谁能够救B2B？求救者还需自救

　　谁能够救B2B?在回答这个问题之前。我们需要回答另一个问题——B2B需要救么?应该是需要的。有如下理由：第一，B2B体弱。B2B的发迹是因为中国制造红利以及中外的信息鸿沟，物美价廉的东西卖不出去，欧美采购商找不到物美价廉的东西，所以有了外贸B2B，内贸B2B也是按照这一思路发展起来的，但是显现，信息鸿沟在填平，成本上升导致区域制造的红利正在减退，所以B2B体质弱。第二，B2B气喘。B2B气喘表现在跟不上趟，在大数据、电商、O2O、移动互联网、社交这些新潮的概念里，似乎没有B2B什么事。第三，B2B力弱。很多厂家从经销模式转变为了直销模式，可以通过B2C直接销售，这侵占了一部分B2B的市场，所以，阿里巴巴成为了天猫和淘宝的批发之地。在和B2C以及O2O等较量的过程中，B2B的力量十分弱小。

　　所以，B2B需要救助。怎么救?目前，大体上大家在尝试和设想如下一些方法。

　　救B2B的方法

　　联盟：生意宝、聪慧网、中国制造网这些上市的公司或者大佬，本来就是联盟，其旗下拥有一大批知名的细分网站，生意宝更是以小门户+联盟的战略布局自诩，所以联盟对于这些一线的B2B网站，基本没有什么意义，他们就是这样玩的。但是对于众多的二三线以及末流的B2B网站来说，结成联盟可以打造一个入口，能够获得更多的流量，也未尝不是好事。根据笔者的接触，有一些互联网公司正在试图将使得中小B2B网站结盟，很多中小B2B网站也有结盟的意向。

　　大数据：B2B网站发展不久，就开始逐渐明白了数据的重要性。因为用户需要数据。以生意宝旗下的中国化工网来说，采购商每天都需要市场价格的变化情况，然后制定采购计划，所以采购商咨询生意宝，说你们能不能提供一个每天的平均价，生意宝的做法非常的原始：就是让话务员一家家化工厂商去打电话，询问他们的价格，然后汇总提供给用户。我的钢铁也就是从提供数据服务发展起来。这些基础工业原材料对于数据的需求非常强烈。所以，阿里巴巴以及聪慧网鼓励线上交易，其实线上交易增加了B2B的成本，但是B2B可以更低成本收集交易数据，总体上还是划算的。

　　补贴：阿里巴巴率先对外贸出口进行了补贴，补贴虽然鼓励了更多的商户入驻，其实本质上，还是为了吸引进行线上交易，目的还是为了大数据。而不是说通过一点现金派发，就能改变B2B行业衰弱的态势。

　　合作：最近生意宝和谷歌进行了合作。B2B网站逻辑上应该是搜索引擎的竞争对手。搜索引擎的收入从哪里来，就是从商户排名的广告收入中来。而B2B网站和搜索引擎的模式几乎相同，也是找到商家，联系交易。那么生意宝为什么能够和谷歌开展合作呢?很大程度上是因为谷歌已经退出中国，之前在谷歌投放广告的中国商家，现在可以通过生意宝获取订单。所以，生意宝和谷歌的合作，是很偶然的事件，并不具有代表性。这种合作关系，很难复制到聪慧网和百度身上。所以，希望和百度建立合作关系的B2B趁早打消这个念头，因为你们是对手关系啊。

　　移动端：移动互联网能够拯救B2B吗?我看悬。因为B2B严肃的商业产品。而移动互联网更加倾向于娱乐化。两者的“底色”就存在差异性。不过从微信上线批发市场这一行为看，无论是社交应用，还是B2B移动应用，都有借势移动互联网更上一层楼的打算。

　　求救者还需自救

　　以上这些拯救B2B的方法，看似优点靠谱，但是实际上都不靠谱。有的头痛医脚，有的隔靴搔痒，最终能够救援B2B，还得靠B2B自己。两个策略：

　　从中介服务转为贴身服务。B2B网站一直是以中介服务商的面目示人，为供应商提供广告服务，为采购商提供信息服务，然后你们交易，我不插手。但是现在，B2B的服务需要精细化，采购商需要价格变动数据，你需要提供。供应商需要高意向的客户，你需要提供。我还需要行业发展趋势、价格变动趋势、营销策略对策，这些B2B都需要提供。总之，需要B2B贴近买卖双方进行服务。

　　从免费服务转为收费服务。目前，B2B的收费服务项目主要是广告，包括入驻、采购、发布这些服务都是免费的。以后，随着线上交易规模的扩大，一些新的服务项目应该被开发出来，比如说大数据分析服务、报告分析服务等等，现在B2B该收费的没收费，不该收费的反而在收费。

　　还是那句话：求救固然可以缓解一时，但是只有自救才能获得永生。

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