吹号网：从创业者身上挣钱，好难

 

　　2006年《赢在中国》这档真人秀节目的兴起为标志，创业这个词从开始火遍中国。

　　经过几年的孕育，如今，创业，正当其时。

　　有创业，便有苦衷，通常创业者基本上会面临几大难题：第一、有项目，没人。第二、有项目没钱。第三、有人有钱但是没经验。打开创业服务网站“吹号网”，可以看到在其栏目设计上显然就是为了这几个核心需求而来。

　　需求有没有?有!正因为此这个仅有7人小团队的公司，在其创业服务平台一度曾收录了近700个初创项目。但如今，这个曾经在创业者心中占据过一席地位的创业服务网站，最终，这一场艰难的旅行，以失败而终结。

　　理想：做创业者的“水电气服务”

　　这和从2003年兴起的淘宝热一样，彼时，淘宝兴起，遍地都是开店郎，但是最后只有一家赚到了最多的钱，那就是为这些淘宝店主提供“水电气服务”的阿里巴巴集团，不管店主是赔是赚，这个专门为淘宝店主提供“水电”服务的服务商却赚的盆满钵满。

　　这个道理同样理所应当会被创业者应用到创业这个领域，既然有人专门负责创业，当然就会有专门为创业者服务“送水，送电”的角色，做创业者的“创业者。

 

　　大方向上，的确已经有一些专业的帮助创业者的送水工了，第一类就是某些地方的创业园，包括大学创业园，这一类的服务者提供的服务主要分为两类，一类是专门提供办公场地，给硬件上的服务，然后围绕硬件做服务。一类是给硬件的同时提供软性服务，比如金融贷款的服务，这两类服务比较普遍。另外一类算做创业服务的就是各类创业大赛了，通过提供奖金，鼓励创业者生产好的创意。

　　但是这些机构，都是点对点的服务，只是为创业者提供单个的创业服务，并没有让创业者之间有互动或者交流。同时还要帮助创业者解决核心的需求：一是融资，科技创业者，没有风险资金的注入很难快速长大。另一类就是帮助投资者找到项目，尤其是靠谱的项目，而这两个需求，并没有很好的得到满足。

　　虽然，吹号网创始人罗竞伦此前并没有互联网行业的经验，更早的时候他则是在IT业界有所建树。至于当初是什么原因让罗选址进入互联网创业服务这个领域，只要分析一下大环境，就会发现，当时甚至是至今的确缺乏一个互联网平台帮助创业者来对接两端，看到了这些需求，2011年吹号网上线了。

　　不要挣“穷人”的钱

　　打开吹号网的页面，出现在你眼角的是一个交互设计都非常漂亮的网站，页面很清晰，简洁，三个主栏，一个是项目，一个是找人，一个是话题，基本上都是围绕着创业者的核心需求来的。

　　但是线上解决这几个需求，毕竟会感觉很难接地气，所以，吹号之后还举行过四场线下活动，而线上项目提交平均每天都有1-2个，在很短的时间之内，吹号就集结了一大批的创业者。

　　一切很完美，做为主要用户，创业者很喜欢。一位创业者告诉黑马哥，最初这个项目能被投资人看到，除了自己曾经参加过很多线下的创业活动之外，也是因为提交过项目在吹号上，创业者其实是对这种形式是认可的，哪怕就在吹号今年停止运营之后，都发现依然有创业者在这个平台上提交项目。

　　但是吹号，最终还是被叹一声惋惜，一个用户喜爱的网站，最后依然难逃停止的命运，这背后又是哪些原因，联想到更早之前做线下创业活动的创业咖啡厅也关掉了不少，这样一个本身充满了需求的行业，为什么却很难成功呢?

　　第一，现金、现金、还是现金

　　“如果这个创业者有很多钱，或者有人投资，这个项目也许就不一样了。”一位匿名人士意味深长的对黑马哥说到。“最关键的是，这个理想中非常好的模式，其实有时候很难找到盈利的模式，大家其实到现在依然很看好。”

　　吹号网的一位前内部员工也认可这一点：“这个项目难点在于，创业者很喜欢，大家都很看好，可是至于怎么赚钱，谁也没想清楚这件事情。由于没有风投进来，加上创始人一直在用自己的钱投资，而创始人的钱是有限的，所以这个项目很快就难以为继了。”

　　第二，不要挣“穷人”的钱。

　　曾经已经有人设想过如何赚钱，一位曾经从事过创业服务的人士告诉黑马哥：首先需要把创业者集聚在这一个平台之上，再接着就是解决他们的痛点，比如创业企业招聘困难，帮助招聘收费。另外，就是帮助他们提供咨询服务，因为创业者也需要创业导师来为他们提供诊断服务。“

　　但是这位人士同时对自我做了一个否定：但是这个哪有想象的那么简单，创业者本身就是一个弱势群体，他们最初的资金就是处于比较困难的阶段，你要从他们身上赚钱，并不简单，而想要做咨询，前提是你有足够多的资源来做这件事情，你需要和圈子里行业的精英熟悉，而这是一般做创业服务的人并不具备的资源。本来企业初期的服务是应该让政府按照公益事业角度来做的。

　　第三，市场成熟度。

　　做为一个突然闯入这个圈子的人，在模式需求都被认可的情况下，还需要天时的助推，那个时候比拼的就是市场成熟度和资源，如果你能熬到找到盈利模式和有足够的资金让你坚持下来。

　　而行业的不成熟，也是吹号所不得不面临的问题，既往为创业者服务的模式，鲜见可供参考的案例，在这样的大背景下对于一个初创者如果没有相当的资源，是很难去撬动一个新市场的。

　　第四，创业者经验不足。

　　吹号创始人之前并没有太多的互联网创业经验，对于运营经验的不足，尤其是整个运营团队都很年轻的时候，没有一条可以参照的路线，这让他们最终很难找到方向的时候，创始人自己找到方向很关键，就在这种方向的尝试中，可能时间已经慢慢的错过了。

　　也许再有1000万?也许再等若干年也许等资源更多点?但是一切都只是假设。事实上在投资机构眼中吹号网有着另一番局限：

　　首先，创业者社区属性的东西比较难做，创业者平台很难精准的匹配创业者需求。其次，每一项服务的确有需求，但想从中真正的解决发展过程中的难题，从找到到解决，一站式的难度非常大，很难找到一个可复制的解决方案。其三，虽然在页面上吹号网还算清新，但在内部产品流程上却一直出现着信息流的中断，很难获得最大的用户体验。其四，无法进行利益绑定，使得本身资金就有限的创业者，不乐意去进行产品的消费。

　　也许多年以后，也许一个大学教授会在讲坛上默默的讲授一个案例：“一个大家认为很好的项目，最后因为缺乏资源而在黎明之前而死，可惜了。”