京东618自营扮“配角” POP将成主打

　　6月5日消息，京东日前披露了618店庆期间的促销方案，亿邦动力网注意到，今年最大的变化在于主场已经开始从原有自营部分转向POP平台。

　　京东618的POP商家的七大资源

　　一、其中图书、酒水、生鲜、家居、家电、家装、服装、美妆、母婴九大品类接受POP商家报名。京东已承诺动用EDM、商务舱、广点通、sem、seo等方式为POP商家倒流。

　　二、为预热京东618大促，在活动之前，京东推出天天低价、预售、品牌秀场三个大型活动，而这三个活动，POP商家均可提报。

　　三、在618的预热期间，京东主推功能是关注品牌商家店铺，而主场页面中以领券、奖励店铺、推广店铺、TOP店铺、爆品、一口价专区等形式吸引用户。

　　四、推出京东帮和值得买的营销方式，以话题性与知识性为主的软性促销形式、互动为主的主体性活动为用户提供一些推荐、导购、介绍等。

　　五、最值得注意的是在腾讯入股京东后，微信作为一级入口开始为京东倒流，按照规定商家提报爆品，带动流量进入店铺，微信同步推广微店。不过，微信倒流适合有微店且有微店运营能力的商户。

　　六、活动期间特别安排了POP促销池，池内共100个单品，每周进行更新，同时满足临时性资源直接调用。

　　七、FBP、SOP：京东为商家提供销售服务，并负责仓储、配送、客服等服务，支持京东211限时达，自提取货，货到付款，POS刷卡等服务。

　　为什么要推POP?

　　运动员又是裁判员，京东的这个双重身份已经很久，也到了选择的时候。而对于未来要冲击规模的京东，在国内选择POP模式最为合适。

　　而此前对于京东最为矛盾的是，京东上市，必然要提前拉高交易额，而平台只能算佣金广告收入，从这个角度来看要抑制平台的发展;而京东想盈利，就要提升毛利润率水平，开放平台营收的大部分都能变成毛利，鼓励发展开放平台是核心解决方法之一。于是，对于现在已经上市后的京东，放手大干POP正是时候。

　　从品牌方面来讲，刘强东去年在POP大会上说“单一平台营业额超过50%，都不是好事。希望每一个卖家，不要对垄断者抱有希望。”言下之意是在告诉品牌商，要和京东合作，防止天猫一家独大，任何渠道商过大产生的话语权对品牌商无好处。

　　再来看差异化，京东开放平台与天猫最大的不同在于，通过自营业务搭建起来的仓储物流体系，开放给卖家使用。无论是传统零售商、品牌商，还是电商，都难以承受巨大的仓储物流投资。天猫虽然解决了卖货的问题，但仓储、物流和客服问题都需要自己去投资解决，成本高效率低，难度大。

　　而京东十分成熟的仓储物流客服体系，正好是京东借道超车的机会。从数据来看，京东自配的转化率要明显高于第三方物流配送的。

　　即使按照京东官方说法，去年618期间完成流水50亿，700万单，同样无法与天猫的350亿单天销售去相比，而这也是最原始和最直观的原因，京东只能去拼POP。

　　京东POP野心在哪?

　　借用物流在吸引商户，却不依赖物流去维持POP。京东只是在想方设法打造另一个天猫。

　　今年五月份，亿邦动力网爆出消息，京东正在进行的一项“秘密计划”：将自营品类中的家电、3C进行部分开放，吸引大型品牌的代理商、经销商入驻京东平台开店。

　　京东家电、3C的开放目的性更为明显，在业内看来主要是为O2O开路，走与苏宁、国美不同的道路。而通过做大POP平台整合品牌商线下实体资源与线下代理商、经销商的服务体系，最终完成京东式O2O闭环，其实等同于另一个天猫。

　　于是，京东在代理商的甄选上，更加偏向有实力的分销商或区域总代，步步为营。

　　有业内人士分析，京东的节奏正好合适，销售规模不断攀升，自营业绩的高占比一直压力巨大，如果不进行调整，人员、运营、售后、物流等成本很可能将其拖垮。而现在开放出去最重要的是可以扩大盈利和做大规模;二是可以丰富自己的品类形成价格竞争体系，维护其价格优势;三是为京东整体增值，为京东在资本市场表现造势。

　　外界看来，京东的POP平台正好站在了台风口上，自身资源的支持、品牌商的期望、渠道商的机会、资本的输血，多股力量一起发力的时，京东POP很容易飞起。