浅析家庭影院俱乐部项目策划
本文是老蜗牛之前给某公司做过的一个策划,截取其中重要的片段和大纲与大家分享,无法把全部细节都写出来,还请理解,这是对彼此的尊重。希望高手给一些指点,希望给新人一些启发。
一、俱乐部的意义
这里说的俱乐部狭义指网络上的俱乐部,是会员制的一种升华放大,举办所有活动都基于网络进行,如有必要可以组织线下活动,当然这样效果会更好。
目前市场环境竞争日趋激烈,通过差异化竞争掌握优势主动权势在必行。当然俱乐部的发展需要长期运营和维护,它的作用也会越来越明显,当我们拥有几十万甚至上百万会员的时候,业务来源将不再是问题。 本文来自模板超市
用户需求引导、放大并满足,品味生活理念宣导,聚集海量精准客户群。
通过俱乐部宣导享受生活、品味生活的价值观,引导客户产生高品质影音享受的需求,并加以放大,产生购买欲望,并最终实现销售。
俱乐部主要面向三类用户:高档别墅业主,高收入家庭,极客发烧友。通过俱乐部,我们可以对这三类用户群体一网打尽。通过享受生活价值观的输送,我们让有能力享受生活的人把钱花出去,而发烧友这部分资金不会特别充裕,但他们将是俱乐部最活跃的群体,可以带动整体氛围,分享资源和技巧,是我们运营推广的一大助力,最终我们的主要目标客户主要是前两类人群。
二、我们能获得什么
1.聚集海量精准客户群 (加入俱乐部的一定是准备购买或已经购买的)
2.数据库营销(获取会员数据,撒网式营销。定期推送软广告,最新产品和技术,刺激客户升级产品或二次购买欲望)
3.家庭影院装修指导(通过会员的装修意向给出指导,顺理成章地接下工程)
4.多种盈利模式 (会员年费,活动组织费,客户服务费,最主要的是意向客户成交收益)
5.确立行业领袖地位 (谁能聚集拥有海量的流量客户甚至主导市场,谁将是行业领袖)
三、俱乐部会员能获得什么(紧抓用户痛点)
1.优惠价购买我们的产品和服务 (优惠购买公司产品服务,或积分换购)
2.优先享受售后服务和技术支持 (优先解决俱乐部会员客户的问题)
3.专业的问题咨询顾问 (家庭私人顾问般的服务)
4.定期举办活动 (以线上为主,包括会员交流会、器材团购等)
5.定期发送家庭影院电子杂志(最新影片介绍,最尖端技术,前沿动态)
6.高清影音资源库权限 (对会员开放高清影音资源库下载权限,让器材不是摆设)
7.圈子感 (加入俱乐部,给会员感觉进入高端圈子,如同挎着LV包,手里拿着iphone)
四、实施办法
依托现有的公司雄厚资源,稳扎稳打,进行长期的运营,多种渠道的整合营销推广。俱乐部可以通过官方网站+社区的形式搭建一个网络上的平台,具体功能板块有待研究。
结语:说到底,就是这种俱乐部营销应该算是粉丝营销的另一种灵活形式。以超价值、超预期的优质产品和服务为核心,重在互动营销,活动策划!模板超市(www.bbscms.net)会持续推出更多网络营销网站运营干货,欢迎关注,谢谢!