亏本200万的女装淘品牌天猫店：曾经的辉煌 惨痛的转型教训

　　第一篇：曾经的辉煌。

　　我们是一家做工装职业装起家的传统企业。在2000年左右，我们也有了我们自己的工厂。销售额超过5千万。实体贸易为主。东门，南油都有档口。在2012年，看到别人做淘宝火热。于是，在东门，租下了一个写字楼。租金20万。装修10万。于是，花工资8千请来了一个运营和4个美工。开了一个淘宝C店。2个月后，开了一个天猫店铺。销售额最好的时候，每个月有超过200万的销售额。整个2012年的销售额达到了1千万。2013年上半年超过了800万。于是，我们开始在幻想了，我们也可以做淘品牌了。牛气冲天的时候啊。那个时候，快递哥每天求着我们。给我们每个人递烟。

　　第二篇：库存的压力带来的资金困难和业绩的火箭下滑。

　　然而，这只是我们光鲜的一面。另一面，我们的仓库里已经有超过300万的库存。尤其是我们是做应季的韩版上衣和连衣裙。我们的爆款有5个款式，让我们运营的人冲昏了头脑，大量订货。于是，在夏季将要过完的时候，我们的资金链断了。整个公司乱成一团。从最初的30个人，逐步压缩到6个人。从每个月上百万的销售额，压缩到每个月不到10万的销售额。从东门的高档写字楼里办公转移到布吉的工业区里，从淘品牌的幻想中回到了每天被快递叼得不愿意来取件的屈辱中。

　　第三篇：13年的天猫店铺的关闭。

　　痛定思痛，我们只能做清仓。订货价格80几块的衣服，最后做清仓。68元，还补贴邮费。最后，核心的美工和运营走了。到了12月，公司决定关门，天猫转为了C店。留下一身的惋惜。看到公司的大门口，原本幻想的大品牌的门匾和口号。我也只能黯然离开。

　　第四篇：自我救赎和业务转型。

　　天猫没得玩了，怎么办?幸好，我的核心美工还在，我还能有点号召力。于是我就把几个最好的朋友又拉过来喝茶。我们在分析我们还剩下什么。我们觉得有好几十万的客户资源。我们玩转电商。我们有年轻的资本。我们懂产品和供应链。最大的短板就是现在资金有限。手里能拿出来的钱凑齐了不到20万。怎么办。最后我们看到了微信的机会。那也是14年过年微信发红包的广告。于是，我们决定做微信。我们4个人，每个人从自己的个人号开始。朋友圈开始，狂刷粉丝。定位欧美打牌服装，专门做大牌的仿款。因为我们都是玩电商的，我们在深圳红树林发饮料，给玫瑰。在地王大厦发二维码，不到半个月，我们就有了50万的粉丝用户。每天从10件左右的衣服到现在每天不少于100件的衣服订单。最重要的是我们的利润高。成本小。 这个月初，我们又搬家到了写字楼里办公。看到墙壁上的公司座右铭，我们在想，虽然我们做不了淘品牌。但是，玩来玩去，电商还不是在我们手里捏着吗。

　　接下来的问题：

　　首先，我们是否有必要重新把天猫店铺捡回来?现在是C店在运作，基本上处于要死不活的状态。也没怎么打理。但是我们的供应链还在。我们的思路还在。只是我们团队的信心在打折了。

　　其次，如果捡回来，我们必须要准备200万的资金。我们现在没有，怎么办?现在有一个投资公司有意向投资我们。我们是否应该接受对方控股。

　　再次，我们怎么平衡淘宝和微信之间的关联和业务。毕竟微信现在是能带来利润了。要丢掉微信吗?

　　第四：我们是应该坚持走韩版的这种大受众款还是走欧美的高利润，但小受众的款式呢?

　　第五，我们的美工现在只有一个，我们需要一个什么样的员配备呢?前面的运营已经走掉了。深圳的高手运营一万块的工资都请不到好的，想杭州挖人，没人来。

　　最近两天，深圳的天气好像北京一样，灰蒙蒙一片。头脑里在思考，接下来我的人生该怎么描绘呢

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