窝窝团创始人王赟明：吃喝玩最适合做团购
腾讯科技讯(李松伟)7月24日消息，窝窝团创始人王赟明在接受腾讯科技专访时指出，经过4个月的探索和试错，发现吃、喝、玩者三个行业的产品最适合做团购，因为吃喝玩有一个共同的特点，在消费的时候需要拉帮结伙。
32岁的王赟明身上似乎流淌着创业的基因：他在小学三年级的时候组织一个团队拣破烂，初中时卖过烤地瓜、烤羊肉串，大学时带领全班同学集体打工赚班费，99年创办C2C交易网站“51买卖”，2008年5月在读MBA的时候带领同学在宿舍创办集合网，并在2010年3月15日紧随王兴创办团购网站窝窝团。期间还在格力公司卖过电器。
王赟明说，自己从听说Groupon到下决定做团购网站只用了不到12小时，当时他创办集合网去谈《阿凡达》电影的团购，中途接到王兴的电话，希望两人一起做团购，王兴做线上，他做线下，不过最终没谈成。当天晚上在和集合网团队聊天时，大家说王兴谈的就是美国的Groupon模式，和现在集合网做的《阿凡达》电影的团购很相似。
“当晚12点开会完毕，我决定做团购网站。”他说。
创办团购网站简单，但如何去选取适合团购的产品确是一个长期而复杂的过程，在3月15日窝窝团还没上线前，王赟明带着一个业务员走访了63个店家。
不过上线后窝窝团的团购即遭遇困境，前几期团购甚少超过100单的，甚至3月21日一个团购指甲护理的案子只有16个人参与。
试错的过程是漫长的，直到今天王赟明和他的窝窝团还在尝试新的产品和模式。在尝试过不同的产品后，王赟明发现了一个规律，那就是吃、喝、玩的产品都适合做团购，“吃喝玩它有一个共同的特点，就是需要拉帮结伙，谁也不会一个人跑一个地方旅游去，谁也不会一个人跑一个地方吃饭去，也很容易形成口碑传播，这是适合团购的”。
选准了方向，但吃喝玩都是涵盖很广的领域，王赟明和他的窝窝团几乎每周都会尝试新的产品和服务，譬如他们曾经做过一期叫“熊猫慢递”的团购，数据并不好看，但体验很不错，就是在明年用户指定的一个时间，参与团购的用户指定的朋友会收到在今年预定的一个礼物。
这种创新并非毫无风险，因为团购产品非常容易“拷贝”，不过王赟明并不担心这会对自己的窝窝团造成影响。
“虽然我推出一个创新产品别人可以跟，我再出一个，别人也可以跟，但是你真正想做的东西，你真正想做什么服务，别人是理解不了的。所以每一个细节的改变，最终加起来，聚合到一起去，形成优势，别人是跟不上的。”
在他看来，北京的团购之所以做的风生水起，是因为很多人进入把这个市场炒热了。“在糯米网上线后，我们团购的订单不降反升”，王赟明指出，相反团购在上海、广州热度都要低好多，二三线城市团购几乎还是空白。
虽然窝窝团在北京是“赚到钱了”，其他城市的团购氛围还没成熟，但王赟明已经准备走出北京，“我们已经收购了广州一家团购网站，用的是自己网站赚的钱，不久就会正式宣布”。
窝窝团创始人王赟明精彩观点：
故事是这样的，一天下午我去谈关于《阿凡达》电影的团购，谈的时候，王兴给我来电话约我晚上吃饭。后来晚上一块吃饭的时候，王兴说他想做团购，希望我跟他一块做，他做线上，我做线下。
晚上12点钟开完会以后，我把Groupon的东西全部研究了一遍，那个时候决定开始做团购。
刚开始做团购网站，在3月15日没上线之前，我自己带了一个业务员，我们俩亲自跑过63个店家。
我对互联网产品、互联网线上的东西、技术完全不懂，但是这边公司里还有非常不错的人弄这一块，这一块我不用担心。
