创业需要勇气和智慧一：如何寻找项目

　　导读：创业是个美好而动听的词汇，也是个令人向往的行为，因为一旦创业成功，意味着你的物质条件将发生巨大转变，你的社会地位得到巨大的提升;同时你就成为了你周围创业者的标杆，也有可能成为你周围美女追逐的对象;这是一种诱惑，但切记不能因此而将创业变成了一种冲动。

　　最近有不少的朋友通过线上和电话咨询我关于创业的方面事情，虽然之前在06年也零散的写了一些这方面的文章，但是没有系统化，这次我结合最近的一些经验专门写个创业专题出来与大家分享，这个专题将从寻找项目到注册公司到运营甚至到上市之间的一系列东西跟大家交流下!

　　首先说哈子怎么来寻找项目?一个项目说白了就是群体的一个需求集合，因此寻找项目的核心就是发现需求(当然这并不是说项目就等于需求，项目除了核心需求因素外还有其他很多因素综合决定的，这个稍后再说)。需求这个东西是交易的基础，有了需求交易才可能发生，但是需求也有个体特征的需求，也有群体特征的需求，大家在寻找需求的时候应该首先从自已和周围的朋友身上来，这个大概就是说的行业专业性吧，对你熟悉的东西你可以认识得更清楚。我有个朋友就是个很好的例子，这个朋友是第一批卖MP3电子产品的人，在卖的过程中他发现有很多人根本就不知道到哪里去下载歌曲换内容，于是在当时网站还没普及到他那的时候，他就自己花钱搞了个音乐站供会员下载，随着MP4，PSP的后步跟进他的小站也在不断变化内容，因为这个小站他的产品销量在那个电子商城卖得最好的一个，通过这个小便捷性他不仅把他的老客户把握得非常好而且他还把后来加入的视频这块做成了一个新的赢利点，他跟很多商家合作推10元年卡依靠这个还赚了一笔，虽然前年11月份因为一些因素关了，但是几年下来这个部门盈利已经跟他电子产品销售部门相当了。这个就是个明显的群体特征需求，我们就是要在实际中不断需找这种需求。我个人强调实际，必须在经历过程中发现，不能坐在那里妄想空想,在经历过程中海需要不断调整自己的思维与运作方式。

　　寻找到这种需求后，我们便可以成立项目，但是到这一步了并不代表项目就可以上马了，我们还必须要做个很重要的工作--------检验和修正。比如联合天下这个项目，这个项目是前年受邀参加英山茶叶节时受到的启发。英山是大别山山区，该地气候很适宜茶叶的生长，在品质上也是相当好因为当地无工业所以相对来讲比较大自然，当地的茶叶产量非常高，是我国茶叶第四大县，但是销路和价格却一直做不起来，我拜访了他们大部分的企业，发现他们大部分都局限于有限资源的竞争，市场非常困难。而且另外一个市场困局的原因后来回来想了下，应该在于他们的品牌【这个也是当地举办茶叶节的目的】。那么在这个过程中，英山那么多茶业企业最缺的是什么?这个答案很自然：市场，那么他们的集体需求就是将产品卖出去，当时第一想法是去做个行业网站，但是想想，这么做无法达到我们的目的，因为目前来讲，行业网站还不能完全满足他们的需求，而且相对来讲对这种生产大众的消费品的企业来讲也许行业网站基本没什么用。后来跟一朋友【在事业单位上班】聊天时，他跟我说他想开个网站，但是没货源、没技术、没很大投资，有点苦恼。我猛然醒悟，这两种需求结合起来，不是最好吗?如果企业能提供高质量货源，他们能为这个网店去做这个推广，那岂不是两全齐美的事情。后来特地去了英山二次，考察了所有的企业，最好选择了个当地排名在第三位的绿羽茶业来谈合作事情，当然一开始他们并不怎么接受，经过几天思考后好像突然想明白了又找我告诉我很乐意合作。这也仅仅是一个方面的需求，开网店那边的也得检验，通过一些交谈和数据来看，这个应该是可做的。当然检验其实也是有标准的：一。你的项目市场基数大否 二。你项目操作起来复杂程度，越简单越好 三。你项目资金需求度，你不要告诉我你现在没钱却想去开个石化厂生产石油。四。你项目替代度，如果你做的项目有很高的替代度那么你就要考虑下了 五。你项目性价比，这个问题也是个大家容易忽略的问题，但是实际却是很重要的，这个决定你的项目生存周期。

　　好了，第一篇就到这里，有什么不对的地方欢迎大家与我交流。QQ：258474287，请编辑保留此联系方式!谢谢!