交友网站的线下生意何以衍生？

　　【i天下网商注】在中国，婚姻是一门重要的大生意。可惜，这门大生意过去除了游击队式的小店之外，唯有几家互联网企业经营婚姻生意，而且大多不赚钱—直到婚姻市场020模式的出现。百合网的实体店已经在全国逾70座城市开店120家。另一位婚恋交友网站世纪佳缘从2013年5月份开始推广线下服务店，亦迅速扩张至超过40家。线下生意是如何衍生的呢?

　　文/杨冠宇 编辑/天下网商 马晓丹

　　在中国，婚姻是一门重要的大生意。可惜，这门大生意过去除了游击队式的小店之外，唯有几家互联网企业经营婚姻生意，而且大多不赚钱—直到婚姻市场020模式的出现。

　　截至2014年4月，百合网的实体店已经在全国逾70座城市开店120家。另一位婚恋交友行业执牛耳者，美国上市的世纪佳缘国际有限公司(纳斯达克代码：DATE，下称世纪佳缘)从2013年5月份开始推广线下服务店，亦迅速扩张至超过40家。

　　在世纪佳缘公开的2013年第四季度财务报表中，净营业收入为1.331亿元人民币，线下服务店的个性化配对服务(即线下红娘一对一服务)贡献的营业收入为1970万元人民币。这比上年同期增长111.8%，占总收入的比重也从去年同期的8.4%上升至14.8%，一对一红娘业务正在逐步成为世纪佳缘未来收入增长的主要方式之一。

　　为何要做线下生意?

　　为何会做线下?世纪佳缘首席执行官吴琳光告诉《环球企业家》，拓展线下服务店考虑的是人群聚焦，“互联网磨平信息的鸿沟，茶馆搬到线上就成为了微博，让人(与人之间)距离缩短。但网站不能聚集活跃度，互联网上是孤立的个体，而世纪佳缘做的是人与人之间的生意，一天100万人光做线上没法做好见面、配