吃喝玩它有一个共同的特点，就是需要拉帮结伙。您吃的时候、玩的时候都需要拉帮结伙去，谁也不会一个人跑一个地方旅游去，谁也不会一个人跑一个地方吃饭去。这个东西很容易形成口碑传播，这是适合团购的。
虽然我推出一个创新产品别人可以跟，我再出一个，别人也可以跟，但是你真正想做的东西，你真正想做什么服务，别人是理解不了的。
我们这个团队什么都没有，但是有一个好处，好处就是这帮人不怕付出，别人睡觉的时候我们可以干活，别人不愿意去做的时候，怕把手弄脏的时候，我们愿意把手弄脏去做这个事情。因为我们本身一无所有，所以不怕丢失什么。
精神层面能把人维系住的。但是你不能老用精神的东西去忽悠他。
现在团购网站就像在一个起跑线一样，像越野赛车、马拉松起跑线，开始大家在一个起跑线往前跑，可能有一些起步的速度快，有一些起步的速度慢，但在中间跑的过程中，大家会有各种各样的差别，有的人抛锚、翻车了，有的人没油了，有的人穿越沙漠，有的人选择穿越森林，但各有各的原因，穿越沙漠觉得路程最短，穿越森林觉得有充足的水源可以保证我跑到终点。
VC他睡不着是因为他想投许多网站，现在团购网站眼花缭乱令他不知道该投哪一家。
一条街只有一家服装店，没有人会专门为了买这家的服装而跑这条街来，假如这条街上全是服装店的时候，人们都会来逛的。
以下为腾讯科技专访窝窝团创始人王赟明的文字实录：
腾讯科技：我知道您以前创办了集合网，后来为什么选择做团购网?
王赟明：原来集合网的理念是给个人的休闲生活提供一个整体解决方案。他们打的口号是“玩什么、去哪玩”。这是一块。集合网当时是基于这个需求，这个需求就是发现许多人在下班后或者周末不知道干什么去，很无聊，他宅在家里，不是因为他喜欢宅，而是因为他不知道该干什么去，所以比较宅。
我们当时提的口号就是给他们的休闲生活提供解决方案。提供什么呢?第一个是活动信息;第二是一些参考信息;第三个是谁跟您一块参加活动，您通过参加活动互相认识人，一个社区平台，这是集合网的理念。
2010年1月的时候，我们试着在集合网做了一个团购，《阿凡达》电影的团购，购了两期都非常火。还做了一期滑雪的团购，也非常成功。后来就发现团购的市场还挺有需求的。
腾讯科技：当时是否听说过美国的Groupon?
王赟明：在那之前我看过Groupon，但是没有在意。我公司里的另一个人他研究过Groupon。故事是这样的，一天下午我去谈关于《阿凡达》电影的团购，那是第一次谈团购业务，我本身是业务出身的。谈的时候，王兴给我来电话约我晚上吃饭。后来晚上一块吃饭的时候，王兴说他想做团购，希望我跟他一块做，他做线上，我做线下。谈了以后，觉得两个合在一块有什么问题，这个事也就没谈成。
晚上回来我跟团里成员说了一下，他们说团购的模式就是Groupon模式。那天晚上吃饭回来，我们开了会讨论了一下，基本上就是在那个时候定下来做团购网站。那天晚上我差不多三点钟才睡觉的，晚上12点钟开完会以后，我把Groupon的东西全部研究了一遍，那个时候开始跟着做，决定时间很快。
腾讯科技：等于说是中午去谈判，到晚上决定做这个事情，中间不到24个小时就决定做团购网站了?
王赟明：对，后来中间又做了两次测试。第一次是《阿凡达》电影，第二个是滑雪的，测试了一下，都在集合网上测试的，发现非常不错。《阿凡达》电影，我们是169张票，发到网上去两天时间就卖光了。滑雪的事，我们本来组织30个人去，后来组织了85人，一来来了80多个人。
腾讯科技：我从网上也看到您的创业经历是比较传奇的，好像从小就有创业基因在涌动。团购是一个线上、线下结合非常紧密的一个行业，以前您的经历是对现在做团购网站有什么帮助?
