出路和缺陷 微信距营销利器还有多远？

　　所谓利器，一则锋利闻名，二则出刀见血。在武侠世界，兵器以屠龙刀、倚天剑最为闻名遐迩。甚至有屠龙宝刀、武林至尊、号令天下、莫敢不从的美誉。刀是好刀，但是如果这把刀长久被雪藏，那么最多算作传说，而不能称之为利器。而在武侠世界中，最厉害的武功秘籍乃是葵花宝典，甚至独孤九剑、吸星大法、辟邪剑谱全部有葵花宝典的一招半式。同样，当这三种武功在武林出现，人们才能真切体会到葵花宝典的确是武学奇书。试想如果没有葵花宝典掀起的腥风血雨，那么葵花宝典也只是束之高阁的典籍之一，落满灰尘、变旧变黄。

　　对于商业来说，能够称之为营销利器的工具不多，广播电视是一类，报纸杂志算一类，户外媒体车载媒体算一类，百度以及网页广告算一类，淘宝以及各类购物网站算一类，百货商场以及大型超市算一类。之所以称他们为营销利器。他们符合利器的两个特点，第一出名，能够聚齐大量的潜在客户;第二出血，能够为商家带来切实的利润。在时下兴起的微博营销和微信营销，符合第一条，但是不符合第二条。所以，尚且不能被称之为利器。

　　利器的精髓：长尾效应

　　所有被称之为营销利器的工具，都是对长尾效应的熟练运用。虽然长尾的概念被提出的时间还不是太长。我们看电视报纸，想要看的是电视节目以及新闻报道，而不是广告，但是在电视剧中插播广告、在报纸中登上一篇软文或者商品图片，那么就有了营销的效果。同样，我们通过百度搜索到一个问题的答案，但是百度给我们了其他不相关的厂商和产品的链接。我们去大型超市，本来只想去买一瓶酱油，但是随手又买了一包盐，出门的时候带上了一瓶水。这一切都是长尾。所谓长尾，即是将我们没有列入预算的商品或者服务，呈现在我们面前，促使消费者付钱。

　　微博的缺陷：本体缺失

　　根据利器的定义，要有人气、要带来利润。微博在人气方面胜过任何一种营销方式。但是微博在为企业带来利润方面，贡献不大。如笔者前文多说，营销就是应用长尾。长尾之所以能够存在是因为有一个本体。电视的本体是节目、报纸的本体是新闻、百度的本体是搜索服务提供，那么微博的本体是什么?碎片化的信息没有形成一个具有一定体量的本体。而微博大号以及僵尸粉更是让本体难以形成。所以，依靠微博进行营销，会发现做了很多都是无用功。

　　微信的出路：语音长尾

　　电视的凭靠是画面、报纸的凭靠是图片和文字，而微信的凭靠是语音。所以，微信若要成为营销的利器，必然需要在语音上下功夫。目前微信的公共账号，大多都是属于被动的售后服务，而营销要在售前就完成，这也是微信没有为商家代带来利润的原因之一。再者，如何实现通过语音推广产品，这一点微信还没有探索出一条恰当的路径。反而是一些公共账号开始大量发布文字和图片信息，这不免让人担忧微信会不会走微博营销的老路。微信以语音起家，其发展或者突破，也一定是围绕着语音进行。

　　虽然说微信要想成为和百度一样的营销利器，还尚需时日，但是这并不妨碍众多的个体通过微信、微博进行试探性的营销。

　　80后网上卖烧烤年赚百万

　　人物故事：李烨或许是上海滩最有故事的烧烤店主之一。李烨的店铺叫做原始烧烤，是杨浦区翔殷路和军工路口一个不起眼的小门面。但是这家小小的烧烤店却实现年利润280万元，原因就是李烨依靠微信、微博、淘宝等O2O营销方式，不仅营销的成本大幅减少，而且利润高达50%以上。李烨线下门店只是一个O2O提货点，顶多为顾客提供一些试吃，一般不接待堂吃的。而最大店铺则是淘宝的一个大型网店，信誉已高达双皇冠，代表着超过4万次成交和好评。

　　老阿姨用微信送餐玩转O2O

　　人物故事：在浦东某核心商务区，几位老阿姨通过“线上下单、线下送饭”的O2O方式，将她们的“阿姨私房菜”做得红红火火。尽管“O2O”玩得风生水起，但周阿姨并不愿透露每月净收入，按照她的说法，多数时候订单在30份，但也有少的时候，若按照每天接单25份来结算，一天的营业额便能达到500元，每月营业额便能轻松破万元，净收入至少也有数千元。

　　或许以上的案例，依然只能算作是个案，依然不能证明微信就是营销重要手段，但是有一点我们不应忽视，微信的使用人数已经超过3亿人，其中人均每天使用时间接近1个小时。仅是这两个数据，温藏的商机和创业机会，就足以令人咋舌。当然，也足以诱惑更多的人通过微信掘金。本文由厦工楚胜清障车(http://www.chusheng100.com/)原创，转载请注明。