看酷开如何玩转世界杯营销
任何品牌传播活动,都希望将广告投放到能够将用户汇聚到信息爆点的地方,奥运会、世界杯、NBA等各项活动,既是用户的一场饕餮盛宴,也是企业传播的又一契机。在世界杯这条船上,包括可口可乐、阿迪达斯、麦当劳等品牌在世界杯战役上,都打出了相当精彩的一战。
互联网冲击了多个传统行业,彩电行业亦难以幸免。所以如今大家都能看到的是互联网电视产品,传统彩电行业以及新兴的电视厂商,都推出了互联网电视产品。和互联网品牌冲击传统行业类似的是,互联网电视产品直接冲击的依然是年轻人这一群体,相对于中老年群体来说,互联网电视还是难以冲破传统固有理念的桎梏。
世界杯作为年轻人圈子的体育盛事,甚至在网上流传着不少相关的段子,安徽80后小伙,放弃十万年薪,辞职看世界杯,就从这就可以想见世界杯的火热,它深深的吸引着年轻人群的目光。
所以,任何品牌都希望将球迷粉丝转化为自己品牌的忠实粉丝,一方面带来品牌美誉度,一方面提升产品销量。世界杯是一个信息爆点,用户会主动去关注和世界杯相关的任何信息,利用世界杯作为信息点,来打造营销活动,在这方面,创维旗下新晋品牌酷开TV堪称成功案例。
玩产品:真正实现定制化
营销活动的成功代替不了产品自身的产业链能力的,就像互联网行业是无法颠覆用户在线下的实际体验一样,营销做的再好,产品跟不上,最终也会被用户所唾弃。互联网电视号称“以用户价值为。
不得不得说互联网公司在营销上的敏捷性,但是喜欢“拉大旗扯大鼓”的行为亦是互联网公司的惯用伎俩,本身产品没多大特色,却用营销伎俩让产品显得“高大上”,实际情况是根本就是一个“骗局”。
酷开TV依托于强大的产业链整合能力,在世界杯开赛前,经过充分的用户调研,推出世界杯四项定制功能:开机赛事预告推送、电视内置竞猜APK、电视在线购物、世界杯定制版TV等一体式解决方案,为广大球迷带来贴心便利的观赛体验。
酷开TV专为世界杯打造的一款全球限量版世界杯定制机,其后壳为31个参赛国家队旗(除日本外)。除在外壳方面,另外一个就是开机赛事预告的定制。
互联网电视个人定制化,这和智能手机所走的路线是一样的模式——C2B,在这方面最吸引用户的,还是其结合世界杯这一主题定制,契合世界杯的注意,同时充满着浓浓的“追球队”情结,可以预见的是,酷开TV世界杯定制版撬开了传统彩电行业走用户路线的大门。
玩互动:粉丝专属创意福利
早期的产品与用户之间形成脱节是常见的,用户购买产品,产品公司与用户之间就此“恩断义绝”,仅仅停留在买卖阶层。互联网对传统产业的另一个冲击是粉丝,产品想要拥有自己的粉丝,不仅要有亲和力,同时还需要过硬的产品,两者缺一不可,产品“高高在上”的时代已经过去了。
免费赠送电视来回馈粉丝已经是大多数互联网电视厂商的玩法了,它几乎是“标配”了,能中奖的用户还好,对于大批没有“免费”赠送的用户来说,电视厂商有点欺骗的意味。
酷开TV在这方面做出了创新,离世界杯开幕还有一个月,酷开TV推出印有31个世界杯参赛国家队国旗的定制机,与普通产品一起销售,买到彩蛋机的用户,还可以免单,这大大提高了消费参与互动的积极性,引发粉丝在社交媒体上的热烈讨论,更是让足球明星也来凑热闹。
著名足球运动员范志毅的一条微博,传播量达到2000余次。
玩大胆:差异化营销之路
“期货”的智能手机模式也被互联网电视厂商广泛借鉴,先让用户提前一段时间购买,再过个把月用户才能拿到姗姗来迟的电视产品,期间厂商以各种理由为借口,实际上反映的是产品的供应链能力。
酷开TV以热销新品杀入市场,并准确把握市场机遇,适时开放销售,这也是互联网电视品牌中首个未经预售、直接开放销售的品牌,其背后对销售、生产线、物流等考验非常巨大,酷开TV凭借工业企业的硬实力,最终扛了下来。酷开TV经营的诚意,也赢得了大批粉丝的信赖。
粉丝代表着一种新的生产力和竞争力,这是剥离传统营销的明显特征。与消费者进行沟通,两者形成“桥梁”,同时让用户参与到产品中来,产品由用户自身定制,再结合世界杯的信息爆点,这是酷开TV成功营销世界杯的大利器。
文/郭静 微信公众号:郭静的互联网圈