重度垂直:房多多如何利用App3年做到2000亿?
创哥说:房地产营销领域正在新老对决。一方是代表广告的信息平台搜房网,一方是代表交易的O2O服务平台房多多。一方是PC时代的产物,一方借力移动互联网。搜房网遭到中介抵制后投资了中介,房多多则一开始就与中介做朋友。这场决战的本质,是谁能更准确地向消费者提供地产信息与服务。所以,谁对房地产和购房需求理解最透彻,谁的执行力最强,谁的朋友最多,谁就将胜出。
来源:《创业家》杂志
口述整理:本刊记者邹蔚
“售房”这件事儿,对参与者而言一直都算痛苦。消费者看到了相当数量的假消息,经纪人是各类手机卫士拦截拉黑的高频人群,开发商则付出了过高的推广成本。在新世纪的头一个十年,这种痛苦不被人重视情有可原。那时,消费者急于买下资产保值增值,经纪人要赚钱,开发商的销售额要从数十亿走向1000亿元……换言之,粗放、快速不仅仅是传统的房地产推广的特征,也是那个时代的主流强音。增长的数字所带来的心理刺激大于售房环节低效所带来的痛苦。
但近年来,地产调控近乎常态,房价不稳,开发商的暴利受到挤压,它们开始寻求精准的推广以降低成本,用户也希望能看到房产的真实信息以提高自己资产的安全系数。如何同时满足供需双方?
2001年就开始参与创立地产代理公司的段毅决定从自己的初心找答案。他告诉《创业家》,“我从骨子里喜欢房地产行业。房子满足了很多购房者对家的憧憬,当你作为专业人士,坚持自己的道德底线,把用户需要的房子推荐给他,随着时间的推移,这套房子升值带给购房者的愉悦感和家庭幸福感,让你很快乐,这是你卖别的东西体会不到的。”由此,段与前同事曾