电商网站：女性消费者的需求

　　大男人总喜欢抱怨女人麻烦事多，各种纠结、牢骚、不情愿，于是产生了各种“求”，比如求助、求解、求安慰等等。一个“求”字，在营销人眼里就是一笔巨大的财富，因为其中隐含了太多的用户需求。

　　在线下，女性消费者是很庞大的人群，围绕女性消费需求的化妆品、服装、减肥瘦身产业等等永远看不到黄昏，只要不是兵荒马乱，这种需求都是典型的刚性需求。

　　以下是从亿邦动力采摘的一组关于女性电子消费的数据：

　　1、每到某个节日，各大电商纷纷展开以女装、化妆品为主的促销大战;

　　2、2012年网购交易额8.1万亿元中，女性用户占50%以上，多以服饰美妆产品为主;

　　3、综合百货类电商平台女性用户约占60%上;

　　4、美妆类与社会化分享类电商女性用户占80-90%;

　　5、团购女性用户占70%以上。

　　其实，早在2008年，女性互联网消费大潮就已经开始抬头，互联网的“她时代”拉开序幕。到目前为止，女性消费者更是网络消费的主流人群，不会跟女性互动的互联网应用，一定会吃很大的亏。

　　有人说现在做互联网的，无论是营销还是产品，都是得女人者得天下。总的来说，女性群体的以下几个特点，对于互联网工作者应该会有一定的启发：

　　1、爱美

　　爱美之心人皆有之，女性尤为强烈。“美”这个字本来就是用来形容女性的，她们也用各种行动想法设法来拥护这个属于她们的神圣的字眼，于是针对女性爱美之心的消费需求就被不断挖掘出来。电商领域的女装、化妆品、减肥瘦身产品永远都那么活力十足。由爱美之心拉动的需求让你目瞪口呆，大老爷们是怎么也无法理解的。

　　2、购买欲强

　　似乎女性天生就更喜欢购物，很多女孩子可以一整天逛街不用休息，而男孩子则像跑马拉松一样跟在后面，最惨的是有些人逛了一整天只买一个发夹。反正这些男孩子是想不通的，但是女孩们就是有这种欲望，就是喜欢这种购物的感觉。通常买了一堆东西，但是没什么用，这都是女人干的事。非理性的消费观念同样是推动“她时代”的重要因素。

　　3、分享欲极强

　　我觉得这是女性非常伟大的一个品质，尤其对于互联网的快速健康发展有着不可替代的作用。女性们发现某个好东西或者不好的东西，总是忍不住告诉别人，在自己的圈子里面散播。平时听到一些大师们说互联网的精神就是开放和分享，我不知道是不是指女性的这种精神。反正，这种分享欲让腾讯、微博、人人网这种社交平台极度火爆，如果没有女性的参与，可能它们就会安静很多了。

　　4、容易被营销

　　据说女性喜欢点网上的广告，这也是一些网络男士很难理解的。有些女性明明知道那是广告，就是忍不住要去点，看看是怎么回事。这只能用感性的角度去看了。女性的感情总是比男人细腻，相对来说比较容易受到外界的干扰，一点风吹草动就可以让她们心跳加速，更不用说那些震撼的大降价、促销活动、让利大酬宾了。广告对女性的效果更好，与她们的情感特点不无关系。

　　现在玩互联网已经不是追求酷炫、神秘、牛气的时代了，网络已经普及，“接地气”才是主流。未来只要讨好两个人群就不愁没饭吃，一个是屌丝，另一个就是女性。得屌丝者得天下，得女人者得天下，产品越简单越好，越好玩越好，傻瓜式的东西最容易流行。文章首发a5，转载请注明茶具http://www.zuipin.cn/chaju.html，尊重版权!