供电企业协态收益电价策略研究
随着我国电力行业市场化程度的不断提高，电价对电力需求的影响日趋明显，主要表现在三个方面：一是影响的用电水平，电价高于企业承受能力时，用电量明显减少；二是影响高耗电产业的地区分布和现有布局，高耗电产业将纷纷由电价高的地区转移到电价低的地区，致使各地区电力需求增长格局发生明显变化；三是影响居民的用电习惯，购买更加节能的电器或者转向使用太阳能等其他能源。
收益管理(Revenue Management，简称为RM)作为管科的一个重要分支，是在不增加成本的情况下，通过的市场需求预测和定价使企业现有资源配置最优化，从而最大限度地增加收益，是目前国际上新型的科学管理方法。其核心思想是，在适当的时候，把适当的产品以适当的价格卖给适当的消费者，从而获得最大的效益。很明显，在实行了分时电价的区域，对于电能这样的季节性商品，在用电高峰时有部分顾客愿意付出较高的价格而保证用电需求，而有些价格敏感型顾客常常愿意避开用电高峰而等到用电低谷，价格适中时才会用电。
一、基于收益管理的供电企业价格策略
电力行业具有收益管理适用的典型特征，如：供电企业在一段时间内所能提供的电力相对稳定、电力的发、供、用具有同时完成、不能储存的特点、用电客户需求可以被分类等，都决定了在供电企业应用收益管理的思想进行定价决策具有了可能。因此，基于收益管理的思想对电力供应进行研究是加强电力行业管理的一个重要思路。
目前我国电价制定过程中，一般遵循着公平性、电价反映成本并包含合理回报、提供多种电价选择、电价具有竞争力等基本原则，运用这些定价原则，电力公司制定激励措施以提高能效，对用户的决策保持经济上的公平：即如果用户投资节能项目，那么将在电力系统所能达到的节约范围之内削减用户的电费；如果用户没有投资节能项目，电力公司则必然要扩大系统容量以满足用户增加的电力需求，所以用户的电费应当负担这些扩容的投资。同时，鼓励每个用户采用最优的用电方式以获取最大效益，这样价格作为一种信号为提高经济效率起到了作用。
目前，我国主要实行的电力定价方法主要有：成本和记账成本定价法、边际成本定价法、市场定价法。随着电力的重组，多种电价在解除管制之后得到飞快发展，电力用户会在自己容允的风险范围内拥有更多的电价选择权，选择适合自己的定价结构，收益管理理论本身就提供了这样一些适应电力市场变化的定价方法，能够做到在适当的时间，将合适的电力产品，提供给合适的顾客，在达到顾客满意的前提下实现电力企业收益最大化。
1、多层次价格体系
从收入总量的比较可以看出，多层次价格将比单一价格带来更多的收益。所以供电企业应该根据市场供给与需求状况，在对不同时间的顾客需求进行预测的基础上，利用价格变动来调整需求。供电企业目前实行的峰、谷、平电价体系，就是利用价格杠杆调节用电市场在小同时间的需求，削峰填谷，优化电力负荷。电力供给关系国民经济的发展和稳定，所以电价不宜出现较大幅度的波动。但是，利用收益管理的思想，根据历史数据进行预测，对用电时段、用电客户进行更多层次的划分是完全可行的。
2、季节性电价
电力需求具有十分明显的季节性特征。在夏、冬两季，部分地区大规模地使用空调等调温装置或取暖设备，导致这些地区电网的季节性负荷大幅度提高，而在春、秋两季，电网负荷和用电需求则较为平稳。此外节假日往往也会出现用电高峰。收益管理要求供电企业综合运用历史数据，对不同季节的用电需求做出预测，制定相应的销售政策在满足用户用电需求和顾客满意的基础上获取更大的收益。
目前供电企业对用电需求的季节性特点已经有了比较明确的认识，部分地区也分别制定了相应的价格策略。季节性和节假日的电价管理也应已成为电力营销管理的重要内容，并成为供电企业收益的重要增长点。
3、细分市场
收益管理的一个重要特征就是对市场进行精确的细分。实际上，上面所讨论的价格体系和季节性管理都是建立在市场充分细分的基础上的。对于供电企业，收益管理对市场的细分主要有以下几种：
（1）按照用电量的大小，可以将市场细分为大用户、一般用户和小用户等细分市场；
（2）按照用户的类型可以将市场细分为农业、工业、居民和商业用电灯细分市场；
（3）按用户对企业收益贡献的大小可以将市场细分为高贡献用户、一般贡献用户和低贡献用户等细分市场；
（4）按时间可以将市场细分为淡季、旺季、节假日和平稳用电等细分市场；
（5）按照地理位置可将市场细分为用户集中和分散用户等细分市场。
二、供电企业收益管理系统构成
收益管理是一项由不同要素组成的系统工程，这些影响总收益的各个要素之间存在内在的关系，如果其中哪一个环节出现问题，都会影响其它环节的顺利实施，不仅无法使顾客满意，也达不到收益最大化的目的。下面从全局的角度综合以上的分析结果，探讨各个要素的关系，提出供电企业集成收益管理的系统结构，见图1。
随着电力市场化的不断深入，传统的价格策略逐渐成为电力行业的障碍。收益管理是在不增加成本的情况下，通过的市场需求预测和定价使现有资源配置最优化，从而最大限度地增加收益。协态收益电价是基于收益管理思想而使用的动态电价系统，就是在供电量没有明显增加的一定时期内，既保证了供电企业在实施该电价系统的时候获取较高的收益，又不增加用户的额外支出。
为求得电力企业在销售期间的最大化收益 ，本文采用线性规划模型，假设 为电能费率， 为不同费率下的电能需求量， 为以 价格售出产品的收益。其受到的约束条件：（1）配置给所有用户电能的总和必须小于总体的生产能力 ；（2）配置给所有用户电能的供应量必须小于此部分预期的需求 。
四、算例
以某电力企业某日市场运行数据为例，进行验证分析。假定该企业日最高电力负荷为500万千瓦，面对普通用电用户的电价为336.07元/MW·h，面对大用户的电价为119.96元/MW·h，则线形规划模型为：
求解可得最优的电能分配为保证300万千瓦的电能给普通用户，200万千瓦的电能给大用户。最大收益为：100821+23992=124813元。
五、结束语
引进收益管理相当于引进一个全新的经营管理模式，在实施过程中，电力企业既要解决技术问题又要重视管理问题，同时还要以开放的心态关注并吸收新的收益管理技术。我国开展收益管理的研究与应用只是近几年的事情，但发展迅速，继走在收益管理研究与应用前列的航空运输业、酒店业之后，能源供应等行业已经开始这方面的应用实践和系统尝试。随着机技术的进步以及新计算方法的不断涌现，收益管理在电力企业的应用水平一定会不断提高，并给企业带来更多的直接效益。
