发展和如何提升盈利能力的发展方向上。

　　在这种背景下，一些一线团购网站正在慢慢实现盈利。去年10月，满座网对外宣称其9月份首次实现盈亏平衡并盈利1元钱，成为行业首家扭亏为盈的企业。今年初，窝窝团也高调宣布，公司已于去年12月实现盈利数百万元。此外，美团网也向媒体透露，去年11月美团网就已经实现了扭亏为盈，12月底盈利已达千万元级别……从去年末出现盈利迹象到近来团购网站将发展重点转向盈利，业界纷纷认为2013年有望成为团购开“盈利之年”。

　　规模与盈利兼顾是根本

　　从2010年中国开始引入团购模式到现在，国内团购网站的发展普遍还不到3年，在还很稚嫩的情况下实现盈利当然可喜可贺。但是，在团购行业寒冬还在继续，优胜劣汰还要持续进行，整个行业尚处转型升级的情况下，个别团购网站的盈利能否带来扩大效应?行业是否真的迎来了盈利的春天?

　　易观智库日前发布的《中国团购行业发展白皮书2012》指出，团购网站的“盈利”数据尚存疑，企业披露的盈利数据不完整，缺乏毛利等核心数据，数据也无权威第三方印证。并且，团购企业或也存在通过缩减规模、裁员、减站等实现阶段性盈利的可能性。因此它们所谓的“盈利”的意义并不是很大。据悉，团购网站可通过推迟商家结算及用户退款等方法“实现单月盈利”。但是，只有实现规模与盈利兼顾，团购网站才能不断扩大市场并站稳脚跟。

　　“为盈利而盈利”的行为长远来看得不偿失。团购行业的发展是一场马拉松，盲目追求短期的“盈利”，将是以牺牲企业长期经营能力为代价，会造成服务质量的下降，为行业未来的发展埋下了隐患。

　　分析人士认为，在很大程度上，团购平台最终的比拼还是成本的比拼，成本决定定价，决定利润，谁可控成本谁赢，只是先做大规模再优化成本还是先优化成本再做大规模而已，国内团购网普遍选择前者。未来，团购行业的竞争将进一步加剧，团购网站需要转变发展思维，通过优化成本实现规模和盈利的兼顾，通过精细化经营比拼服务，通过创新真正激发用户的需求，才能让企业拥有不消的吸引力，才能最终实现行业的盈利。