90后“蟹老板”天猫亏损20万后扭亏为盈！
记得高中时期，我就喜欢在阿里巴巴上批发一些小商品回来，然后去夜市摆摊，钱没赚多少，但是经验赚了不少，什么经验?躲避城管的经验，因为我被城管抓住过五次，每次都是花钱去把我的商品赎回来!
想想真是悲剧!但是还真是感谢阿里巴巴，让我和做生意结缘!
那么我是咋开始做大闸蟹赚了一套房子的钱的呢?
这还得从头说起!
09年，我大学毕业了，很普通的一个大学，所以没有好大学那么好找工作，四处碰壁，其实学校是分配了工作的，但是就是电子厂里实习，我觉得，这不是我想要的生活，所以就毅然的辞职了，因为都知道，那里真的没有前途，没有未来的!
于是我又拿起了老本行，阿里进货，摆地摊，阿里巴巴的进货价格真是很实惠的，比本地的批发市场都便宜好多，所以，我渐渐的赚到了一些钱，但是都属于小打小闹型的。
后来父母见我赚钱，但是赚不了多少，就让我回来帮父亲的忙。
忘了说一件事，我家是做蟹的，就是最出名的那个，阳澄湖大闸蟹，但是我觉得我是大学生，谁去养蟹啊，多没有面子的事情，我想要的是在大公司里上班，喝着咖啡，看着电脑的生活，所以，这种与我的理想格格不入的生意，我是很不想做的。
毕业之后，回到父亲产业做事之前，我做过文员，摆过地摊，还当过淘宝客服，还做过一个月的保安工作，可谓是让我这个刚走出校门的小屁孩尝遍了社会的辛酸苦辣。
经历过以后，才知道，父辈的大闸蟹其实很好，因为这样至少有一定的台阶可以让我爬，不至于从零开始。
清楚的记得，那年的这个时候，也是快过几个月大闸蟹就要上市的时候了，我回来帮着父亲打理生意，父亲做这个行业很久了，可谓是老革命了，所以我跟着父亲学了很多的经验，第一年，我们就销出了上百万的阳澄湖大闸蟹，这让我们都很高兴，父亲觉得儿子回来帮助他，自己的生意也变的更好了，而我呢?
我觉得这一切都是我的功劳啊，因为我回来以后生意才变得这么景气，当然我那种大学生的自傲与自负表现的淋漓尽致。
由于是大闸蟹是季节性产品，每年就八九月份买来送礼的居多，所以我就闲下来了，四处炫耀我的成绩。
亲戚朋友也觉得我是家里的福星，觉得我回来就能把生意打理的这么好，前途肯定一片大好。
谁知道，后来，我是深深的抬不起头做人。
说来话长，转眼到第二年，我又准备大干一场。
因为第一年的成绩让我已经浮夸了，让我觉得自己很了不起，这算不算很幼稚?现在想想，何止是幼稚!
我听同行说，有一个人去年用网络卖大闸蟹，卖的挺好，据说赚了不少，赚的合不拢嘴了，我一想，他都能行，我肯定也能行，因为我去年的成绩让我自信心膨胀。
所以我决定今年也用网络来卖大闸蟹，可是我上大学上的不是这方面的专业，而电脑，只会打打游戏聊聊天，所以我就去请教他们。
仔细打听才知道他们做的是天猫，就是淘宝商城，但是好像入驻费挺高的。什么都算上的话，要花上十多二十万。
我没那么多钱，虽然去年赚钱我分了一点，可是都花光了，可能这是很多90后的通病吧。月光族!
我是年光族!
于是我开始说服我的父母，让他们出资来干天猫，他们一开始不答应，因为对这个什么天猫不熟悉，我当时也是头脑发热，一心想干出一番事业，所以就做出保证，肯定赚钱之类的，父母就拿出来二十万，让我做。
钱到手了，可是不做不知道，还发现天猫要很多的资格，条件才能开，又费了很多神，才把天猫店开上，找了一个以前做淘宝店的朋友帮我，大概半个月的时间，我们的天猫店就上线了，但是我们俩都属于半罐子水，他懂一点，我全都不懂!
所以，结果你想到了，亏完了!
但是就像赌博一样的，我还想翻本，我想着，这次是没有经验，于是我又听信了一个天猫代运营的商家，我给了钱，让他们帮我运营，我负责发货，结果呢，还是可想而知。
亏了20多万!
一年期限到了，我马上关闭了天猫店，悬崖勒马，让我不至于亏的更多。
从那开始，我的处境完全发生了变化。
我爸妈他们就怪我，骂我，我当时也是非常的郁闷，情绪低落，亏了那么多钱以后，我基本上就是抬不起头来了，在同行朋友面前也不敢说话，亲戚来我家也会跟着我爸妈一起数落!
