揭开钻展你所不知道的那些事

　　做钻展已经有将近一年的时间了，在钻展的世界中其实有很多事都是通过经验来获取的，今天就来和大家分享下，希望对于想从事钻展推广的人员有所帮助。

　　钻展流量有等级之分?这个以前在转化不好的时候笔者也曾经这样想过，但实际是没有等级之分的。之前在听了一位花费超过5000万元的高手分享的课程中，他明确的表示：钻展的流量是不会有等级的。比如说今天我搜索了黑眼圈这个关键词，进入了某个店铺浏览。明天打开淘宝首页，就会有对应的钻展广告展示在面前。而你昨天同时还搜索了连衣裙这个关键词，点击进入到某个店铺浏览，同样的系统会给你推荐连衣裙的广告，不会有所谓的需求较强或者较弱之分。所以，在定向兴趣点的时候，主要把点击单价降低下来就可以，不用去考虑流量的问题。

　　优质展位就是转化好的位置?其实不然。在笔者所投放的过程中，很多高手首选的位置就是首焦，因为流量足够大，只要点击率控制好，点击成本其实是很低的。但是同样的点击单价，非优质展位其实ROI要比首焦好，比如像收藏夹底部通栏、交易详情页底部通栏、交易详情页底部小图这三个位置。在去年9月初要重新申请优质展位之前，因为资质的问题，能投放的位置只有这些，所以每天都是只能花费2000元左右，但是从实际的效果来看，ROI都高于1.5，比首焦的0.83要好很多。不过对于很多高手在首焦做出来的骄人数据，要从操作的思路和产品去分析，不同的店铺和产品结果也会不一样。

　　站外的ROI一定低于站内?不一定，这个要看某个阶段而言。因为站外竞争的人少，千次展现价格相对比较低，可以以相对比较低的成本获得流量，ROI在某个阶段甚至是高于站内的。不过要解决的问题就是新版上线后，通投虽然成本很低，但是转化未必很好。而此前有一位高手在做站外时，通投的效果要好于定向，这个只能作为个案来分析，没有绝对的。

　　如果是客单价高的单品，首要做的事情就是圈定人群，在确保人群足够精准的同时，也就意味着流量是非常有限的，这个时候就是要把所有的位置都进行投放，获得更多的流量，出价要有竞争力，这个时候点击单价已经可以忽略不计了。而做客单价低的产品，因为覆盖的人群足够广，因此流量不一定要非常精准，但是点击单价一定要控制好。比如说一天投1万元的时候，如果点击单价可以降低0.1元，很可能这个就是利润所在。所以，不同的客单价产品，操作的思路是不一样的。

　　在做钻展的时候，一定要有思路，比如这一步要做的动作目的是什么?是测试素材点击率?测试位置?还是为了测试访客的精准?一定要非常清晰的知道这个结果导向，否则做钻展就是盲目的干，最后是什么都得不到。比如笔者去年刚开始做的时候，点击单价基本都是6元以上，一度失去了信心。而老板告诉我，第一天没有结果不要紧，但是第三天以后一定要知道结果，下一步是否继续投还是不投?如果要投，该怎么投?如果不投，原因是什么?当时经过数据分析后，发现是选择的位置有问题，加上素材的点击率也是偏低，和行业平均值进行对比后，觉得还有很大的空间，于是不断的进行优化，效果慢慢就出来了。

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