360旅游：流量变现的契机

　　不知道大家有没有关注360的动态，今天(11月8日)360旅游隆重上线。与360的低调面试不同，360旅游早就做好了预热的准备，在微博上吊足了观众的胃口。在11月7日在百度搜这个域名时，还只是一个预告片式的标题：

 

　　今天终于解开了神秘面纱，以华丽和高调的姿态面对观众：

　　

　　底下的头版主题“艳遇之旅”也是针对光棍节的华丽推广口号，相信了也迎合了不少单身朋友的心理。刚听到360旅游推出时，我第一感觉就是它是360搜索的附属产品，是模仿百度旅游而推出的下游产品。稍微多看了一会，才知道它是360网址导航的附属产品，而其跟百度旅游有着本质上的区别。

　　百度旅游完全是一个旅游交流平台，是完全对用户开放的一个分享旅游心得和攻略的场所，跟百度百科、百度经验等区别不大，也是完全免费的。但是360旅游说白了就是一个“旅游网上商城”。它是跟众多旅游机构合作的一个旅游商业信息平台，也就是供商家发布旅游信息的。如图：

　　

 

　　实际上，看一下周鸿祎的微博就清楚很多了，它确实是一个旅游商城：

　　

 

　　看到这里，不知道大家有没有什么想法。反正我是震惊了，因为它颠覆产品的一个最大的最大的特点：免费!

　　奇虎360的商业模式一直是“免费+增值”的模式，增值的前提是免费。它一向是向个人用户提供免费的安全和杀毒服务，以此获取海量用户，在此基础上将用户导入浏览器和导航等产品中，向广告客户收费获取收入。而这次单独推出一个独立二级域名，出来就是一个商城模式，而且还是高调亮相，这不得不引起人们的反思。

　　实际上，360旅游的推出，是360庞大流量变现的一个契机。360产品既然在安全领域颠覆式的免费模式获得了海量用户，就不可能再试图通过收费服务增加自己的收入，因为它不像qq那样具有很强的用户关系。如果你收费，用户大不了换一种安全产品。周鸿祎本人也表示，360终生免费，也不弹广告，所以只花钱不挣钱，在这个基础上，也解决浏览器上的安全问题，积累了浏览器的用户后，360产品从后台的软件走向前台的产品，浏览器本身不赚钱，但可以靠导航搜索还有游戏获取收入。

　　一堆都是免费产品，而且收入过度依赖浏览器的增值广告，这种盈利模式应该是比较吃力的。实际上360拥有如此庞大的用户群体和流量，跟其他同样拥有庞大用户群体的互联网公司如腾讯相比，营收是相差很大的。即使360用户群体很大，营收水品依然不高：

　　

 

　　通过一系列饿产品扩张，如今360的用户基础已经非常扎实了，如图：

　　

 

　　所以，360如今迫切面临着一个流量变现的问题，即如何把这些庞大的流量转化为营收。而360旅游这种赤裸裸的具有自我颠覆性的旅游商城，正是360希望通过流量获得营收的一种手段。其实360搜索最近推出的搜索竞价系统“点睛营销平台”也是希望流量变现的一种做法。从此，360免费模式将会带有更浓的商业气息，而他本人承诺的“避免被过度商业化绑架”能否兑现，还需要拭目以待。

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