这和我那年成功的时候完全是两个场景。
这时，我已经没有傲气，什么都没，只有一腔要屌丝逆袭的心了，因为只有我从新站起来才能不被骂，不被责怪!
这一次的教训让我明白一个道理，盲目进入一个陌生的领域，全都是交学费，除非有真正有能力的人带你，帮助你，不然只能是学费，这是血的教训!
后来，我不顾父母的责怪，毅然的要继续做下去，因为我要翻身，打一个翻身仗，这一年，我真的是默默的，没有了以前的自傲，自负，就是做事，做事，再做事，一心要把亏掉的窟窿补起来，可是何谈容易啊。
创业难，何况我是有父亲的资源创业，还是那么难。
我这一年，全在开发客户，为什么呢?因为我知道，只有新客户进来，才能创收，所以我想尽了办法，想要寻找新客户。
后来，我想，何不利用老客户帮我找新客户呢?
因为老客户对我已经有了信任，以前在我家买过大闸蟹，所以他们知道我们的品质，对我们是很信任的，于是我给我的老客户都打了一个电话。
我请他们吃饭，让他们帮我介绍介绍身边的老板，让他们身边开公司的朋友也来我这里给员工买大闸蟹，当中秋礼品送给员工!
但是，饭是吃了，都答应了帮我介绍，但是一段时间过后，我发现，根本没用!
后来我想，吃饭，吃饭了，喝足了，那都是酒桌上的话，没用的，如果没有根本上的利益，老客户根本不可能给我宣传，帮我介绍。
所以后来我改了，我研究了一个方法出来，我给他们挨着打电话，我说，王总，你今年还在我们这里订购大闸蟹吗?
他说：“当然，我们每年都在你们那里定，因为每年中秋我们都要给公司管理人员送礼品!”
我说：“王总，今年如果你给我介绍一个新客户的话，我给你打五折!”
他说不可能吧?
我说真的!
就这样，打给十个老客户，只有两个老客户说有朋友几年也需要给公司定制节日礼品，我帮你问问。
值得高兴的是，这两个老客户都给我拉来了一个新客户，老板身边都是老板，由于他对我们有信任，加上我们给他打折，当然肯帮我介绍了，因为大闸蟹每年对他们公司也是不小的支出，一句话的事情，能减少一半的开支呢。
多好，所以这一年，我用了极低的价格笼络了老客户，接到了另外两个新客户，我是想，以后慢慢的新客户也成了老客户，就能赚钱了，赚钱在后面嘛，现在看来，这个想法是非常正确的。
然后，加上我不会推广方式，就广撒网，去别人厂里，公司里推销大闸蟹的礼券，慢慢的，一年下来，也接到了几个定单，由于大闸蟹每年八九月份才才上市，所以在上市的时候，我就发出了大量的大闸蟹给客户，父母也很惊讶!
对于水产行业，以次充好，缺斤少两是最大的内幕，可能不是我的方法打动了他们，是我严格控制质量和数量的品质!
其实，这一年只是把去年的窟窿补了起来，并没有赚的多少，但是，我有信心了，后来客户多了，老客户介绍新客户，新客户成为老客户，然后再给我介绍，就这样，生意好了，我那一年的钻研没白费!
对我印象很深的就是一个互联网公司和一个做模具的厂家。
因为他们给了我两个大单!
一个互联网公司通过一个朋友找到我，说是要给员工添福利，在我这里下了几万块的单，单卖的话，礼券一般是几百块，所以，几万的单已经很多了。
我问老板为啥这么舍得?
他说，很简单啊，员工是为你赚钱的那个群体，你对这个群体不好，这个群体就抛弃了你，你还指望谁帮你赚钱?你又不是全能，每年中秋送员工礼品已经成为习惯了，只是今年换了你家的阳澄湖大闸蟹!
还有一个模具厂家的客户，他说他每年都给员工送福利，一个员工，每年多出几百块的福利，但是并不亏，他说他的厂在行业中的工资算一般，也没有其他的福利了，就是每年都送一些礼品给员工，员工对厂里就很忠心，其他厂里虽然工资给多了，但是员工感觉不到厂里对员工的关心，所以，他每年都花一些钱送礼品给员工。这样员工觉得老板好，也肯帮忙做事!
对于我，今年是我做大闸蟹的第三年了，自己赚了不少，但是，年轻人，终归是有野心的，所以我几年也准备大干一场，写出来这些经历，警示自己不要犯过去的错误，同时纪念这几年自己的变化!
准备做的更好，天猫都成往事!
人，总要成长的，做生意，亏了不要紧，重要的是要有站起来的想法!
这篇文章，我想，写出来了我的心声，写出来了去年一年的困惑与苦恼。
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