新兴网站如何做好网络营销与推广

　　“眼球效益”对新兴网站的利与弊

　　互联网是个“弱肉强食”的小社会，每一秒都会有一个新兴的文化(网站)被建立，而挑剔的网民则是它们“生死存亡”的决定者。于是，众多“网站商家”单纯的认为，猎取大量的“眼球”自然有良好的发展空间，然而事实并非如此：

　　一、“眼球现象”通常伴随着“口水战”产生。所以，当一种网络文化(网站)被众多人关注的时候，关注者们往往会根据自己的看法或利益对其进行分析，并与其他网民进行“讨论”。在网络文化的“争议战”中，如果网民的正面分析大于负面分析，或许会对网络文化(网站)的发展有所促进，但反之，则会陷入难堪的境地。

　　二、互联网作为新兴文化的“衍生地”，同时也为其提供了便捷的创建条件。于是，当网络新文化(网站)被人们认可的时候，往往也就意味着copy与“山寨”的出现。不能否认，这一现象的产生为新文化的普及与发展起到了促进的作用，但从另一方面看，盲目的跟从者一旦增多，便难以建立良好的发展体系，自成一格的分散性发展局面，自然会影响到网络新文化(网站)的整体方向。

　　07年初，在英国就职的我有幸接触到“swoopo”，也第一次了解到“网络竞拍”这种全新的购物形式;08年，我将这种网络新文化带回中国，希望能够以此挖掘到中国网购市场的另一片天地;09年，我的竞拍网站“有拍网(http://www.havepai.com)”成功上线，并在不到半年的时间里创造了数万注册用户的成绩;同年，网络竞拍文化逐步被认可，众多竞拍网站相继出现;2010年，尽管“有拍网”发展体系有待完善，但网络竞拍文化已然在当今人们的生活中留下了难以磨灭的烙印。

　　在这里，我与大家一同分享一下，我的“有拍网”，这种全新的网络文化营销与推广的方式：

　　硬广宣传

　　之前，曾看过很多朋友分享的推广心得，却很难在其中发现“硬广宣传”。是大家有意回避还是觉得没必要拿到桌面上谈?我认为，对于一个新兴的网络文化亦或一个新生的网站来说，硬广宣传是打开市场的重要前提!

　　要想通过硬广宣传起到良好的推广作用，选择投放的载体网站是关键一步。个人认为，新浪、搜狐等大型综合类的门户网站效果最好，毕竟用户群广而量大，只是投入的资本较多。如果你的广告投入资本有限，可针对自身网站的目标受众，选择一些目标群体明显的网站，诸如学生及白领较多的人人网、开心网，数码产品关注者较多的京东、太平洋，等等。

　　软文宣传

　　如果说硬广宣传是新网站打开市场的“开门锁”，那么软文宣传则无疑起到了免费的口碑营销作用。

　　博客、各类站长网、论坛，还有近来特别火的微博，如果有精力，调动一些力量进行大面积的软文投放无疑是增加搜索引擎，优化口碑的最佳方式。但如果没有太多精力，却仍想获得良好的搜索效果，可从中选择几个优质的宣传载体，如新浪博客、各类站长网以及微博。

　　新浪博客算是搜索引擎收录效果最好的博客，往往在新浪成功发布一篇文章的几分钟后，就可以在搜索引擎中查到。相对于博客软文，各类站长网对于软文发布则严格许多，硬性的宣传软文几乎都无法被审核通过，可一旦被收录同样也将会在第一时间被搜索引擎收录，同时与新浪博客相比，其关键词的搜索效益更明显。作为现今最火爆的互动交流模式，利用微博进行软文宣传的目的就是在于它强大的用户群。

　　在软文撰写上，一成不变的硬性宣传文章已遭“唾弃”，如何让软文达到较好的宣传效果，提高软文的“噱头”无疑是最好的“卖点”!引入时下最热门的话题，注入吸引眼球或备受争议的字眼或文化，这样的软文往往才会出彩。

　　互动推广

　　作为二次推广的关键点，互动推广的最主要特点在于“人性化”。

　　近来发现，众多竞拍网站(亦或sns网站)为了扩大用户群，均采用了“邀请好友”的形式进行“口口宣传”。

　　从人对事物的接受程度上看，大多数的人对于与自己有相同利益关系的个人传递的信息有良好的认同与接受性。而作为特殊的宣传个体，网站的固定用户群无疑就为网站与受众群建立了一座宣传沟通的桥梁，起到了大面积软性宣传的作用。

　　以先进社会人的生活观念来看，人们对信息的获取愈加的被动。所以，为了能够有效地抓住用户，网站必须从自身出发，进行有效地“人性化”宣传，即邮件宣传、短信宣传等。将网站的各类活动信息及其他变动信息以短信或是邮件的形式直接发送至用户，加紧了用户与网站直接的沟通，提升了网站用户群的稳定性。

　　对于网站的营销与推广，以上仅为个人鄙见，敬请大家予以指点。