干货分享：企业站运营需要哪七步

　　随着互联网对于我们生活深入程度的不断加大，网络能够改变的领域已经愈加宽泛。不仅仅是普通老百姓的寻常生活，就连传统行业的发展也要寄托于互联网东风，而这其中中小企业更是网络的狂热支持者。毕竟资源和渠道并不是很雄厚的我们，只有及早借助于网络平台才能实现自身的拓展。而网络平台也的的确确能够给我们带来足够的好处。

　　树立企业形象

　　作为企业自身来说，低端卖的是我们自家的产品，而高端则是推广企业形象。网络无国界，没省份之分，24小时在线、成本低、针对性强，而且能够源源不断的获取从搜索引擎上来的免费流量，对于中小企业的发展来说，相当有必要。倘若这个时候，企业能够借助网络树立一个良好的企业外貌，通过这个优秀的平台推广产品和服务，那么得到的认可度要远远大于线下的拉订单。

　　减少企业预算

　　企业要想获得更多的关注，只能去做广告。可是一般企业很难在一流媒体上投放广告，毕竟价格太高，况且将自己的定位放的太高，也不利于客户的实际转化。而网络就不同了，一般搭建一个企业网站只需要支付网站建设费用、域名费用、主机托管费用，网站搭建好之后就是一个长期的，无限制的宣传平台。如果推广做的好，那么效果肯定会优于常规广告。毕竟常规广告很少有人去关注冲床，而线上真正去搜索冲床的都是潜在的真实买家。

　　塑造企业价值

　　病毒营销、软文营销、口碑营销等等，哪一个不是通过网络来实现的，因此网络是我们塑造自身企业价值绝佳的地方，通过一系列营销措施的补位，我们能很容易的将品牌价值深入到一线用户心中，就像小米一样，培养出初期忠实客户。

　　吸引潜在客户

　　我想这才是大家喜欢网络平台最重要的原因。毕竟线下交集范围窄，业务员跑得再多，也不可能短时间内将全中国的生意都跑遍，但是网络就不同了，不仅是我们寻找订单，还有客户在寻找我们，更重要的是用户只需要点击鼠标就可以了解更多关于企业的产品、服务信息，极大地缩小了了解成本，进一步减少了企业和客户之间的距离，成功交易的几率增加很多。

　　诚如上面所说，网络给企业站带来诸多机遇，那么我们在建站的过程中对于运营这块应该分几步走呢?

　　第一步：竞争环境分析

　　知己知彼百战不殆。孙子兵法的真理同样适用于商场，网络世界的宽广性造就了其千变万化的营销形式，这一刻的好idea在下一刻就未必适用。面对一个新的环境，新的竞争对手，企业势必要重新审视自身的经营环境;审视现有的营销计划可行性;审视企业电子商务目标、战略以及绩效考核指标等，要足够清晰明了当前的发展环境，不做冤大头愣头青。

　　第二步：营销策略规划

　　在对发展环境进行仔细的分析归纳之后，企业就要迅速制定相关的营销策划方案。毕竟时间不等人，不断变化的市场机遇很有可能因为一个小小的疏忽而被耽误，好的热点总是一瞬即逝的，所以企业相关人员要完成市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略和网站定位战略等相关战略的规划。

　　第三步：确立销售目标

　　目标能够带给大家足够的动力，在策划方案确定以后，我们要根据市场行业给自己树立一个可以触及的销售目标，而这个目标需要细化为3块，其一，硬性任务，即需要完成什么，其二可量化的工作指标，即工作量是多少;其三，时间限制，即什么时候完成。当然目标实现的过程中也要讲究一些附加值的输入，比如如增加市场份额，增加销售收入或销售量，降低成本，完成品牌目标，改进供应链管理等等，都应该在目标完成的过程中得到解读。

　　第四步：网络营销策略补位

　　4P理论大家听过没有，4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销四个因素，这是美国营销学家麦卡锡提出的营销核心体系。对于企业站点运营的帮助十分巨大，因为制定了销售目的之后，很多企业往往陷入了营销的陷阱，即什么都知道，什么都明白，就是不知道从哪入手，但是依照上面四点，企业站就一定要在产品定位、市场细分、市场差异化、客户关系管理等多下功夫，比如冲床是一个面向工厂的机械产品，市场差异化并不大，客户之间的订单多数取决于产品自身的使用寿命和价格上，因此在营销的时候，企业就要详细重点突出这两点优势。

　　第五步：付诸于行动

　　心动不如行动，再好的想法不去实践也终究是纸上谈兵。而且一些奇妙的点子都是通过实际的操作来获得的，毕竟通过实际操作，我们才能知道怎么搭配营销组合最有效率，在哪投放广告最精准，哪样的促销活动效果最好等等，只有不断地磨练才能打造成有战斗力的运营团队。

　　第六步：企业预算及投资回报评估

　　任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以根据投资和收益的比较，通过成本一收益分析，计算出投资回报率。毕竟无论是企业站还是个人站，赚钱都将是我们建站的主要原因之一。赔本赚幺儿不是商人应有的价值观。只不过在网络销售中，我们不能只看线上带来的直接订单，对于品牌价值—网站知名度、网站地位和网站流量也要折算成一定的投资回报。

　　第七步：效果实时跟踪

　　一旦网络营销计划开始实施，企业就应该经常对其进行评估，以保证计划的成功实施，这意味着网络营销人员必须在网站开通之前建立好合适的跟踪系统。

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