SEO的人文情怀：价值与利益的博弈

　　互联网飞速发展到今天，让SEO行业变得声色俱全，它变成了一个产业，变成了很多靠此创业、赚取第一桶金而又难以割舍的营销形式。形成的很多SEO操作方法、学说太多，有泛滥的有精髓的。大体大家都是想通过更好的SEO技术及方法来实现个人或企业网站的腾飞。每天有不断涌入的新的优化推手们进入这个行业，不可否认SEOer都有一股闯劲和竞争意识，每天看排名是很多优化推手的习惯，扬长避短是我辈不断得以创新跟随潮流的一种性格。但仅此是不够的，作为优化推手你的终极目标不在此，你应该要有更高的意识和恶劣竞争环境下生存的手段。我们来谈几点技术之外的话题：

　　第一：推手之间的智慧和手段比拼

　　说这是个没有硝烟的战场一点不为过，每天你争我赶的为自己为客户的网站打造排名，让很多推手们觉得乐趣逢生，当然也会让很多人觉得苦恼困惑。对于这个依靠第三方(搜索引擎)“吃饭”的活儿，每天干的这么起劲。不是我们笨而是这里确实能体现很多的价值所在，很多个人SEO博客不断兴起就是一个证明。但正如前面所说的，想要在竞争中展现自己需要一定手段，这个手段说来也很简单。它集中体现在推手的思维和知识层面之上。举个例子，SEO大师ZAC如雷贯耳的名字，他是做什么出生的呢?他不是学电脑、不是学代码技术也不是学营销，但能在这个行业做出色并且出书，这很大程度上源于超前的意识和知识层面的丰富。很多做SEO的，对优化推广可能非常熟悉，但这个单方面能力，你的网页制作能力、数据分析能力、能否调试服务器、有没有足够的人脉资源等，这其实都是一个高端SEOer所应该涉足的知识层面。每天对者电脑面前会让你一无所知，打个比方我们现在所处的公司，销售人员很少。出去谈客户的都是有技术基础的人员，甚至老总，但我们每出去谈一个单，拿下概率很大，为什么?一如我的一个客户说的：“我听你讲觉得很专业，不像其他公司业务员来了只会谈价格，其它什么都不知道。”而我其实是学新闻出生的。

　　第二：合作与营销资源的整合思路

　　整合被很多公司说到过，还有不少公司在卖“整合营销”，整合的基础是资源和技术的结合，SEO、SEM、SMO甚至传统营销广告等，这里着重从人的角度来谈整合，笔者认为，整合是三方面的：人、技术、人脉。“人”更注重的团队整合，不少优化公司在团队建设及整合上，难以突出人才和创新。一个人的价值不是在框框条条之下体现的，笔者的公司有很多优秀的人才，但大抵技术出生的较少。我们任其发挥才能，很少要求高量任务，我要的你做出的东西是有价值，不是完成任务，你10篇抄袭过来的站内文章抵不过一篇拿去转载的优秀文章，这就是管理方式的变化，给你自由但你要用心在做SEO，这才是人才及团队整合的要点，不给条条框框才能有更多交流和突破。技术有过很多文章在讲，在这里强调一点：有些技术其实可以平常化，并不是说所以都结合在一起，云推广是大企业的营销方式，中小企业没这个实力和资源去弄。一个成名的电子商务网站前期也是小小堆积而成的，什么微信、微博，你别告诉你在拼命去弄，一句话平常化对待这些技术推广平台。你不是一个大企业，没多人会去关注你带着营销暗示的微博，你只要坚持每天都在堆积，每天把企业品牌打响，这些自然而然就有了价值，刷上去的“僵尸粉”谁不会?!人脉很重要，他不仅是品牌延伸，还是共赢的渠道，企业人脉是很重要的，其中一个要点是：别忘记客户这种人脉，当你服务过一次的客户，只要客户还算满意，后期就慢慢成了资源的积累，包括友链、单子及其它外延。这种人脉相对原有的“亲朋好友”是无需成本的，成本无非就是第一次合作的时候你给客户让利几个点而已，但你还是赚钱的，对不对?

　　第三：网络营销的本末细究及追求

　　之所以做网络营销，不是一个外链、一个流量、一个客户、一篇有价值文章而论的，他是所有的集合，举个简单的例子：网络公司每天很多兴起，也有很多倒下，试问这些倒下的他的追求是否就结束了?!他所积累的是否就荡然无存了?不是的，我们创造的一个承载着团队、理想、价值的载体(公司)就是为了流量、排名而生的吗?远远不是。笔者认为，人的价值塑造和企业品牌塑造是非常关键的。老是有客户在问为什么你公司的建站/SEO价格比其他公司高?其实很简单的道理，苹果为什么就比诺基亚贵?我看重的更多的是我们团队中人的价值和企业品牌价值的增值，难听点低价可以做但我并不想低价给你做，因为我爱惜我们加班加点的团队，爱惜我们一路坎坷的企业，如果我想和其他网络公司一样做，那么，还得让所有搭建的平台做的更艰苦，走的更坎坷，你要做的不同，就得有高质量服务，价格高就算是这些服务的增值，这是企业所应该增值的东西。除了发外链堆排名我还让你做免费新闻、做博客、做微博、做设计维护、介绍客户，网站重要的是客户转化，而我们能做的都尽量满足。无论是SEO还是SEO中的人都应该想到在这中所建立的和谐和快乐，并且即便合作不存在、载体不存在，你的价值深藏在那里，并且会得到升华。

　　互联网让很多平民的企业、网站、个人变得更加平衡化，这是一种趋势，第一个阿里巴巴、淘宝诞生让更多平民开店赚钱，保守的道路会走的很艰难，开源化、开放化去做，只要不泯灭创新，你就能走的很远。

　　本文由南京易尔灵网络科技有限公司(120SEO)张胥撰写，首发于： http://www.120seo.cn/，转载请注明，谢谢!