王赟明：我本身就是跑业务出身的，虽然一直做的是传统行业，原来也做过IT行业。但是业务里面许多东西是相通的，怎么样跟客户交谈，怎么样了解客户需求，首先从客户出发而不是从自己出发;怎么样平衡渠道的关系，这些都是能用的。
刚开始做团购网站，在3月15日没上线之前，我自己带了一个业务员，我们俩亲自跑过63个店家。在跑这63个店家的过程中，进门以后第一句话该说什么，哪句话有效，哪句话无效，客户会有什么样的反应，碰到问题会有什么样的解释，我会给他什么样的解释，我们自己列了大概18条客户会提的问题，应该怎么给他解释，做了一个非常详细的流程。第一批业务员都是我培训出来的，这些东西都来自我以前的经验。
我对互联网产品、互联网线上的东西、技术完全不懂，但是这边公司里还有非常不错的人弄这一块，这一块我不用担心。我核心的东西在线下，而我觉得这个网站，团购这种模式最核心的东西就是线下的东西。不是您线上有多好，而是线下做得好。线下把两端的需求把握得如何，如何能平衡好商家。
有的店家是这样，有些网站在做的过程中，跟店家之间起了许多冲突。有个店家直接找我们说，哪个网站、哪个网站，他们做的那些团购伤害了我，合作的店家，冲击了我的渠道。我给他以后他没卖光，没卖光以后拿着我的东西跑线下去卖给我的批发商了，冲击了我的渠道，我低价钱给你们，希望你们打压他一下，因为这样，我们后来就拒绝了。
当然我们没有跟店家产生任何这样的冲突，为什么呢?我原来做格力空调的时候，我深刻地知道，渠道问题是很大的问题。您做任何产品，只要是做产品类的，服务类的没有渠道，吃喝玩乐、美容的没有供应渠道。但是如果您做产品类的，像我们做过各种卡、旅游卡、纸牌、化妆品这些都是有渠道的。你在做的过程中，一定要了解到你的货从哪儿来的，你是从经销商来的还是从厂家直接来的。
从经销商来的货，低价卖出去，厂家会不会不愿意，厂家会不会直接出来辟谣说这个货是假的，其实你的货是真的，厂家为了维护自己经销商的利益，会出来说你的货是假的。你从厂家直接进货，那会直接冲击他的渠道，渠道商会不会不满意，会不会直接找厂家，厂家就会停止供货，这些都要平衡，都要事先考虑好。
有一些网站即使上线，他根本不了解这些关系，上去就打起来，打出来以后不是伤害这一方就是伤害那一方，搞得之间的关系很难协调。这个也是以前的经验，带给我们现在能把各种关系平衡得那么好。
腾讯科技：我听说公司起步阶段靠了一个帖子(《这辈子见过的最诚实的清华女生》)，这个帖子我今天早上看了一下，的确比较好玩儿。我想知道，靠一个帖子是能让网站持续火几天?因为很多时候，一个帖子的热度是有限的，并且我看那个帖子好像也没有多少后续的东西?
王赟明：只有一个序，但是访问量远远不如第一帖的量。其实那个帖子，当时我们并没有把这帖子作为我们营销发展中的一个。只是我自己本身是愿意写一些东西的，但是现在忙，没有时间了。开始那阶段每天有时间都写点儿东西，写了之后就放到人人网上，转载量非常高，后来又发到水木上。我不怎么上水木的，我只有发帖子的时候才上水木，我基本上不在水木发帖子。
发完以后我就没理它，结果第二天早上起来，里面提到的一个女生，她给我打了个电话说这帖子非常火。她是看完帖子才看到我写的一篇文章。后来这篇帖子开始火起来了，我们自己没有进行任何转载，全是别人转载的。
那个帖子带来了第一批人，但您说第一批人到底有多大价值?其实第一批人中，有一小部分人转化为我们的忠实用户，我们后来的用户全是来自开始的这一小部分人，他们就往外传播。这就有一个核心问题，这帮人为什么愿意帮我们往外传播，这就要求你的产品非常不错，你的产品符合他的需求，他真正地用了以后觉得非常不错，他愿意告诉他的亲朋好友。我们开始是所有网站中，唯一一家没有要求返利的，一般都要求一个人给你返10块钱，我们是唯一一家没要求返利的。但是我们还是靠邀请扩大起来的。
腾讯科技：最终那个女生到窝窝团上班了吗?
