德国三兄弟“克隆”网站发横财

　　

 

　　选定有潜力的美国网站，研究其经营模式，在世界各地广泛“克隆”，这就是德国扎姆韦尔三兄弟(见上图)成功的秘密。他们已在20多个国家“克隆”100多家网站，率先成为德国靠网站发家的百万富翁，而且给德国贴上了“复印机之都”的标签。

　　“执行”也是种“天赋”

　　创意设计网站Fab.com在纽约创建短短6个月，销售额已达2000万美元，2012年继续稳步上升，有望达到1亿美元。

　　然而，在Fab创建6个月后，它被“山寨”了。一个名叫Bamarang的设计网站在德国、英国、法国、澳大利亚和巴西开张，它提供的作品和Fab一样打3折出售，页面设计、色系选择、字体大小均与Fab类似。

　　Bamarang是马克、奥利弗和亚历山大·扎姆韦尔三兄弟的杰作，他们创建了一个成功的商业模式：找一家有前途的美国网络公司，将其在世界范围内“克隆”。

　　自1999年创建第一个“克隆”网站——德国版亿贝公司Alando以来，三兄弟已复制了100多个成功企业。他们通过风投公司投资欧洲版“脸谱”和YouTube，后分别以1.12亿美元和3600万美元出售。

　　扎姆韦尔兄弟的运营总部位于柏林，名叫“火箭互联网”。老二奥利弗是负责人，他说“火箭”在20多个国家设有办事处，提供2万多个就业机会。“我喜欢开新公司，‘火箭’的能量好比一个庞大的银河系。”

　　三兄弟创造了商业奇迹，令人钦佩，却也让德国贴上“复印机之都”的标签，令人不齿。对此，奥利弗辩称：“原本就有创新企业和执行企业之分，也许我们更像是执行企业。别人可能有非常纯粹的创新天赋，就像我们有非常突出的执行天赋。”

　　“都想做扎姆韦尔”

　　三兄弟中，马克41岁，奥利弗39岁，亚历山大36岁。他们在科隆长大，父母是企业律师，经常带客户回家，激发了三兄弟对创业的热爱。

　　马克在科隆大学学法律，奥利弗就读于有德国第一商学院美誉的拜斯海姆管理学院，亚历山大先在剑桥大学学习政治和哲学，后入哈佛大学攻读工商管理硕士。

　　1998年，三兄弟到美国硅谷实习，如饥似渴地学习如何找点子、筹钱、开业、拓展。几个月后，他们发现一个巨大商机：电子商务。德国网络公司和风投资金很少，但网民很多，有大量可支配收入。

　　1999年，三兄弟回到德国，创建了美国电子商务网站亿贝的“克隆”版Alando。4个月后，亿贝以5300万美元收购Alando，三兄弟成为德国第一个靠网络发家的百万富翁。拜斯海姆管理学院教授恩斯廷说，这件事对德国企业界意义重大，他的学生以前大多投身投行、咨询业或成为职业经理人，如今“他们都想做扎姆韦尔兄弟”。

　　2年前，三兄弟复制了美国团购网站“高朋”的运营模式，翻版企业名叫“城市交易”，短短5个月就在英国、法国、西班牙、意大利、爱尔兰、荷兰、瑞士、奥地利、波兰、芬兰、丹麦、瑞典和土耳其成为日交易量最高的网站。“高朋”以14%的股份收购“城市交易”，目前“火箭”持有“高朋”6%股份，市值约10亿美元。

　　“别和他们做生意”

　　“火箭”雇员每天过着“朝9晚11”的生活，十分辛苦。去年网上流传一封奥利弗写给雇员的内部电子邮件，要求他们像发动“闪电战”一样做生意。他说：“我是这个星球上最具侵略性的人，我为成功不择手段，这也是我对你们的期望!”

　　扎姆韦尔兄弟的冷酷无情在与其他公司的竞争中更是一览无遗。

　　2007年，德国斯特朗曼兄弟与扎姆韦尔兄弟合作投资。根据协议，斯特朗曼兄弟提供80%现金，其余来自扎姆韦尔兄弟。在等待合同批准期间，斯特朗曼兄弟拿出1300万美元投资扎姆韦尔兄弟持有13%股份的德国版“脸谱”公司StudiVZ。后来StudiVZ以1.12亿美元出售，扎姆韦尔兄弟返还斯特朗曼兄弟1300万美元，称他们不需要这笔钱，硬是克扣了数百万美元利润。

　　德国海勒曼兄弟也创建了一个“克隆”版“高朋”网站“每日交易”。2010年，扎姆韦尔兄弟几乎给每一个“每日交易”雇员发函，以提职加薪为诱饵大挖墙脚。几个月后，扎姆韦尔兄弟大批裁员，那些背叛“每日交易”前来投奔的雇员大多遭遗弃。

　　StudiVZ创始人达利安尼说：“说得好听点，我不建议任何人与扎姆韦尔兄弟做生意。”