玩直通车归根到底就是图片的竞争

　　玩直通车其实还是在做视觉营销，归根到底就是图片的竞争，当你把图片做到极致的时候，点击率、质量分、转化率就是顺理成章的事情。而这个图片应该怎么来设计?或者说怎么玩呢?

　　直通车首先是一个系统的工程，也就是说做直通车推广需要有很强的逻辑思维能力，当你把数字背后的原理都搞清楚的时候，做推广的时候思路就开阔了，操作起来也就是得心应手了。

　　在做推广前先要选款进行测试，每次选3到5个款在同样的平台上做测试，经过1-3天的测试后，那个款的点击率高，收藏量高，转化率也高就可以作为重点推广的款了。

　　做好这个工作以后，要想清楚几个问题，这个款的消费人群有什么特性?比如说卖给什么年龄层的人，消费能力强不强，有没有区域的划分等等，把这些都罗列出来进行整理。然后再把产品的卖点找出来。比如这个款的雪纺面料非常透气，是其中的一个卖点，就可以根据这个卖点来设计图片。文案的内容可以是：会呼吸的珍珠雪纺。根据雪纺这个特性来设置相应的关键词，这一类的关键词就可以单独设置成一个计划来进行推广。第二个卖点是欧美风格，和这个相关的分别是高贵、气质、大牌等属性，就可以针对性来设置关键词，也单独做一个计划。通过这样的方式来设置关键词，就不会出现重复的情况，在后期用图片来测试点击率的时候更有针对性。

　　有很多人经过实际操作提出了黄金车位的概念，也就是在第一页点击率最好的位置是1到4位，然后是10到12位，第二页是16位、22位等等。但在有5年操作经验的老车手看来，图片设计的好坏是直接影响点击率的最重要因素，排位反而占其次。具体的操作方法就是：把直通车的8个计划全部打开，按照刚才的思路设置好关键词，图片的设计也和关键词高度匹配。比如突出面料透气的，图片的文案就是会呼吸的珍珠雪纺，然后展示细节图，买家如果看到这样的图片就会有点击的欲望，而通过这样的筛选进入单品页面的买家跳失率就会比较低，精准投放也就达到了目的。这个推广的模式就解决了转化率。而要提高点击率，就是要设计出有创意的图片，比如有的直通车文案是这样的：挑剔的老公都说好，或者是无斑请不要购买等等，通过文字的阐述，把那些不精准的流量都过滤掉，而这样有创意的文案也会给消费者点击的欲望，自然就可以提高点击率了。

　　因为直通车成交的笔数是可以获得免费点击量以及自然流量的补充的，因此，为了保证稳定性，在设计图片的时候，一个计划里面的是以稳定为主，另外一个就是以创意或者说是搞怪为主，同时把精准度也考虑进去。通过8个计划(或者是4个)来测试，就可以找出点击率最高的图片。

　　另外还有一种提高点击率的思路就是通过图片的颜色来完成。比如排列在旁边的竞争对手的图片颜色都是以花色为主，自己的图片就可以设计成白色的，这样就可以脱颖而出了。如果对手是淡色系的，就可以设计成大红色，视觉冲击力比较强，买家点击的欲望也会增加。总之，就是要做到别人这样做，自己偏偏不那样做，才能鹤立鸡群，让买家第一时间浏览到、停留，然后是点击，进入到详情页面，最后是成交。

　　因此，所有的工作或者是细节都是应该围绕着图片来完成，想提高点击率、提高转化率，在图片这个第一个展示的端口就过滤掉一部分买家，保证了投放的精准度，自然也就能达到预期的效果了。

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