酒类电商三年破百亿绝非痴人说梦

　　近日，酒仙网CEO郝鸿峰接受媒体采访时说，酒仙网在三年内不仅要实现百亿目标，更要成为中国最大的酒类电子商务企业。三年内，破百亿，被很多专家认为是“放卫星”，笔者却不这么认为。酒仙网三年破百亿，最多算是“放风筝”，何来“放卫星”。

　　酒仙网三年之内能不能破百亿，是个未知数，但酒水电商网站三年内破百亿是很有希望的。在互联网时代，一切皆有可能，三年实在是太久，变数太大，或者酒仙网真的“一网功成万网枯”，也可能现在以酒仙网为代表的酒类电商网站被半路杀出的“程咬金”冲的七零八落。就像大家再讨论保健品行业的“三株”和“红桃K”时，谁也预料不到以后还有通俗到家“脑白金”。大家再怎么争论，不可否认的事实是，喜欢上网、热爱网购以及拥有智能手机的年轻人在世界中的发声越来越大，最终他们还将成为世界的主人。我身边爱喝酒的人，60、70年代的人似乎买“茅五剑”都有自己的渠道，80年代的人社会关系较浅，但不妨碍他们从酒仙网等电商网站上买到真酒，我有个小兄弟，过去买“茅台”送人，总是托我代买，图个保真。现在也不再找我，直奔“酒仙网”。

　　虽然我知道，我也承认，现在绝大多数的消费的白酒仍然是来自于实体店，不可否认的是几乎有点名气的酒厂都在关注网络营销，自然包括网络销售，尽管很多企业做的并不如意。在山东，景芝、古贝春等酒企纷纷入驻酒仙网，甚至我身边代理新世界葡萄酒的朋友也有很多与酒仙网签订了协议。我相信，这些努力是符合时代的趋势，是在不断夯实自己的网络销售基础，是在“高筑墙，广积粮”。

      谈了那么多，无非是想说明酒仙网，确实有这个实力，三年之内冲击百亿。笔者感觉酒仙网郝鸿峰之所以敢在这个特殊时期，夸下海口，信心来源于四点。

　　首先，和酒仙网合作的白酒厂家两百多家，囊括了茅台、五粮液、国窖以及汾酒等一线品牌，还包括了很多年销售额在20亿左右的地方品牌。由于酒仙网集进货、资源、物流以及宣传为一体的电商平台，就像是一个巨大而又综合的“酒水电商战列舰”，说白了就是一个代理超级多品牌的特殊经销商。只要白酒能够再次复苏，酒仙网也就升级为“酒水电商航母”，那是百亿目标真的不再遥远。

　　其次，网络销售的特殊性，网络可以影响全国，甚至全球，这是连锁实体店永远无法比拟的。网络电商网站比实体店更具有侵略性，只有少数的王者。你活下来，别人就很难活下来;你挣钱，别人就很难挣钱;你出名，别人可能连名也没有了。酒仙网把白酒做好，很多酒水电商就没有办法在白酒上与其争锋，若酒仙网把所有的消费者服务好，别的电商网站就只能赔钱赚个吆喝。

　　再次，酒仙网具有产品和价格上的优势，而促销、渠道的成本相对降低。在“泥沙俱下”的白银时代，酒水消费人群是萎缩，酒水的消费量也在萎缩，而酒仙网却销售额近20亿，这一来一往，有多少经销商的日子因此难过。不过忘了，酒水消费是呈几何倍数增长，未来酒仙网的销售额仍然会翻番，到那时又该有多少传统的经销商以及烟酒店消失。它们流失的消费者若有30%选择电商，其中15%流入酒仙网，酒仙网又是一个什么局面文章来源于佳酿网?

　　最后，未来酒水之争，随着物流配送能力的提高，渠道终将弱化，传统经销商将成为知名酒企的“存钱罐”，争夺的消费者的心智，需要了解的是消费者的消费习惯。传统经销商辛辛苦苦建立的数据库，不如电商网站后台自己的统计。一旦长时间的数据被整理，得出不同地域，不同性别，不同年龄的消费者消费习惯，然后加以引导，营业额并将还会翻番。