王赟明：您说那个诚实的女孩是吧?没有过来，不过我们之间一直有联系。
腾讯科技：目前窝窝团的流量，主要是来源于哪几个方面?
王赟明：第一是直接访问的，我们63%的访问量，来自于直接访问;第二是各导航网站导过来的，譬如团购网站大全(www.6fj.com)等;第三是来自做引擎的，主要是这三方面。
腾讯科技：您认为做团购最重要的是什么?
王赟明：两个东西，第一你能谈来非常好的产品，包括这个产品本身是一个让人觉得眼前一亮的东西，而不是一个传统的大家做的吃、美容这些东西。当然这个产品还必须要求两相呼应，店家服务质量不错，是个好的产品，但如果是烂店家也可能把它做坏。比如说好店家，但是弄了个非常差的组合，也可能把东西做烂，这两个东西必须配合起来。
第三点，要能够形成好的口碑，像现在有许多小网站，现在出来一千多家小网站、几百家网站也好，许多小网站没有做起来。没有做起来并不是他们选的产品不好，而是他们刚出来了这些已经没有口碑了。还有一些大网站现在流量下滑得也很厉害，原因就是口碑差。口碑是因为你在用户服务方面没有服务好，一旦产品没有服务好，有的可能连续几个产品销售给用户，到用户之间的口碑非常差。所以口碑也非常重要。
腾讯科技：经过四个月的探索，您觉得什么样的产品最适合团购?窝窝团的团购列表我看了，从当初的第一个单30个，后来有一个指甲油团购的是16个人，那个应该是所有的团购当中最低的。我看到的数据来说，大的比较出名的团购网站几乎都没有低于50单的。当然这里面有很多不为人所知的东西，但是我觉得能把16个公布出来也是一种勇气。
王赟明：其实我们是这个行业里做创新做得最多的。许多产品都是我们首先做，别人跟着做的。比如说我们前几天做的方程式赛车门票，后面两个网站跟着，包括美团也跟着我们做。美团也很关注我们，包括挖我们的人，包括跟我们的产品。它觉得我们是很有威胁的，虽然我们数据反映出来的比它差，但是它会觉得我们对它有威胁，因为我们之间的理念差不多。
我们是寻求具有创新体验的产品，我们会做一些测试，做一些尝试，别人没有做过的东西，然后去尝试这样的产品适不适合做，这样的产品用户体验好不好。像指甲油是我们第一个做的，后来我们发现指甲油这个东西不好做，美甲不是一个好的服务，后来我们就放弃了。您会发现，我们没做，在别的网站也许有做的。其实他们做了的，我们的了解是根本没有做起来。
我们做了许多尝试，会发现有的行业不适合，那哪些行业适合?说实在的，吃这个行业是非常适合的。再有一些就是玩的东西比较适合，吃喝玩它有一个共同的特点，就是需要拉帮结伙。您吃的时候、玩的时候都需要拉帮结伙去，谁也不会一个人跑一个地方旅游去，谁也不会一个人跑一个地方吃饭去。这个东西很容易形成口碑传播，这是适合团购的。
团购它强调的是一个“聚”概念，聚成一个群的概念。我们重点是放在玩的体验上，让用户感觉这个东西跟别的网站不一样。比如说我们上周做了许多创新的东西，还有杂志，我们是第一家做的。到现在为止，我了解的基本上没有上这个东西。
还有一个叫“熊猫慢递”，这个也非常不错。虽然数据不是很好看，但是它体验也非常不错，给您的情侣送一个东西，这个东西可能在明年才知道，明年你指定一个日期他能收到，他生日那天，突然间收到了一个去年寄出来的东西，这个体验是非常好的。
我们会做这样的一些尝试，我们知道尝试是会付出代价，因为创新必须要有代价，这个代价就是两点。第一您的数据可能做得不好看，因为你创新，别人不一定能反应过来，别人不一定会购买，你的产品测试，但不是很好。
第二个风险是您是非常好的产品，别人立即跟着你做，而且他会做得跟你的一模一样，并且把价格打得比你的还低，会有这样的风险存在。
腾讯科技：因为团购是一个拷贝成本非常低的产品，并且这种产品的竞争壁垒是比较低的，几乎所有的人，找几个人搞网站都可以做团购。如何避免这种在众多的团购当中自个儿被淹没了?
