基金加入双11促销:土豪闪现 业内称流量大增销量不大

来源:岁月联盟 编辑:exp 时间:2013-11-13

  “我感受到的最大区别是,在公司官方网站渠道销售时候,我们更多是做售后服务,而淘宝上更重视客户售前的咨询,对于部分询问股基的客户,我们会了解客户需求和风险偏好后作适当的推荐。”

  千呼万唤始出来

  11月1日,17家基金公司集体亮相淘宝网,开启网络卖基新时代。

  而仅仅十天之后的今天,一年一度的“双11”电商大促销正式拉开序幕,百余款基金产品亦亮相淘宝首度推出以赚钱为主打会场理财分会场。

  在此之前,激烈竞争的硝烟已经在各种促销和推广活动中弥漫开来。基金公司触网的首次大战,各家公司对互联网的认知、理解和思路初现端倪。

  基金公司各有招数备战

  对于人流爆棚的“双11”大促销,多数基金公司均报以期待,并各自准备了一些特色亮点以吸引淘宝上的潜在客户群体。

  然而,囿于基金销售监管的诸多限制,不能随便打上预期收益 率(仅有分级债基A份额可以写上约定收益率),不得采取抽奖、回扣或者送实物使得基金公司在营销花样和方式上的空间比较有限。

  就南都记者从北京、上海、广州、深圳四地多家基金公司了解的情况看,备战招数大体为以下几类:推出高收益产品、收藏店铺或者评价交易流程送集分宝(集分宝可在淘宝网直接抵扣现金和兑换相关商品)活动、利用公司的官方微信、官方微博,设置系列主题活动,为淘宝店引入人流、精心搭配公司业绩好有特色的产品组合。

  如易方达基金特意选择在今天零点开卖一款“淘宝定制”版基金:聚盈分级债基,其A份额首期约定年化收益率高达6%。公司强调称,起购金额100元,每人限购5万元,募集上限为4.68亿份。

  “其约定的年化收益率6%超出我们预期,因为之前泰达宏利同类产品给出的是4 .7%,看来公司将其中渠道的费用让渡了出来,不过后续周期能否继续维持这么高有待观察。作为同行我们也很高兴看到这样高收益产品,至少可以使得更多投资者体验和了解基金。”一家管理资产规模排名前10基金公司电商负责人对南都记者透露。

  而在淘宝聚划算平台中,记者注意到除了几款保险产品外,首次出现了广发亚太中高收益债基在内的三只债券型基金。据广发基金人士透露,力推该基金是因为其同类债券指数近七年平均收益率8.7%。“其发售时间是今天上午8点,三天内购买后评价送500集分宝。”

  与上述两家公司主要以高收益产品主打不同,鹏华基金则选择参与两项活动送丰厚集分宝。

  不仅如此,据公司人士透露,已经在公司官方网站推出了“鹏华基金淘宝开店方言秀”活动,用方言喊出“好鹏友,淘宝见”或表达对好友看法,直接在网站录制后,人气排行高的即有机会获得99999份集分宝。“这个活动就是为了配合双11,为淘宝店引入人流推出的。”公司人士对南都记者称。

  淘宝客户中土豪闪现

  对于淘宝这一销售渠道,市场人士一直形象称呼为“为