郭台铭做电商的死穴:代工基因做电商“水土不服

来源:岁月联盟 编辑:exp 时间:2014-06-12

  【富士康从实体店万得城败退中国,到旗下电商飞虎乐购倒下,郭台铭又一次将手伸向了电商,拟借富连网牵手天猫,再布电商局。这次郭台铭的电商局能否完成其十多年来的一个心结——打通渠道呢?本文的作者认为,此次富连网或许只是郭台铭的一次试错,富士康天生的代工基因做电商会“水土不服”,而公司内部高管与空降派意见相左也不利于发展,就连在价格上富士康也没有多大的优势可言。】

  

 

  郭台铭创造了一个代工帝国,但他的梦想绝对不仅仅是一个代工之王。这从他近年来的一系列大动作就可以看出来,比如参股日本十代面板厂,比如逾百亿新台币入股亚太电信。在郭台铭的“8屏1云”版图上,郭台铭的手伸得越来越长,并再次伸向了电商-富连网。

  实际上,这并不是郭台铭第一次做电商。飞虎乐购倒下去的余温,或许还让郭台铭心有余悸,因此,郭台铭再次进入电商,选择了一个更谨慎的作法,和阿里合作开店。锐观察认为,郭台铭做电商,有4个问题要面对。

  1,基因论:代工基因注入电商?

  分析飞虎乐购失败的原因,或许能够给大家一点启示。在复盘飞虎乐购的失败案例时,人们经常会谈到一个问题,就是大量代工基因的注入,比如富士康式的管理和运营模式被套在一个电商平台上,失败,也在情理当中。

  飞虎乐购时代,郭台铭的期望之一是借助这个平台来大量出货代工厂的产品。在郭台铭的新电商平台上,我们看到了这种思路的故伎重演,一切为代工服务。比如,富连网成为郭台铭代工厂产品的一个出货渠道。

  2,团队磨合:富士康派和外来派的平衡

  飞虎乐购失败的一个原因,在于公司内讧。原富士康高管和杜家滨为代表的空降派产生了矛盾,且双方不可调和。

  此次郭台铭做电商,作法是从联想电商大肆挖角。这其中不可避免的又要遇到文化冲突的问题,台干和大陆的员工,郭台铭想好如何平衡了吗?

  3,后发劣势:如何面对京东?

  与京东商城等行业先行者相比,京东毫无优势可言,代工厂实际上并不能帮助郭台铭多少,在电商上。举个例子,富士康是苹果的代工厂,但这并不意味着富士康可以比别人更早的拿到货源或者拿到更合理的价格。对渠道上,郭台铭并没有特别的优惠。

  对于一个后发的网站,郭台铭该如何破局?在百度百科我们看到,郭台铭新电商通过售卖手机也产生了哄抢效应,但需要指出的是,其量也就是几百台,这在小米、乐视这些互联网玩家面前,简直可以忽略不计。

  4,领导人意志:只是郭台铭试错机会?

  关于郭台铭的这个新电商,目前可查的资料如下:富连网成立于2013年4月。形式上,它是一家独立电商平台,落户于阿里巴巴天猫平台。

  实际上,这就好比郭台铭开了一个淘宝店,并把店的命运交给了阿里。显示,这不符合郭台铭的风格。至少不是此前郭台铭希望的那个样子。此举意味着,郭台铭对于这个新产品,也只是一个试水试错的过程,其本人的决心,或许并不大。而领导人的意志,对于推动公司决策执行,往往是至关重要的。

  【一方面,原富士康高管和空降派意见不统一产生了不可调和的矛盾,另一方面,郭台铭在用人和管理上也存在很大问题。比如采买等关键岗位没有招聘到能力强的人,各条线的人才和管理能力,都与目前国内主流电商有明显落差,另外,郭台铭喜欢用台湾人高管,而且爱用自己人。如杜家滨、田志尧,一个是郭台铭的旧将,一个是郭台铭的同学。郭台铭首先应该从思想上进行转变,从任人唯亲变为任人唯贤。】

  作者刘瑞刚,公众帐号:锐观察(可搜索:ruiguancha)。

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