心象法则：让文案加速10倍卖货的绝技

 

　　每天都要看各种各样的文案，比如淘宝产品文案，百度竞价文案，报纸文案，街边派发的各类DM文案等。我一直在想，要怎么改变一下这些很平淡无奇的广告文案，就能让消费者马上提起兴趣，并对产品念念不忘，达到快速促成购买的目的。

　　在我不断的研究和总结后，终于让我发现了一个方法，让目标客户看完之后有强烈的欲望想拥有这个产品。那么，这个方法到底是什么?是否也能让你学会呢?

　　在分享这个方法前，先讲一个关于我小时候的故事···

　　还记得是在读中学时，那时我学习成绩一直上不去，原因是记忆不好，像那些历史年代，英语单词老是记不住。后来我在一本杂志上看到一个关于记忆方法教材的广告，我就汇钱去邮购了一套。

　　他们给我寄来教材后，班主任交给了我，很明显被他私自打开看了，还抛下一句话给我“这个方法也管用?”。

　　我拿到教材按照上面的方法学了一个月，结果让我的记忆大增，很多难记的历史年代，英语单词基本上看几遍就能记住。更不可思议的是，过了半年之后都不会忘记。简直太神奇了!(有些能维持几年还忘不掉)。

　　自从我开始进入文案这个行业，我又想这个记忆方法为什么能有这么大的效果呢?能不能把这些东西运用到文案写作当中来，也能让别人第一眼看到文案后就深深吸引他读完，并一直记住你的产品?

　　在我不断的研究之后，事实证明它完全可以···

　　而且还让我感到惊讶!

　　为什么很多人觉得自己写的东西吸引不了别人呢?因为写的很平常。我学的那个记忆方法就是把一些很平常的东西进行加工，然后把内容变得非常形象和奇特，以达到深刻记忆的目的。

　　我先来举个例子，如果说一个人很瘦，平常的说法是“这个人很瘦”，但如果用比较形象的说法就是 “这个人很瘦，就像一根火柴棍支起一个大脑袋”。

　　这句话是马云的老婆写的一篇回忆录时，描述她儿子的一段话，我看了她的整篇文章，过了一个月后，唯独这句话让我一直忘不掉。这就是形像描述的作用。

　　再来举例：他吃包子。 (平常)

　　他吃包子。吃得肚子圆滚滚的，把肚子胀破了。 (奇特)

　　看到这里后，你就会明白一句话如果用很平常的说法，就没什么吸引力。如果用比较形象，奇特的方法去表达，就会令人记忆深刻。

　　比如说你写“我们的产品供货很及时”就没有像“我们三天内就能供货”好。“我们有很多种形号”不如写“我们有55种不同的型号”，不要说“很轻的材料”而要说“像羽毛一样轻”。

　　当然还有比形象，奇特更高级的手段，就是今天要讲的这个心象法则。所以接下来才是最精采的时刻，你准备好了吗?

　　首先来解释一下这个“心象法则”,到底什么是心象?如何理解?

　　比如《三国演义》这本小说 ，是通过阅读，以文字进入大脑。 (文字)

　　电视剧《三国演义》，是通过观看，以画面和声响进入大脑。 (形象)

　　再看比较：看电视剧《三国演义》 。(形象)

　　看电视剧《米老鼠与唐老鸭》 。 (心象)

　　心象是主观变形、加工甚至虚构的形象。你看电视上播的一些广告，通常广告商会把有些产品，如牙膏，拍成一个可以动，可以说话的虚拟形象。这样你看了，就比一般的实物形广告要记的更持久。

　　看到这里，你可能会说，视频广告可以这样制作，那如果是纯文字型的广告，该怎么来达到这样的效果呢?

　　别忘了，文字其实也可以写成视觉语言的，我用空调这个产品来举例。假设这个空调的品牌叫“MAOJ”，嘿嘿，起个字母的品牌。再假设这空调的4大卖点分别是：噪音小，空气清新，品质好，服务周到。

　　如果我们用平常的写法，产品介绍就是这样的：

　　“MAOJ空调采用新一代静音技术，低至25分贝的工作音量，让您白天远离噪音的干扰，晚间拥有安静甜美的睡眠。独特的抗菌过滤和负离子技术，能有效净化室内空气，让您每一次呼吸都倍感清新，自然舒适。全方位摆风装置，让适宜温度轻松到达每一寸空间，即使远离空调，您也能享受到立体的自然风。室外机壳采用热镀锌钢板加陶瓷烤漆，双重防护，让空调整机更加经久耐用，使用寿命大幅度延长好品质。优质的售后服务是新风空调对每一位顾客的真心承诺，自您购机之日起6年之内，空调整机有任何质量问题都可以享受周到的保修服务。MAOJ空调，噪音更细小，空气更清新，品质更理想，服务更周到!这就是您期待的空调，您还犹豫什么呢?”

　　现在我们换另一种写法，把心象法则加进去，再来看一下效果如何?

　　“MAOJ空调采用新一代静音技术，低至25分贝的工作音量，就像光着脚丫踩在沙滩上的细响，白天远离噪音的干扰，晚间拥有婴儿般安静甜美的睡眠。 独特的抗菌过滤和负离子技术，能有效净化室内空气，让您在家里也能呼吸到与森林中一样的清新空气。 全方位摆风装置，让适宜温度轻松到达每一寸空间，即使在房间的角落，也能感受到春风拂面般的舒适。 室外机壳采用热镀锌钢板加陶瓷烤漆，双重防护，身穿双重“铠甲”何惧日晒雨淋? 好品质，更有好服务，假设您在购机的同时喜得贵子，那么，一直到您家宝贝6岁的时候，空调整机都可以享受周到的保修服务!大森林中的清新，婴儿床边的恬静，双重“铠甲”的防护，还有6岁前的“健康保障” 。这就是您期待的空调，您还犹豫什么呢?”

　　我问过身边十几位朋友，他们都说第二种产品文案更容易记，也更能打动他们。当然“心象法则”也不是轻易就能掌握的，它需要经过一段时间的特别训练，想我当时学这个法则时每天都让自己至少抽出一个小时来练习。可以说这个特别的训练是一个基本功，只有基本功扎实了，写这类广告文案才会游刃有余。

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