旅游网站面对过去与未来
随着我国网络的日益发展和普及，许多人也开始接受网上能办事、方便快捷且优惠的道理。在消费选择方面多出了一个选择，这就是网络。从淘宝做出的良好市场，越来越多人开始关注网络，都想利用手头的资源，从网络销售来开创一片新的天地。从开始的虚拟商品到实物。所涉及的层面也越来越广泛。旅游业也是其中之一，旅游行业中在网络中做的非常出名的非携程莫属了。也有其他优秀典范。比如艺龙，同程，还有去哪儿，酷讯等等。今天我们就分析下他们的营销策略
首先我们来分析下他们的吸金策略：
第一：订房，这方面我佩服携程，他做的非常好。我在黄山，我有个朋友开了个黄山四星酒店，十一期间，光携程订房的，每天都有100多人通过携程来入住。按40元/间房的利润。想想50间的话，一天就是纯收入2000，这还是光黄山当地的其中一个酒店。不包括黄山其他酒店。然后想想其他地方呢?那他们的利润简直不感想象。其中不免是他们的营销策略的成功。这方面他们主要是通过了。
1，推广：比如你百度一个酒店名称。携程肯定是花钱买关键词的，尤其是入住率高的酒店，更是集中轮番轰炸。
2，平台：就是他们的站长订房联盟。相信经常做友情链接的朋友，都能看到那些辛勤的站长。我曾经也挂了个住哪儿的程序。然后因为自己出差，就自己在做的网站上定了一间房。入住的时候才知道也是通过携程预定的。
3.良好的口碑;我曾经遇见几位游客，他们从北京出发来黄山双飞4日游的自由行线路，也是通过携程预定的线路。我非常疑惑。什么时候携程也开始弄这样的低端线路操作了呢?在和游客聊天的时候，我才知道。携程只帮他们定了房。然后做个行程参考给他。房就按行程的日期来订房。至于订车，导游等等之外的东西。携程不参与。说白了还是订房。只是美名其曰自由行。只是多了几行所谓的旅游线路。网上复制一大把一大把的。
4。携程的实体化：从网络虚拟走出实体：在黄山，以及各大旅游景区，都能看到携程的实体经营店面了。而且还能经常看到携程的旅游车。在这里也非常佩服携程还有旗下的驴妈妈网站。
第二：机票。机票也是各大旅游网络公司必争的市场。从去哪儿，酷讯等网站那都能知道。机票预定这块是多么诱人的。这里不得不透漏下关于机票的东西，由于我的业务涉及的机票很少。但也知道个点点。那就是拿票的折扣率很低地。尤其是量大的时候。
第三：景区合作：常上驴妈妈网站的朋友都知道。他有一块栏目，非常吸引游客。那就是景区门票预定。中国的旅游业，尤其是景区方面做的非常不好。非常喜欢把门票搞的高高的。但旅游团队方面还是有很多折扣的。一张门票在给游客带来优惠的基础上创造利润是个双赢的局面。但这个市场开发到现在已经非常广泛了。但还不够测底的普及。这也是我国旅游行业的弊端。地方市场保护原则非常严重，但旅游网站既然开发了。以后我相信还是非常好的。一张门票带来20元/人的利润。一天1000人，利润可想而知。近期知道通过手机短信也能预定门票，只要在景区门口刷下poos机就可以了。相信以后这方面也是几大旅游网站极力开挖的市场。
以上说明的一些内容不是说要透漏啥行业的规则以及底牌。我相信在互利互惠双赢的局面下，携程以及其他旅游网站为出行旅游、出差、探亲等众多朋友提供了很多方便。而且还带来很大的优惠，所以这是他们的成功之处!当然这些大的网站也面临着后起之秀的旅游网站竞争。这里我说下地方旅游网站对国内大型旅游网站的冲击，以及地方旅游网站所需要面对的未来。
地方旅游网站首先在网站制作成功运行后，首先要树立一个品牌。一个让人值得相信的品牌。这时候您如果是地方旅游网站的站长。记得注意以下方面：
1，您的网站运营资质：比如网站背景是什么旅行社。该旅行社证件、注册资本、经营许可证、网站备案号、旅游许可证等资料要单独设立栏目供访客阅读。
2，您的网站优势：利用自己的优势，打败更多的竞争对手。关于优势，就是地方旅游网站要注意的地方，携程等其他大站在资源上是面对全国的酒店景区，当然涉及面广，但优惠程度却有限，地方旅游网站利用旅行社的背景，提供更多优惠的资源。让游客感觉到更加方便和优惠，比如酒店预定，旅游线路，机票等等。
3，对旅游目的地：这就需要地方旅游网站团队对旅游目的地的了解程度，对交通，酒店位置，旅游景区各类优惠政策，开放时间等等都需要有良好的掌握，这就是旅游行业的OP。良好的OP，所涉及的面越广，就越能掌握网站运营的脉搏。
4，需要有辐射：就如我的网站：爱游黄山网。我的网站虽然写个黄山。但依托爱游黄山网自己旅行社的背景。在华东地区都能简单操作自如。无论是订房订车导游等等之类的，我们爱游黄山网的OP们，都能良好的掌握信息，给游客更多旅游行程住宿等等建议，如果有一批游客从上海开放游玩，然后杭州结束，其中涉及的旅游线路和景区酒店不可能是我们黄山一个地方的。我们当然也不能就放弃其他地方，需要自己的团队更能掌握多地的旅游资源，从而为游客提供更多的旅游服务，是地方旅游网站的需要开创的未来。还有从一个地方出发到大某一个旅游目的地的旅游线路需您需要注意的，现在每个地方都有到某某景点的线路，比如上海双飞云南五日，上海黄山四日游等等的散客路线。有很多游客想直接在网上预定此类线路，这就需要地方旅游网站自己去和出发城市的旅游批发商联系等等之类合作项目。
5，合作共赢：单靠一个地方旅游网站方面的成功运营，还是不能够满足未来网络旅游的趋势，旅游关键词是多么的单一，大型网站是如何凶猛惨食这类关键词。连百度都出了自己的相关旅游产品，比如关键词 “黄山旅游”“黄山旅游攻略”百度旅游永远都是排在第一位，虽然百度旅游没有开始旅游销售渠道。但很简单的，他们在初期聚集人气，聚集关注，聚集信任，然后在此基础上推出他们自己的旅游产品。这些只是时间问题而已。地方旅游网站需要开创的就是合作。和酒店，景区，城市间旅游网站，同行联合起来。聚集更多的资源。
地方旅游网站全国每个地方都有，而且很多很多。光我们黄山一个地方我也估计下也有几百家旅游网站，良秀不齐，所有网站的背景都是单一的旅行社，有的甚至是一个旅行社的部门。地方旅游网站想要做大做强。就得必须要有个良好的团队，专心与网络。建立自己的品牌。利用自己的优势，在竞争激烈的行业中独秀一枝。
以上是我所叙述的旅游网站在过去与未来方面所需要面对的问题，无论是大型旅游网站还是像我的爱游黄山网之类的小网站，都需要逐渐清醒过来。现在的旅游行业发展，驴友，自驾车，自由行的普及。旅游目的的纵深程度都比以前有较大的发展，但靠几个关键词吸引流量来获取运营资本逐渐也是过去式了。旅游网站就像一个实体服装店面，来的人在多也没用，主要还是看消费了多少人。
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