去哪儿牵手携程：合作仅限PC端 或为年内IPO谋划

　　

 

　　双方度假和酒店产品的合作目前均仅限在PC互联网端，移动端尚无合作(TechWeb配图)

　　TechWeb 8月5日报道 文/宁萌

　　国内最大的在线旅游服务提供商携程和最大的旅行垂直搜索平台去哪儿正式开启了合作，8月2日携程的度假产品已经正式上线去哪儿。

　　目前去哪儿和携程的合作仅限在PC互联网端，移动端尚无合作。

　　从去哪儿成立之初，与携程的口水就一直不断，这对一度对簿公堂的对手转身牵手，引起业界哗然。

　　就在业界发现双方合作的前一天，携程发布了近3年来的最优财报，各类同比环比数值均上涨，股价也随之大涨。作为对手，此刻的携程比以往任何时候都更有底气来面对去哪儿。双方为何在这个时间点选择牵手?

　　值得注意的是携程与去哪儿的合作并不涉及TTS系统，有熟悉在线旅游行业的人士对TechWeb表示，携程和去哪儿的合作对双方而言无疑都是利好，但是双方能够达成合作去哪儿态度转变更多。去哪儿选择牵手携程或在为其今年年内的IPO筹谋。

　　携程度假产品已上线去哪儿

　　继8月2日携程的度假产品上线去哪儿后，TechWeb发现，目前携程的酒店产品也已上线去哪儿。在去哪儿网上通过搜索北京地区的酒店，能发现携程旅行网已经成为去哪儿网平台上的供应商。

　　但是对此，去哪儿方面表示，目前去哪儿与携程的酒店合作尚未正式启动，目前去哪儿网上搜索到的携程酒店信息是去哪儿搜索引擎搜索到的结果。

　　此外，去哪儿方面也表示，携程和去哪儿的酒店、机票业务合作商谈均在进行中。

　　携程方面的数据显示其覆盖的酒店数量近4万家，而根据艾瑞发布的2012年全国酒店使用OTA分销渠道所售间夜数据显示，携程的贡献占比近半，达48.9%。携程酒店正式上线去哪儿对丰富酒店产品起到重要作用。

　　值得注意的是，携程与去哪儿并未采取TTS系统合作。目前在去哪儿上搜索到的携程产品用户点击后都将跳转至携程网站，进行后续的预订、支付等操作。

　　合作仅限PC端 移动端合作遇阻

　　此外，携程和去哪儿的合作也仅限PC网站端，在去哪儿的移动APP上，并未发现携程提供的产品。

　　有分析认为，由于携程与去哪儿并未采取TTS模式进行合作，这让去哪儿移动端难以和携程展开合作。

　　今年4月去哪儿面向供应商推出TTS系统，所谓TTS模式，就是去哪儿用户将直接在去哪儿平台上完成预订、付款，然后由去哪儿向相应OTA提供交易记录和金额。

　　由于涉及到用户资源TTS系统遭到大型OTA的集体抵制，包括艺龙、芒果网在内的多家OTA在4月宁可选择在去哪儿下架也不愿意加入其TTS系统。尽管后续又相继上线去哪儿，但大多未加入去哪儿的TTS系统。

　　对于去哪儿强制推行TTS系统的行为，业内曾分析认为去哪儿的主要目的是希望获得更大的供应商控制权和更高的收入。现在来看去哪儿的目的绝不仅仅限于此。

　　艾瑞分析师王亭亭就认为，去哪儿在移动端的平台业务受限是去哪儿急于推行TTS系统的重要原因。

　　不同于PC互联网上，去哪儿可以通过CPC获得收益，在移动端，由于受APP独立性的限制，尤其是基于IOS的APP，APP之间的跳转被限制、难以实现。如果用户在去哪儿APP上搜索查询到合适的酒店，却无法像PC端一样跳转至酒店供应商的预订平台。这就导致去哪儿的CPC模式无法复制到移动端，移动端无法实现盈利。

　　就目前的情况来看，去哪儿移动端可比价预订的酒店均来自已经加入去哪儿TTS系统的酒店代理商，如同程、住哪儿等。而包括携程、艺龙、芒果网等在内的OTA截至目前均未加入去哪儿的TTS系统。

　　王亭亭认为，去哪儿在移动端数据打通上做得不够，酒店库存数据不大，绝大多少的酒店游离于去哪儿移动平台之上，长此以往，搜索比价的功能也将弱化。

　　事实上，去哪儿早在几年前就开始拓展自己的酒店业务，目前去哪儿网在酒店直销领域已签约近3万家酒店。这为去哪儿移动端提供了相对稳定的酒店库存。

　　为年内IPO筹谋

　　携程和去哪儿合作对双方带来的好处都是显而易见的。对携程来说获得了更大的流量入口，尤其是弥补了去哪儿平台上和艺龙酒店预订流量的差距。对于去哪儿来说，增加了业务收入，同时也能给用户更好的业务体验。

　　有分析人士表示，此时去哪儿与携程缓和关系，双方达成合作，应该是在为年内完成IPO做准备。

　　根据此前投行圈人士向TechWeb透露的信息显示，如果市场行业合适去哪儿将在今年下半年正式赴美上市。去哪儿的上市计划已经筹谋多年，有分析人士认为，今年底和明年初去哪儿上市将是背水一战，否则时间拖的越久反而不利。

　　而近期Genju 美国投资网站The Motley Fool日前发表的分析文章称，去哪儿正在加紧上市步伐，其估值可高达24亿美元。

　　劲旅网CEO魏长仁认为，去哪儿一方面要面临来自携程、艺龙等OTA的竞争压力，另一方面，阿里旗下的一淘网正式进入旅游搜索领域，并和携程、艺龙等达成合作，虽然短期内无法撼动去哪儿的搜索业务份额，但从长期看也是不容忽视的潜在竞争对手。

　　魏长仁表示，尽管去哪儿是否能有更大的发展不取决于携程是否在去哪儿的平台上。但此番去哪儿和携程双方达成合作，客观上去哪儿在PC端完成了国内所有主流OTA的覆盖。

　　这样去哪儿的上市故事能讲得更好。

　　未来必有一战

　　去哪儿和携程达成了合作，国内在线旅游市场将保持一段时间的稳定，但是未来双方不可避免仍然会有战争。

　　魏长仁表示，随着携程和去哪儿的握手言和，国内在线旅游行业的价格战将趋于稳定。携程做为行业老大没有主动挑起价格战的必要，艺龙经历了价格战虽然订单量上升，但是客单价减少，企业不挣钱，价格战思路必将调整。此外，去哪儿、同程网都表明要上市，需要有好的利润，无心价格战。芒果网已经停止返现，退出了价格战。

　　王亭亭则认为，目前包括去哪儿、携程、艺龙等在内的一线在线旅游服务商均处于合作、竞争的博弈过程中。彼此会在一定程度和范围内展开合作，但是绝不会进行完全开放的合作。

　　去哪儿推TTS系统、做酒店直销都被认为是转型做OTA，直接与携程、艺龙等OTA形成竞争。随着去哪儿自身业务的发展，与OTA的竞争关系将更加明显。未来在线旅游市场必有一战。