疑问：市场留给垂直电商的机会还有多少？

　　垂直电商行业在近几年的表现可以说是差强人意，尤其是过去的2013年，垂直电商更是在怀疑中度过，诸如“麦考林将要退市”、“凡客欠款风波”“红孩子拖累苏宁后腿”之类的报道比比皆是，我们不禁想到以往倍受好评的垂直电商为何在2013年不再红火，而这种颓废一旦延续到2014年，垂直电商又有几个可以扛得住?

　　其实在笔者的眼中垂直电商有时候就像是一个伪命题，原因很简单，就是无法让别人真正意识到它存在的价值和意义。纵使垂直电商的概念宏大，但是真正放在电商界中，真的很难找到存在发展的持久动力，凡客、麦考林以及好乐买都是一个个鲜活的例子，它们的概念提出往往更多倾向于投资者的利益回报需求，搞一些假大空的概念来吸引其他的投资者，在一种“庞氏骗局”的循环中实现融资最大化，其实到头来连这些电商的自身运营者都不知道自己在做什么。

　　市面上的垂直电商并不在少数，尚品网、走秀网、唯品会、聚美优品、酒仙网、好乐买等都可以说是各个领域的翘楚，但是他们的经营模式却趋于一致，即在一个搬箱子的过程中寻找利益差价。这种看似没有库存压力的销售模式，其实发展过程中受限很多，最重要的一点就是出货完全依靠第三方供货商，没有足够的话语权，在销售与顾客之间往往是横亘一个供货商，颠倒商业顺序让整个销售过程效率降低。其实这种类型的垂直电商与其说是寻找市场销售的缺口，但不如说是产品倒卖的二道贩子，并没有一个足够强大的竞争壁垒作为依靠，仅仅依靠分销又能有什么作为?

　　况且在市场上一些垂直电商总是打着垂直的名号做一位其他的事情，比如凡客、初刻、大朴、维棉等，他们的确是垂直电商，但是走的并不是一个分销的路，而是品牌自建的过程，这种路线显然要比简单的分销高级的多，也靠谱的多。但就其本质而言，垂直电商没有单纯的垂直概念，而是复杂化的分销渠道和品牌商而已。因此，垂直电商只能是一个互联网概念，要想长久生存下去，寻求一种改变已经是迫在眉睫的事情了。

　　那么垂直电商下一步应该往哪里走呢?

　　综合平台吗?京东可以说是垂直电商中华丽转身最为成功的一个，从3C起家到后来的综合平台，京东的成功在很多垂直电商眼中都是想都不敢想的事情。但是京东的确是做成了，因此这也就给一些同行启示，垂直电商依靠优势门类打造稳定用户，进而周边辐射拓展发展的道理的确有一定的可行性。况且在这个过程中，垂直电商仍然没有增加库存压力以及提升流量成本，可以说是比较理想的转型方向，只不过随着平台的铺设，垂直电商自己不去做二道贩子，转向交给卖家来做，那么利润肯定会下降。当然一旦决定向这里转型，如何吸引顾客、优化顾客的决策效率、降低顾客投诉率、提升顾客回访率等才是平台电商需要认真考虑的东西。

　　品牌商吗?之前已经提到了现在的垂直电商其实有一部分就是品牌商，在做自有品牌建设的工程，像优衣库、ZARA、凡客等，他们就是将垂直电商作为自己归属的一个使用方法，并没有完全依赖于此发展。相比于综合平台的转型，如果垂直电商做起品牌商的话，那么流量的铺设成本就已经可以完全忽略不计了，那个时候你要想的是如何让更多的消费者喜欢自己的东西，从而下单购买，相比于销售利润，流量成本真的不再是问题。只是在做品牌商的同时，品牌建设的渠道、体系以及投资情况都需要运营者自己好好琢磨。

　　自媒体吗?如果做起自媒体，那么可以说是自己包办了自己的流量和销售两个环节，赚的肯定更多了，发展的主动权也更多地掌握在了自己手中。但是说实话现在多半是自媒体转型做电商，而电商向自媒体拓展的先例还并不多，市场如何反应，消费者的心理定位如何改变都将是一个难题。况且通过互联网工具或内容吸引用户，再通过电商变现，看似简单的步骤需要精心策划的东西太多，如何将自己的内容和产品完美的结合在一起，在补充大家阅读需求的时候，还能有效收集购买欲望真的很难，倘若没有一个媒体人应有的传播基因，那么自媒体这条路还是慎重。

　　代理运营商?说完了品牌商，剩下的当然就是代理运营商一条路了，其实笔者并不是特别赞同垂直电商在这条路上一直走下去，感觉有点野心的都应该去做一些其他的事情，而不是仅仅局限于给品牌倒卖上，虽然唯品会这种倒卖模式赢得了市场，但是就其长远来看，市场不会允许多个唯品会的存在，因为互联网的最大的特性就是扁平化，品牌商可以和用户直接沟通，那么怎么会有代运营的生存空间?所以此路不通。

　　说了一些关于垂直电商的看法和想法，不知道自己所言之处是否真的让大家信服，只是感觉垂直电商面对流量成本、发展前景等诸多问题时，真的需要慎重考虑一下了。(文章链接：www.siguashui.net 丝瓜水，转载请注明文章的原始来源，谢谢大家的支持与合作。)