王赟明：两个问题，第一个问题是你的口碑比他好。你的口碑稍微差一点点就很麻烦。口碑好的话，用户能把你捧起来，把自己的好友全拉进来，把你捧起来，他也能把你砸掉;第二，你要形成自己的一些优势。这些优势其实很难形成，我们觉得优势来自两点。第一点来自每一个细节上的改变，每一个创新东西的推出。虽然我推出一个创新产品别人可以跟，我再出一个，别人也可以跟，但是你真正想做的东西，你真正想做什么服务，别人是理解不了的。所以每一个细节的改变，最终加起来，感觉上是加起来了，但最后结果是撑起来了。聚合到一起去，它是一个优势，别人跟不上的。
第二点要有一个好的团队。这个团队这帮人是光脚不怕穿鞋的，他们愿意为这个东西付出一切。昨天晚上我们公司有四个人睡在公司里，我是从厕所里搬一张床睡，这儿躺一个人，那边沙发躺一个人，一个人趴在桌子上睡觉，就是这么一个团队，三点种左右才开始睡觉。
我们本身其实没有什么很资深的背景，不像拉手团购网站那样，他们是草根团队。但是草根有一个坏处，坏处就是没有行业经验，没有行业人脉资源;一个网站不可能一下子打响，有钱也不可能一下子打响。我们什么都没有，但是有一个好处，好处就是这帮人不怕付出，别人睡觉的时候我们可以干活;别人不愿意去做的时候，怕把手弄脏的时候，我们愿意把手弄脏去做这个事情。因为我们本身一无所有，所以不怕丢失什么。
腾讯科技：支撑一个团队去这么创业，应该有一些原因，有可能是靠强制，有的是靠激励。窝窝团怎么去激励一个团队让他们这么为公司卖力干活?
王赟明：去激励人、强制人，最重要的不是靠物质上，不是靠权力上的。我一直认为人凑在一起做一个事情，组成一个团队有三个需求。第一种需求他是为了利益来的，这个利益包括股份，你给我多少股份，给我多少钱，这是一种凑在一起的方式;第二个可能性是因为人去的，你这个人不错，我要跟着你干，我知道你做什么事都可能会成功，你做什么事我都愿意跟着你，就像女人跟着男人是一样的。我嫁给他，我知道你值，你未来能成事;第三种是为了一个事去的，可能有一个梦想，有一个目标。他觉得你这个梦想是承载了他的一些追求，他愿意把自己的青春、时间、精力、体力全部放进去，跟你一块实现这个梦想。
我们团队大部分人是为第三个需求来的。没有人为了利进来的，因为为了利益来的话，就不会来这儿，他会去别的公司。大部分人不是为了人来的，可能有一小部分为了我来的，但大部分人不是为了人来的，因为他们原来很多人跟我不认识，只有有一小部分人跟我认识。
更多的是大家对我们所做事吸引的，我们想做的事是什么事，我们想干掉谁，或者是想赢过谁。我们跟别人为什么有差异?为了这个梦想来的。这些人之后能够在这儿熬夜也好，不走也好，其实我对他们没有任何强制性的要求。我不是一个很强势的人，我一直和他们说，你们都觉得我很有个人魅力把你们吸引在一起。我说我最大的魅力来源于哪里呢?来源于我什么都不会。因为我什么都不懂，所以我会把技术，网上的设计，包括现在跑业务也不归我管，市场推广也不管，我会把所有事情全放给他们去做。他们自己手头有足够的权力，而我没有权力。
