专家问诊淘宝案例：代购品牌如何布局

　　电商现状与问题

　　定位高端，做CK正品代购，未来还会加入其他一二线大品牌，提升店铺整体品质感。但目前店铺pv在500左右，因为没有CK的正品授权，告知只有把内裤CK的logo遮住才能做直通车，所以目前没有开通直通车。全靠自然流量、淘宝客和老客户维护。店铺整体发展缓慢。

　　专家诊断书

　　店铺发展至今，积累了一定的人气和客户群。目前主要以老客户营销为主，新客户较少，所以目前急需改善的是如何提升新客户的流量，并优化好店铺的页面，带出品牌感的同时，提升转化率。

　　

　　店铺数据展示，目前店铺日均访客数仅为149，平均访问深度是4.11，即平均每名访客会浏览3-4个页面，其中直接访问高达43.47%。说 明目前店铺的访客以老客户为主，新客户较为缺乏，而付费流量里面，直通车和钻展都无法利用，仅可利用的淘宝客在店铺基数较低的情况下，也没办法得到淘客的 垂青来增加流量。因此只能不断优化免费流量来为店铺增加人气。

　　调整上下架时间

　　店铺目前针对的上下架时间集中在中午时段居多。 该类目的淘宝市场数据如下图：

　　

　　从来访高峰时段的数据，可以了解到：来访高峰时段在 11-12点、15-16点、21-22点，这几个时段，可以将重点宝贝分配在这几个时间点上架;而潜力款及辅助宝贝可以选择以下时段上架：13-14 点、17-18点、19-20点、23-24点。结合上面数据，合理的安排产品上架调整，通过上述方法提高店铺的搜索权限。当然，自然搜索权限有很多个规则，除此之外，还需要提高图片的点击率，点击率上来，流量上来，权限自然也会慢慢上升。

　　优化标题关键词

　　行业标题优化在 “低腰” “三角裤”“莱卡” “透气”“纯色” “舒适”“平角裤”等关键词上的搜索量都在1W以上，所以店铺277个宝贝的标题都可以好好利用不同的关键词，这样可以更有助于店铺提升搜索流量。

　　例如产品一：“Calvin Klein男士内裤三条装代购专柜正品三角U2661D-CH1 I03 998”和产品二：“CalvinKlein男士内裤CK代购专柜正品STEEL纪念版平角多色入U2705D”。从目前两个标题上面分析，流量搜索是非常少的，首先calcin klein可以保留，但型号方面搜索量是很少。其次是热卖搜索关键词不够多，没有促销的关键，让搜索的机率大大下降。最后精准热词偏少。

　　一个标题的字数是有限制的，要有效利用这些淘宝免费流量的话，建议结合搜索量较高的关键词来优化，把产品一“Calvin Klein男士内裤三条装代购专柜正品三角U2661D-CH1 I03 998”优化成“Calvin Klein专柜代购 低腰三角裤纯色莱卡透气 男士内裤”，产品二“CalvinKlein男士内裤CK代购专柜正品STEEL纪念版平角多色入U2705D”优化成“Calvin Klein专柜代购 低腰纯色平角裤舒适透气 男士内裤”

　　突出主图品质感

　　

　　以上2款宝贝都是全新的宝贝，在排除价格因素的情况下，为什么型号U2661D-CH1 I03 998比型号U2705D 的浏览量小，销量和评论也少呢?这与主图的展示有相当大的关系(特别是单价高的)。U2661D-CH1 I03 998 主图问题是没有清晰的上身效果和没有清晰展示出宝贝的卖点。U2705D 主图问题是没有明确的促销信息和没有清晰的卖点描叙。那么主图应该要如何去优化?美观，漂亮的东西自然能吸引眼球，这个毋庸置疑的。淘宝网店实际上就是做视觉营销，网店不必实物店可以触摸，可以感觉，所有的东西只能通过图片和文字来进行观察。

　　一个主图有五个焦点。焦点1：放宝贝图片;焦点2：放品牌名称/功效/活动主题;焦点3：放广泛产品名称词/广告性的描述文字;焦点4：放月销量/产品售价/折扣等优惠信息;焦点5：放包邮/宝贝细节/宝贝卖点。参考：

　　

　　由于店铺不能通过ck的授权，而店主应该了解CK这个品牌的概念，所以在图片的处理里面，可以融入CK的品牌概念去优化。CK产品的一个重要风 格就是性感，因为这一特点在他的广告中得到了淋漓尽致的发挥：他的广告常采用裸体人像，活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人，那份热情的魅力轻易掳 获了消费者的心。

　　总的来说，在主图和拍摄方面的优化，要结合CK的品牌风格走，与品牌风格同步。虽然店铺没有办法获得品牌授权，不能用CK的名义去做推广，但店铺可以在风格上面让顾客看到CK就联想壹世界，看壹世界就联想到CK，这就是我们目前运营店铺的目标。

　　合理布局详情页

　　目前店铺的详情页，并不能很好的展示“产品的卖点 ”和“品牌诉求感”。详情页文字堆砌较多，同时缺少模特图，满足不了新客户的信息需求的，建议结合顾客的购买习惯去做详情页，而且海报的风格，也要跟店铺 的定位一致，达到风格上的协调统一。因为页面排版，除了要突显品牌文化气息，还要抓住消费者需求：(1)内裤的面料和感觉;(2)内裤的上身效果;(3) 内裤的性价比。优秀的宝贝详情页样式排版应该如下结构。

　　

　　实际页面排版框架：

　　

　　说出品牌故事

　　要注意这里讲的是品牌故事，而不是企业发展史。在品牌文案里面，表达出CK的产品能带给您什么，能给你怎么样的体现，产品的定位，旨在创造完美 的、艺术化的形象，活力四射、青春健康、有着灿烂笑容的年轻人，那份热情的魅力轻易掳获了消费者的心，必须通过图片以及文案打造出，属于壹世界的品牌文 案，最终达到3 个目的：一是消费者对店铺的认可，二是消费者看到CK能联想壹世界的效果，三是消费者对我们产品的认可(技术水平、质量水平等)。

　　总的来说，壹世界奢品店能从05年坚持到今天，一路走来，也肯定付出了不少辛勤汗水。但是店铺的定位在于代购品牌，而这个品牌又无法获得授权， 导致店铺发展的道路上处处受限，这是壹世界奢侈品店之痛，也是众多代购品牌商之痛。在今后发展的道路上，店铺只能不断求新，不断变化，重新去调整定位，才 能走出这个困境。

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