这才是社会化营销：745万用户在腾讯认证空间预订红米！

　　文/张小湖

　　昨天晚上，热热闹闹的“红米首发认证空间”事件终于告一段落，QQ空间产品团队用一张微博长图(微博地址：http://e.weibo.com/2376806542/A4q4XelJY)阐述了认证空间在社会化营销方面的巨大能量，同时也狠狠扇了各位互联网分析师、评论人、预言家们一个耳光：你们的预测与分析，和实际情况完全不符!

　　在媒体上几乎所有有关“红米手机”的文章中，大家一致认为红米看重的是认证空间强大的用户量，看重认证空间的用户群遍布三四线城市，认为小米是屌丝机……这样的观点总结为以下三点：

　　1、红米手机是屌丝机，腾讯认证空间的用户都是年轻用户：“红米为什么会选在QQ空间上做营销了，QQ空间面对的就是三四线城市的年轻群体，学术一点说叫二级传播，玄乎一点那就叫隔山打牛”，详见《红米：纯屌丝机?屌丝就对了》;

　　2、认证空间的粉丝主要遍布三四线城市：“QQ空间在三四线城市具有更大的渗透率，这对红米的销售来说是有利的”，详见《红米将为小米品牌带来三大挑战》;

　　同为微板报作者的寻空也认为小米联合QQ空间发布红米手机的营销策略可谓精准：“在三线以下城市，很多人并不会用新浪微博，但绝大多数都是会用QQ空间的”，详见《小米的红米战略：告别苹果走向三星 》

　　3、红米在三四线城市没有竞争力，不认可红米在非家长人群中的认可度：“红米的销售不会太差，但是也不至于有多么亮眼的成绩，特别是‘家长’用户中。”详见《799的红米手机会伤害谁、又争取到谁?》

　　看完了大家的分析与预测，再看看QQ空间交上的这份答卷吧：

　　“参与活动的用户覆盖了各个年龄级，20-35岁为主力，还有1~6岁的，是家长为宝宝们准备的QQ号。”该数据直接否定了第1和第3个观点，红米手机的消费群体不仅仅是学生和年轻人，还有不少成熟男性与年轻父母!感到诧异吗?不要诧异，因为你们对腾讯认证空间的认识还停留在5年前，早期的空间用户现在都已经结婚生娃了，兄弟们擦亮眼!

　　“预约用户相对集中的分布在一线城市，上海独占鳌头，广州、深圳、北京分列其后。”该数据否定了第1、第2个观点，认证空间的用户不在三四线城市，在北、上、广、深四个流动大市!原来互联网不是屌丝经济，而是“大城市屌丝经济”!

　　“在90秒，10W台红米全部售罄;首发第1秒，超过14.8万用户点击抢购，之前有745万用户在小米官方认证空间预约!”腾讯认证空间的营销价值直接甩微博们、微信朋友圈们十万八千里，领先不是一点半点，以后有志于认证空间营销培训的大师们可以创造这样一个热词：90秒营销!

　　“13天，小米手机认证空间粉丝数由100W直逼1000W。”很多人对腾讯广点通的认识还停留在广告联盟的初级阶段，实际上国外对社交广告的研究远超国内，facebook近两年超过一半以上的收入来自社交广告。

　　具体到认证空间而言，1000万粉丝的营销价值是难以想象的，1000万粉丝的关系链好友可能多达几千万，并且今后以后小米再发布黑米、黄米时，照样可以触达这1000万用户，用户从手机预定、认购到晒单都在认证空间内完成，这是广点通作为社交广告所打造的营销闭环!

　　吐槽完大家不靠谱的分析，最后看两篇靠谱的：

　　1、认为认证空间用户黏度较深：“QQ空间的主流用户相较新浪微博用户更为底沉和纵深，红米选择QQ空间作为发售渠道合作方，也颇具深意。”详见《说好只做中高端的，雷军干嘛做799元红米?》。该观点分析的比较到位，从1~6岁的预定人群就可以看出来，年轻家长们已经把宝宝的QQ号与QQ空间准备好了。

　　2、小米不是在做手机，而是要抢用户抢入口：“在老罗的锤子ROM和大可乐的可乐OS等互联网属性的ROM成长起来之前，小米需要抢先获得更多的用户。”详见《799元的红米，雷军又支了一顶大帐篷》。老丁的观点没有给小米和空间定性，就是从大可乐手机角度出发谈小米性价比。

　　综合大家的观点看来，写文章和做实业的人就是不一样，笔杆子们需要去更多的动手实践，而创业家们也需要像老丁一样把自己的观点讲出来，给干货曝曝光。

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