他们被充分授权了，他们会觉得，第一自己受到尊重;第二自己被充分信任;第三因为这个尊重和信任，他们把自己所有的才能，所有的潜能都发挥出来了。所以我觉得可能是因为这个原因，大家愿意拼命在这儿干，晚上我就住在这儿了，每天晚上到十一二点就赶他们走，许多人赶都赶不走。我最好的一个业务员，他昨天晚上跟我提出要求，每周六天，他要三天在这儿睡沙发，就这样的人。昨天我们俩还谈了，公司给他的薪酬远远不高，给他的条件远远不够，但他愿意付出。我们前后被三四个公司挖过，一个人没挖走。
腾讯科技：现在公司的股权结构是怎样，核心骨干是否是股份制?现在很多创业团队，提供的待遇或薪酬并不具备很大的竞争力，但是像核心成员去分一些股份。
王赟明：核心成员是有股份的，但我们的股份不多，只有4个人持股，其他人都不持股。所以，不是靠股份激励他们的。持有股份的人中，就我自己在公司里睡觉，比如说昨天晚上睡的4人，就我自己有股份，其他3个人都没股份，一个做技术，清华计算机博士，这个好长时间了。那边的长沙发是跑业务的，还有一个在桌子上趴着睡觉的，是做行政的。
腾讯科技：我个人认为，一个人在长时间这种投入不和回报成正比的话，可能会让这里成为一个学校，为其他的竞争对手去培养人才，现在有很多的团队面临这样的问题。据说美团有一个非常牛的设计被糯米挖走了。如何保持团队的稳定和战斗力?
王赟明：靠精神层面的东西，我觉得精神层面是能够长久的，但是您不能说只靠精神层面，它不是唯一因素，是个必要因素，必须还有物质层面的。物质层面也许不一定能达到竞争对手给的待遇，但这是一个补充，是精神层面的补充，所以这两点必须配合起来。物质层面可能给他0.5，竞争对手给他0.8，但问题是您的精神层面是他是1，加起来是1.5大于0.8，所以这样结合起来才是一个有效、防止人才流失的途径。
为什么我说精神层面是可以长久的，这是有亲身体会的，我这边团队是做技术的，从2008年跟着我干到现在，从2008年到现在他们一分钱都没拿过，两年来没有人流失掉，一分钱没有，自己活得很艰苦，一个人住在200块钱一个月的房子里，一直住到现在，没有人走掉。
腾讯科技：我觉得他们期望跟着您不再住200块钱的房子，而是住200万的房子?
王赟明：我也是期望能给他们这种待遇，但我从来没跟他们说过，未来我能给他们买套房子，从来不做任何这种承诺。山东人典型的特点就是要不不说，说了以后一定要做到。我觉得你只靠物质层面的激励会出现问题，出现的问题就是，竞争对手一旦出的物质比你更高，他立即会走掉，所以精神层面能把人维系住的。但是你不能老用精神的东西去忽悠他，忽悠不忽悠谁都看得出来，尤其这些博士，我们公司两个博士，他们的IQ特别发达，你说什么话，你这个话什么目的，他们都立即能看出来，他们都是本科生直接读博士的，属于不用考试，直接保送读博士的，你想忽悠这种人任何东西都忽悠不了。所以我觉得还是精神层面的东西是真实的，而且也是他的梦想，能把这两点结合在一起。当然，你必须一个目标、一个目标的实现，你不能忽悠他我们一年以后达到什么目标，到了一年之后发现你在忽悠他，你说两年以后达到什么目标，他发现你还在忽悠他，那样是不管用的。
腾讯科技：窝窝团如何做推广的?
王赟明：我们推广是做的最差的。
腾讯科技：据说您们的广告费投的非常少?
