读微创新案例有感

　　读微创新案例有感

　　昨天读了金错刀先生的一个微创新案例;讲述的是一个英国公司推广他们无痕内衣。专门找了10个妹纸在伦敦regents street走了N个来回!大家都把注意放在这个无痕内衣上面了。为什么呢?你想十个大美女走来走去的。而且内衣还没吊带，最主要的没有穿衣服。你说他怎么就掉不下来呢?金错刀先生用这个安全引起一个概念：痛点。而我则认为这是从用户找到共鸣。痛点约等我自己知识体系当中的共鸣!

　　一、此项活动为什么有痛点

　　痛点，就是让人很痛苦的意思，这需要从人们的情绪当中去寻找。毫无疑问，英国这家公司的无痕内衣被广大男性朋友记住了。至于女性朋友买账不买账，就不清楚了。有一点是事实这个推广活动特别有效，可以说把自己的产品概念完美解答出来了，这背后的逻辑是什么样的呢?

　　此活动把握了人的内心活动。并且对于人内心活动的反应都有明确的体察。首先、美女，尤其介高挑美女，迷人的乳房这多有吸引力啊。多具有诱惑力，这本身就能吸引人们的眼球。并且和自己的产品相关。这个逻辑是这样的，无痕内衣是关于乳房的，美女乳房又极具吸引眼球的能力。最最主要的痛点来自于，没有吊带人们都期望它能掉下来。但实际没有掉下来，这对于人们来说确实是一个很痛很痛的痛点。

　　如果内衣掉下来了，那么人们就记不住内衣了，注意力就被转移到美女身上某一部位去了，正是因为掉不来，人们很痛苦，才会记住这种无痕掉不下来的内衣。可以说这是一个很成功的营销案例。

　　二、背后的逻辑

　　背后的逻辑有两点。

　　1、寻找大家的共鸣

　　共鸣是缺少不了的。如果少了大家都想看美女这个共鸣，那么此项活动也不会成功。所以找到这个共鸣，需要一些功力。

　　2、把一件产品依附于一个和本产品相关的，能吸引人们眼球的事件当中。

　　这里的重点是，能把产品，和本产品相关能吸引眼球的结合在一起的能力。寻找相关能吸引眼球的有两种方法，一种是通过以经存在的，就象这个例子当中，美女乳房就是一个相关的能吸引眼球的事件，还有一种是大家都清楚，但没有统一表现出来的。

　　总结：任何营销推广都是对人们心理的一种把握，这种内心活动，有时候会形成统一的一个事物表现出来(比如，人们都爱看美女)有时候不会形成表现出来的标准。(比如，我们唱歌，每首歌里都有一个我们怀念的人，或者事儿，但有些人并不能意识到)这需要功力，所以在这里把本篇分享给大家，当然了本篇有所删减，主要还是因为太多的人不尊重我的劳动成果，把我的链接地址一换，变成他自己的了，看不起这种人。转载请注明：http://mark.zhiyiwang.com或者留下我的品牌词(知易网)