18亿现金流向：同程网融资后的“攻城术”

　　滑明飞

　　本报记者 滑明飞 上海报道

　　今年年初，由腾讯领投，同程网获得5亿元人民币融资;4月份，携程又2亿多元美金突然入股同程网。这家去年盈利仅6000万人民币的非上市公司4个月内有近18亿元现金入账。

　　然而，2013年，行业龙头的携程网盈利仅1.65美金，艺龙、去哪儿则处于亏损，IPO的途牛网融资额也只有1亿多美元。当OTA市场的喧嚣逐渐淡去，作为最大的获利方如何花这笔钱?

　　同程网CEO吴志祥接受21世纪经济报道独家采访时表示，“两轮融资获得的不仅是资金，还为同程网拓展市场赢得了时间和空间。” 有了钱后的同程网将战略聚焦，主攻其优势品类门票以及各家OTA都在争夺的休闲旅游市场。

　　吴志祥表示，与门票相关的业务预计今年将投入3亿-4亿元;在休闲旅游方面预计投入4亿-5亿元。而去年年底，携程成立地面事业部后，也仅计划投资2亿元开拓门票市场。

　　据了解，短短两个月内，同程网的景区事业部员工数量翻一倍达到1000多人;同时，将现付酒店业务接入携程后，其500多人的团队也并入预付酒店部门。

　　营销和硬件投入

　　资金到帐后，同程网首先在各大景区展开营销战。吴志祥称，目前已在100多家景区开展了100多场“1元门票”活动，并且计划今年年底完成500家景区的1000多场此类活动。

　　春节之前，“双程”大战也正是在景区门票业务上展开。当时吴志祥既要拓展门票市场，又要预防携程的步步紧逼。现在，他表示，两家的恶性竞争已不存在了。据了解，同程网已将景区事业部的1000多人撒到全国数百家景区进行谈判，推动其1元门票活动。

　　同时，同程涉足硬件，免费向景区提供自助取票机。据了解，这个项目在去年6月份立项。按照吴志祥的说法，当时是为了应对携程的竞争，成立了30人的团队秘密研发，一直未对外透露，直到携程入股后才公开。目前已与1000多家景区签订独家使用协议，并已在200多家景区投入使用。

　　吴志祥表示，这是一个通道，目前除了同程网，携程和部分垂直网站也逐步接入该设备。

　　无论是1元门票的营销还是硬件的投入都是一场“烧钱”的战役。吴志祥表示，他计划投入3亿-4亿元拓展这个市场，景区、银行和微信等相关合作者也将分摊成本。“自助取票设备将增加银行的用户使用频率，而通过移动端支付购票，也为微信支付提供了更多的使用场景，因此都会参与进来。”至于具体承担比例，吴志祥并未透露。

　　同程网实施的地面“轰炸”战略也意在首先完成旅游行业的线下布局。未来，作为其战略投资者的腾讯极有可能借此全面杀入在线旅游市场。但如何整合如此庞大的线下资源，对于同程网而言依然是个挑战。

　　进攻休闲旅游

　　今年4月份，同程艺龙签订战略合作协议，将现付酒店与团购接入艺龙，虽然目前两家解约，但同程将此业务又接入了携程。

　　值得注意的是，同程网的酒店预付业务一直由自己独立运营，与携程、艺龙合作的均为现付业务。吴志祥表示，现付业务不容易打包，而只有预付业务才可以和门票机票进行打包。

　　这正是同程网下一步战略——休闲旅游。吴志祥表示，门票是入口级产品，通过门票可以带来流量，同时也可以分析出哪些旅游线路热门，进而进行针对性的开发休闲旅游产品。

　　门票、酒店均属单品，而休闲旅游则需要进行打包。吴志祥表示，同程网在线旅游的重点是周边游和出境游，而不关注处于中间的国内长线游。这是其与其它几家OTA最大的不同。

　　酒店+门票是同程网推动周边游的主打产品，出境游则推出机票+酒店+门票。吴志祥表示，周边游以自助游为主，而出境游则选择自助游+跟团游。但目前的产品均由同程网自产自销。

　　出境游的另一竞争对手佰程网同样采用自产自销模式，其CEO曾松也曾告诉21世纪经济报道记者，平台模式最大的风险在于对上游供应商的整合。同时他也坦承，做出境游对于资源的整合难度极大。

　　整合资源是吴志祥和同程网必须面对的一道坎，尽管携程入股后，可能在机票酒店方面深入合作，但从目前来看，两家在该业务上依然独自运营。吴志祥表示，休闲旅游产品中的机票环节由同程网负责，而酒店则选择与国外旅行社合作，未来也会自己进行采购。

　　目前在休闲旅游市场，形成规模的OTA也仅携程、途牛两家，佰程网目前依然在打造其出境游入口级产品签证，艺龙则专注酒店业务。在这样的市场背景下，同程网不惜重金专注进攻休闲旅游领域们，同程正在计划包机、包船和包酒店房间，进一步控制上游资源。吴志祥表示，计划投入4亿-5亿元推动休闲旅游市场。

　　两轮融资近18亿元人民币，根据其目前的投入计划，已花去一半。去年，同程网营收不过7亿元人民币，今年如此大规模的投入，短期内显然难以直接带来利润。对此，吴志祥表示，作为非上市公司，同程网没有太大的业绩压力，可以借此快速拓展市场。