掌锋科技:游戏渠道商如何助开发商提升产品成功率
2014年手游行业进入高速发展期,产品竞争变得愈加激烈,小型开发商即便推出高质量的游戏也越发难以获得关注。近日我们采访了专注于手游分发的厦门掌锋科技总经理林勇坤,他称新手游产品当前的曝光度日益成为一大问题,小型开发商现在可能比以往更需要帮助,才能让自己的游戏获得用户关注。以下是记者整理的访谈内容:
林总您好,掌锋科技一直很低调,您能不能给我们介绍下掌锋现在的发展情况?
掌锋科技专注于移动互联网产品发行,之前有两个发行品牌,发行了一些比较成功的app产品,有工具类的,有社交类的app,当然也有手游类的。之前我们一直做的是CPA的业务类型,但我们觉得这种营收模式不是长久的可持续的商业模式,于是从去年底开始我们进行了业务转型,把所有资源与服务对象都转移到做手游分发上来。有可能业内比较少了解到我们这家公司,主要原因是我们把精力和资源都放在运营我们的几个发行平台上,对于平台我们推广的力度比较大,对于掌锋科技这个公司我们宣传得比较少。这些平台从手游推荐、手游玩家社区、手游周边服务等模式入手,新增用户数都在不断增加。另外我们也整合了其它渠道和资源,总体来说,掌锋的日分发量已初具规模。
据说掌锋有个手游小型开发商联盟,对于小型开发商或独立开发者会给很多的扶持和帮助作用,很多发行公司都是在很激烈得抢大厂商出品的产品,掌锋是基于怎样的考虑重点与小型开发团队合作的呢?
掌锋很重视和小型开发商的合作,小型开发商处在一个比较弱势的市场环境,不具备拥有健全的营销通路和推广渠道,他们创业初期往往把全部精力和财力投放在开发一款产品身上,如果这款产品不能快速带来收入,这些小型开发商往往面临散伙倒闭的风险。发行商当然把重点精力放在有潜力能带来月入千万级别的重游戏上来,因为这样能尽量规避掉不成功的风险。但要让整个手游创业环境拥有良性循环的土壤,还是要多挖掘小型开发团队的产品。掌锋科技自从把发行策略重点转移到扶持小型开发商合作后,就立即意识到,给小型开发商提供最大的支持是要帮助他们在产品上线后快速盈利,以此让他们能开发出更多更好的产品,并带动整个手游产业。
掌锋科技提供了哪些其他发行商所没有的服务?
首先,我要说国内所有发行商提供的服务都是大同小异,着重在比拼渠道推广资源与营销运营能力。我们也没有什么有别于其它发行商的模式,不同之处在于我们与开发商打交道的方法。掌锋科技有一个游戏鲸鱼平台,这是一个集手游推荐和玩家社区于一体的平台。向游戏玩家及游戏厂商提供全方位多元化的游戏内容资讯、社区交互及其它游戏增值服务。我们这个平台有大量的玩家和手游产品,我们的团队会在产品开发阶段就第一时间介入,把我们运营的成功经验和如何提升创收的方法提供给中小开发商,帮助他们在不降低产品质量的情况下,在产品研发阶段就把好的商业创收模式植入进去。
其次,多数小型开发商只想制作自己想做的游戏。制作游戏很困难,制作高品质的游戏更是难上加难。如果还要顾及后期的运营、营销推广等问题,他们的压力就太大了。而掌锋科技可以接过这种压力,让他们摆脱后期的负担,我们目前已经拥有一支经验丰富的经营团队,他们只要做好产品,与游戏鲸鱼平台确定合作,我们就可以帮助开发商测试产品,客服运营,以及导入大量玩家。
多数主流发行商忽略了那些没有成功案例的小型开发商的游戏,即使签约合作也不够重视,所提供的支持与资源都偏少。与掌锋合作的产品,我们有几个合作等级,最高级别的合作关系,我们会签订保障型合作协议。这类的产品掌锋会精心策划分发计划,并动用全部自有资源进行营销推广。我们会制定一个合作目标值,给出每个季度的用户量目标、营收目标。
掌锋科技做的事就是帮助解决产品运营及市场营销的问题,确保手游开发商维持自己的核心价值,并创造自己想创造的产品,以便提升游戏的成功机率。