王赟明：我们这帮人在王梁来之前，没有任何人了解推广该怎么推广，没有任何人了解该怎么做网上宣传，所以我们的手段很单一，就是在社区媒体，包括微博、人人网、开心网等，我们这有一个算是专业级的人物，他玩这些社区媒体玩的非常转，所以我们所有的网宣都是这样做的，基本上不花什么成本。
腾讯科技：公司产品定位什么样的人群?
王赟明：现在团购有许多人把自己定义为白领，一个定义更窄的是女性白领，做化妆品，我们定义没有这么狭窄，也有自己的一个定位目标，两个的结合体。第一个是有消费能力的人群，包括14岁，也包括40岁;第二个是有一定的时间去消费，你我都是有消费能力的人群，但我们属于没有时间去消费的人群。所以说基本有两点，我们有25%是男的，75%是女的，这些人群就囊括了一些是学生，有一些不是白领，但也比较有钱。
腾讯科技：您觉得与其他的竞争对手或大的网站团购频道相比，窝窝团最大的竞争优势在什么地方?
王赟明：有两个，第一个是刚才说的创新的体验，我们做的是许多别的网站看不到的，像有一个粉丝当时线上聊天的时候跟我说，每天早上第一打开是窝窝团，，因为我每天推出的产品，许多产品让他觉得别的网站从来没做过，觉得这个东西很新奇，可能不会买，但会全部看一遍，觉得这个东挺好玩的。所以创新的体验非常重要。
有个粉丝告诉我，他在别的网站基本上知道明天要上什么东西，包括上周一个非常大的网站，做了吃、美容、吃、美容，就按这样顺序下来的，就知道你第二天推什么东西，一点新鲜感也没有，没有意思。还有一个网站一直做写真，原来做的还不错，跟我们一天推出的，但现在做的大部分是写真类的，用户基本上已经比较疲倦了，我们是让用户有新鲜感。我觉得这种细节上的体验，每一个改进、创新，可能最终带给用户的就是核心价值和核心的优势。
第二个，就是团队，为什么我们敢跟大网站进行竞争，最重要就是团队。大网站它的团队是怎么来的，都是在公司找了一批人，每个部门或几个部门组合起来组建一个团队，这帮人对这个事情没有很深的理解，不知道这是什么东西，第二没有很深的激情，不是他想做的事，最初加入公司不是为了这个。
第三个，他们没有很强的动力，因为他们的动力是来自于公司给的薪资，有了钱我做这个事也行，做那个事也行，没有很强的动力。而我们第一有很深的理解，第二有很高的激情，都是为了团购而来的，第三有很强的动力，看到有许多竞争对手存在，而且做的不错，我们需要去跟他们竞争，去尊重人家，所以有很强的动力。
腾讯科技：现在公司赚钱吧?
王赟明：赚钱，我们现在在广州收购了一个团队，在上海开建了一个分公司，都是靠自己的钱发展的。
腾讯科技：以后会引入VC吗?
王赟明：会引入VC。
腾讯科技：引入VC会需要这个团队、企业去讲故事，有一个比较大的想象空间，您觉得窝窝团的想象空间到底有多大?
王赟明：我们首先做的不是电子商务，如果说我们做的只是纯粹电子商务的话，觉得不光VC不感兴趣，我们自己这帮人也不感兴趣。或者感兴趣的话，他不会在这儿待着，会跑别的公司待着，有许多在做团购电子商务的。
我们做的是什么东西呢?现在有些东西不能说，但是能说的一点，我的感觉现在团购网站就像在一个起跑线一样，像越野赛车、马拉松起跑线，开始大家在一个起跑线往前跑，可能有一些起步的速度快，有一些起步的速度慢，但在中间跑的过程中，大家会有各种各样的差别，有的人抛锚、翻车了，有的人没油了，有的人穿越沙漠，有的人选择穿越森林，但各有各的原因，穿越沙漠觉得路程最短，穿越森林觉得有充足的水源可以保证我跑到终点。大家都是奔着一个目标去的，这个目标基本上公司的成功，无论成功的方式是上市还是退出。只能说我们选择了这条路，是这帮人觉得比较有前途的，能够把这窝窝做大的一条路，究竟是什么路，现在没法说，但不是一个纯粹的电子商务网站。
腾讯科技：以后会和什么结合呢?
