线上化妆品商家的现状：痛并快乐着

　　这些年来电子商务的发展大家有目共睹，网购人群数以亿计，各个行业纷纷进军。近年来在线上卖化妆品的这个群体越来越壮大，在瞬息万变的市场里有人走了有人又来了。

　　机会总是给有准备的人，当年第一批做化妆品的人或许并没有料到电商行业发展得如此之快，带来的效益转化如此诱人，而如今那些曾经放弃了的人扼腕叹息后却发现想要重新来过，路途竟是如此的艰难。

　　对早期进入电商的商家，自有平台是一个顺理成章而又不得不为的产物。随着电商快速的发展，天猫、京东等各个平台的规则在越来越成熟的同时也变得越来越苛刻。商家们为了依靠平台的号召力不得不在很多时候对某些不合理的条款做出妥协，与此同时还要面对随时可能出现的风险，比如平台经营的不稳定性、缺乏对各种规则的主导性以及对价格的管控等，这些问题无疑都是制约一个企业发展的致命因素。

　　有以下几点原因：

　　1、 自有网站自身的运营费用就要远远低于在各大平台的支出，无论从人力、物力、财力各个方面来说几乎都只是入驻其他平台的一半左右。

　　2、自有网站最大的一个特点就是自由。价格调控自由：在平台上申请某个特价或者活动产品，时间多久?和能否被批准?这些都是不确定的。产品调控自由：商家可以根据畅销或者缺货的产品以及销售情况及时调整产品战术，避免损失的同时也留住的更多的顾客群。

　　3、 最大的帮助就是对顾客群的维护。网站现阶段最大的客户群来源于原有平台店铺累积的老客户以及忠实客户。根据他们的战略规划，自由网站帮助企业维护住原有的庞大的客户群，而平台在此基础上要不断的开发新的客户群，然后将这些客户再引入网站来培养，从而累积一批又一批忠实的客户。最后用壮大和发展起来的网站邀请更多的商家入驻，实现另一种形式的盈利。

　　当然，独立网站的将来是否美好我们不得而知，就如77生活馆(www.77shg.com)，主打正品国货化妆品的购物网站，跨出这一步无疑是大胆的也是具有前瞻性的。倘若将来他们真的能够发展壮大，那么也许就意味着电子商务已经进入另一种新的模式，让我们拭目以待!