合伙开网店是否可行 解析几种开店模式的好与坏

　　今年一共有三个人找我合作，希望可以开网店赚钱，但是都被我婉言拒绝了。

　　找我的第一个人是高中同学，他在广东中山按揭买了一套三房两厅的房子，他的意思是如果我过去的话，可以提供吃住的地方，而且还有一个房间可以用来做仓库。货源可以从当地批发，中山本来就是一个服装生产基地，所以这点不用担心。他一直表示，到了这个年纪如果还不出来创业的话，就没有什么机会了。可惜我的想法和他大不相同，首先我没有冒险的精神，做淘宝如果没有不成功便成仁的态度是做不好的，何况他要成功的决心也没有很明显。果然，在我的指导下，他的集市店在短短的半个月时间内，也创造了近百件的销量，而这一切都是通过亏本促销和包邮的方式来做到的。再后来就没有他的消息了，估计应该是找到工作上班，网店的事情再也绝口不提了。

　　第二个找我的是另外一个高中的女同学，当时她是在当地的义乌批发城开了一个卖喜帖的门面，一个月4000多元的房租和水电费，加上外请一个人的2000元工资，让她入不敷出。于是她打算放弃这个门面，在网上开店来销售。我当时问她是否做的是兼职，她没有否认，希望我和她一起合作完成这个事情。我一个月利用业余时间写文章也能赚2000、3000元，如果兼职帮她做网店，很难保证有这个回报率。因为这个货源本身不具备特色，而且既然是兼职，旺旺在线的时间就基本都是晚上，小店在还没有流量的时候，这样来玩基本就是找死，所以我给到她的答案就是NO。

　　第三个找我的是一个有着近十年交情的老同事。他最近几年开的节能灯的工厂一直都是出于不死不活的状态，本来是三个人合股的，后来就剩下他一个人在坚持。他前后一共找了我两次，希望我可以给予指导，甚至团队的招聘也能提出建议。第二次本来打算过去让他打消做网店这个念头，结果在过去前我犹豫了，因为他叫我自己打车过去，他给予报销。好歹我在这个行业以及混了一年多，如果真有诚意要我去指导的话，应该开车过来接我才对。毕竟过去要花费一个晚上的时间，光这个功夫我写文章就可以赚100元了。再者说了，他做的节能灯性能不算很稳定，开网店没有很大的优势，而且三线城市招聘有淘宝经验的人才是非常难的。因为淘宝上一直都流行这样一句话：如果你恨一个人，就叫他去做淘宝。做淘宝就好比混黑社会，一旦进去就身不由己，注定是苦逼的生活就开始了。

　　综合以上三人的情况来分析，都是对于淘宝没有很清晰的认识，还是停留在以前那种思维中，把货物摆上架就可以了。或者是把我神话了，因为混了一年多就可以把这个网店做好。其实，真正要做好一个网店不是那么容易的。

　　我细细总结了做淘宝成功的几种情况，第一种是小作坊运作的模式。之前这个公司最早的元老级的员工出去自己创业，卖的还是女装，她自己负责店铺装修，客服、运营等工作，她的妈妈因为懂裁缝，就会进行打版。生意淡的时候，她妈妈负责做货，生意好的时候，一个月也能卖几百件，这个时候就会外发去做货。一年忙下来，赚个10、20万元是没有问题的。

　　第二种是团队运营的模式。这个店是上海一家做家纺的，一共有30人左右，8个客服，6个美工，其他的人员都称之为运营人员。这个店铺每天会整理昨天的数据进行分析，光表格就有50个，这些运营人员每天要做的事情就是开会分析数据，为下一步优化做指导性的方向，而这些骨干人员每天晚上都工作到12点才下班。这个店铺目前主要是通过29元的空调被进行引流，每个月的销量在5万件以上，另外两个爆款的客单价分别是139元、98元，月销量分别是1.6万件、7000件，而这个店铺年销售额也突破了亿元大关。这个店铺的员工并没有很高的文化素质，靠的就是把细节做到滴水不漏，靠的就是非常好的执行力，每个人都有同样的信念，每天都工作到晚上12点钟，就是这样才能创造出奇迹。

　　这些都是身边活生生的案例，当别人全身心投入到网店运营的时候，还不能确保就是赚钱的那50%的人群中，而你还在希望通过兼职的玩法来做淘宝，成功的系数有几何相比就一目了然。所以，玩淘宝首先要全职来做，要有一个好的团队，要吃苦耐劳，有好的货源，供应链保证稳定，这样的玩法才能玩出奇迹，才是成功的玩法。

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