蓝港在线王峰VS十长生王国安:谁的豪赌更懂市场

　　i黑马：2014年度创业家候选名单中，共有20位表现出色的创业家入围。今天i黑马将介绍的两位年度创业家候选人，蓝港在线创始人王峰和十长生创始人王国安，这两位创始人都是看准市场趋势，敢于豪赌的创业家，一位押宝移动游戏，让蓝港将在香港上市;一位一路豪赌电视广告拉动销售，让韩后这一化妆品品牌茁壮成长，成为风口上的猪。

　　年度创业家：王峰：做游戏为赚钱，一定成就不了伟大的产品

　　I黑马：无论端游还是页游，王峰都难说大成。但他敢于在2012年押宝移动游戏，为了成功转型，甚至不惜牺牲上亿收入。他终于赌对了，蓝港今年收入预计将高达12亿元，并即将在香港上市。这位昔日的金山悍将正成为移动互联网的娱乐先锋。

　　以下为创业家&i黑马对王峰采访：

　　口述：王峰 (蓝港在线创始人)

　　聊聊最近两天的感受。我们在一两个月前对媒体发布了我们转型移动游戏的战略，讲的不是很清楚，中间有很多人问我PC游戏怎么办?我今天不得不澄清一下，我们过去做的PC游戏，包括PC上的web版游戏还在继续维护，还有人继续后续版本开发。

　　唱衰页游

　　在去年和前年我们分别发布过两款页游，各有一千万的盘子，但是我依然在这里唱衰页游。我讲过页游是PC互联网时代最后一场红利，那个时候做页游的很多厂商抓住了一个流量极度过剩的机会，在这个过程当中我也怀着一点点投机的心做了页游。不过我今天唱衰页游的原因就是设备革命时代已经到来，页游这个形态我完全可以不顾及，我认为我们应该全面转向手机游戏。

　　我一下子回到十年前的2003年，我刚刚从软件行业投身到游戏行业。那个时候，正是国产游戏开发的春天，2001年是盛大的起步，整个游戏的商业模型被盛大带领，让我们看到一个很好的市场机会，但是真正的PC游戏时代的到来是在2003年。今天再回顾，我发现十年几乎是一个大轮回，所幸我们依旧年轻，至少拥有一颗年轻的心。

　　这个过程当中，我们经历过很多折腾，我们是从端游(i黑马注：客户端游戏)拿到很多钱，我们在融资的时候正好赶上端游上市潮，但随后发现被我投资的小弟们却在页游上赚了很多钱。我是一个没有太多安全感的人，就抱着好奇的心做了页游，还能赚钱。但是总体来讲，在过去六年没有赶上爆发的火山口。而今天就一定能起来吗?有一个名人说，站在大风口上猪都能风起来，可是我认为笨猪飞不起来，我不想做那个笨猪。

　　我们去年专门成立了一个部门——移动游戏事业部，而去年12月份我们又下定决心把这个部门的概念消灭掉，因为整个蓝港在线已经变成一家移动游戏公司。

　　5月份，我们针对产品《王者之剑》做了第一场促销活动，目前开通了苹果的官方版和六个平台，这远远没有办法跟很多已经开了上百家平台的产品比。但我们5月1号那天第一场促销总充值就达251万元，远远超过我的想象。我们内部对业绩的预期确实保守，我们开始认为能做一款收入一千万元的游戏，我现在告诉大家一个实际数字，上个月我们总面额过了两千万，这个月超过2500万元没有难题。

　　端游拼资源，手游拼玩法

　　我自己最深的体会是从PC走到今天，自己在游戏设计方面的心态有很大不同，也有很不同的策略。可以说，PC游戏在过去六年没有任何进步，我们看到的进步只是商业模型上的变化，从道具到取消道具交易的抽税，但在整个技术和玩法上提升不大。为什么还有那么多公司要做PC游戏呢?因为它是过去六年最赚钱的领域，很有诱惑力。但问题是好游戏不多，以至于最近几年国内顶尖的发行商都以抢到韩国和欧美游戏为豪，最近两年火的PC游戏大部分也是欧美和韩国游戏，中国PC游戏在后来的六年里并没有取得爆发性的进展。

　　我发现端游已经在拼资源，包括开发、大量的美术素材、3D模型，我见过很多做端游的开发者说我的游戏怎么样，给我演示一下地图、模型，整个资源的量，我说不错，画面很震撼。玩什么?他说差不多，基本就是那几个类型。但是手机游戏不一样，手机游戏最大的特点是集中做玩法，而PC游戏最大的问题就是玩法找不到创新，当然开发周期差异很大。当然平台在变化：电视游戏机会不大，PC正在没落，掌机都在没落。

　　怎么做出一款手游好产品?

　　当移动游戏爆发的时候，究竟怎么做出好产品?我的观念还要回到游戏本身。我们提了三层结构。第一层结构一定是原型，游戏的原型首先是战斗原型，包括你的类型、节奏感、操控感，如果玩家不爽一定没戏。我们的观点是先做好原型设计，花费一个月甚至做三个月都是值得，当然你要有耐心。

　　第二层结构与大家熟悉的体系结构有关，包括游戏的探索性、养成性、收集性，以及玩家之间的关系等。相对来讲，我认为这些内容是在第二个层的次，有点像我们做系统的应用层。

　　最后一层是合理的经济系统，就是所谓收费模式。我注意到，在过去五年时间里，越来越多的端游已经走火入魔，先做最后一套，再往前走。你问他体验怎么样?就是这样。我们只能做那样的效果。

　　我还固执的认为技术和艺术的结合很重要，我切身的体会到一个游戏公司要想发展做大没有足够多的工程师是不可能的。工程师的稳定性，以及工程师在代码上、架构上的合理和稳定性几乎是游戏公司的半条命，如果一个游戏公司没有最好的工程师是不可能存活下去的。这也是中国移动游戏最近几年发展不错的原因，越来越多工程师变得很厉害。我们所有新项目如果没有工作三年以上的工程师很难立项，最近两年很难挖人，所以我们愿意把自己培养的那些工程师放到最核心项目去做技术总监，没有这一点很难稳定。这就是为什么很多东拼西凑的团队很难做大的原因。

　　谈到艺术，我不得不承认我们在游戏的艺术设计方面太