医疗搜索引擎营销再思考

　　这几天对于搜索引擎营销在医疗行业的操作应用颇感疑惑，不得不重新整理思路，再度前行。

　　1.医疗行业的搜索引擎营销

　　医疗行业的搜索引擎营销，就是以搜索引擎为手段(平台)开展医院的网络营销活动，为医院带来经济利益与知名度。所有这些概念的重点不是医疗行业，而是搜索引擎营销，我们作为SEM从业者一定要记住，真正的脱离于任何一个特定行业，这样的前进的道路才会更加广阔。但是，也不是说特定行业的属性不重要，相反的是很重要的，它是我们职业成功的必要因素。就是说搜索引擎营销的通用性的思想，操作方法是必须熟练掌握的，而特定行业领域是待我们真正进入的时候，需要补充的知识，按照搜索引擎营销的路径，将这些知识融合进来，按照搜索引擎营销的方法去分析该行业的营销点，我们要营销什么东西，就像我们要销售一些，我们的产品是什么，我们产品有什么功能，我们的产品有什么优势。而这些都是营销的基本概念，就是市场的分析。

　　2.医疗行业的市场定位分析

　　对于医疗行业的市场分析，其实很一般的市场分析思路应该是一样的。因为市场的本质也就是供需关系的动态平衡过程，所以市场是一个动态的，而非静态的，其中的需求在不断变化，即使是同样的需求，也会用初级的阶段发展上升一定的层次，追求更高质量的服务。医疗行业也是这样的，也会随着社会进步对于健康的要求逐步提高，以前很多认为是可治可不治的病，随着它的影响，它的人群扩大，会逐渐会引起重视，这时新的就医需求是会出现的。需求是引导生产者去生产供给满足这些需求的，而不是生产之后，再来考虑任何销售出去。所以不是开一家医院，等着病人的出现就完事，而是要分析，特别是民营医院，对于政策因素也是要考虑清楚的，哪些服务是我们可以提供的，也不单单是有需求就能供给的，政策是前提条件。在这些条件之后，我们就开始定位市场，我们的需求目标的哪些人群，这些人群的属性(性别，年龄…)，这些人群的活动范围(营销覆盖)，支付能力(服务定价)等一系列的分析要到位。

　　3.搜索引擎营销策划与实施

　　接下来我们要做的是，将市场的分析缩小都搜索引擎营销的部分，即可以通过网络，习惯应用搜索引擎的客户。我们就要策划搜索引擎营销的思路与策略，曾经和同事争论过高调进入，全面覆盖跟步步为营，在稳定中谋发展的利弊，现在再想想，觉得之前不够成熟。其实每一种策略都可以成功的，关键在于到位问题，如果是SEM团队很成熟，经济实力雄厚，对市场的分析把握很好，提供的医疗服务又没有任何问题，那么采取高调的方式，全面铺开是没有任何问题的，即使是没有任何口碑积累的，也可以通过一些特殊的服务方式，迅速打开市场，只要前期能够稳定得住，后期的成长速度肯定是相当惊人的。这是我个人喜欢的方式，但不得不承认，步步为营也是比较好的策略，它的风险远远小于前者，之前在一家比较小的医院工作的时候，我采取的策略也是这样的，咬住第二的位置，做好其他形式的网络信息手段，重点做好口碑宣传，这样即使在搜索引擎排名位置的不理想，但有心的患者任然会找到我们的。(PS:以平和的心态去面对自己所不喜欢的东西，是我们一直坚守的，虽然有些变态，但是觉得适应与改变会让自己成长，感谢反对者，感谢那些曾经令我讨厌的东西)

　　医疗行业的搜索引擎营销要成功实施，执行力一定要到位，无论对错，执行者一定要以最快的速度执行，这样才会在有问题的时候第一时间得到反馈。任何决策都不能保证它的准确度，但是必须保证它的执行力，就是领导者需要做正确的事，正确的决策，而执行者需要正确的去做事，把决策执行到位。往往正确的事是无法保证的，应该有一种其他人无法察觉的敏锐嗅觉，这其中的道理也无法说出，但他们依然自信，也许这很多的领导者与管理者的区别。

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