王赟明：跟社区结合比较紧密，还是一个社区平台。
腾讯科技：怎么看现在的团购市场竞争格局?
王赟明：一个VC问我，你现在睡得觉吗?我说，睡得着。他说，为什么我都睡不着，你能睡着。他睡不着是想投许多网站，现在眼花缭乱不知道投哪一家。我为什么能睡得着，出的越多，我越睡得着。原因是什么呢，我觉得这是以前做传统家电得到的经验，市场是需要炒起来的，一家是炒不起这个市场来。为什么大家在上海、广州都不成功，因为当地没有这么热，没有人去炒。当这么多人去炒的时候，这个市场就热起来，热起来以后对这些独立网站肯定是有帮助的。比如说，糯米团一上线，我们发现自己的流量不降反增，这是一个好现象。这些用户他们有这个需求，需求是什么，用户不希望只有一家存在，希望每一家都去看一下，今天有什么东西能够让我喜欢。所以我觉得这是用户的需求，你一条街只有一家服装店，没有人会专门为了买这家的服装而跑这条街来，假如这条街上全是服装店的时候，人们都会来逛的，就是这个概念。
腾讯科技：未来这个市场上能容纳多少团购网站?
王赟明：团购网站是伴随着服务业发展壮大，许多人会说互联网行业在美国容不下两家，超过两家就不行，在中国是容不下5家，超过5家就不行，比如现在做视频的，现在有四五家，都拿VC，都做的还不错，有些甚至拿的不是最大的VC，但也能上市。但我觉得团购这个行业，最起码在服务业的团购，至少容得下10家去生存。
腾讯科技：您说的是大城市?
王赟明：大城市，小城市不行。像现在有个团购网站一下开了一百多个城市，甚至在铁岭也开了，这可能是一个问题，因为当地的产业没有发展起来，服务业没有那么大，当地人的消费业没有在网上消费的习惯。
腾讯科技：您觉得团购网站未来会呈现什么样的发展趋势?
王赟明：未来会有许多做的不一样的，有的人可能专注做无线上的，有些人专注在某一个领域譬如就做化妆品，有的人就做母婴，有的人就做学生群体，还有的人只做产品类的，就出现各种各样以分化，但在每一个领域都会有几家在同时生存着。
整体而言，会有三种可能性，第一种可能性叫垂直化，只做垂直的东西，垂直某一个分类，做的也不错，自给自足也不错。
第二种，是两极分化，有一大批死掉了，现在说的那1000家，我觉得至少有900家死掉。还有做得很不错，排在前十名的。中间有一部分是不死不活的，是活的最痛苦，不如死了，就在那儿不死不活地。
第三种，媒体化或社区化，它会改变，做一些社区的东西出来，加一些别的内容进来。所以我觉得这三种可能性都存在。
腾讯科技：因为大家有一个从众的心理，都会在团购商量上做一些手脚，怎么看这种现象?
王赟明：我觉得这是很不正常的，很恶性的行为，很多团购网站一上线，一下几千单购买，一看就很假的。我们其实都能看出来，从两点判断，第一个判断你的流量怎么样，每天访问量只有几千个人，一天卖几千单，这肯定是假的。第二，你的评论怎么样，用户评论很少，东西没人买你的。这个网站，我们后台看到用户评论非常多的，现在已经有2800多条评论了。有的网站号称开了三个城市，实际上才1000来个评论，流量跟我们差不多，但每个单子都是几千上万的，这明显是假数据，我觉得这种造假最终会伤害用户，也会伤害店家。店家会觉得，你来跟我谈业务的，你就会跟我说，你看我后面的数据非常好，后边有那么多人去买。店家会因为你的数据而相信你，但最后你给他带去的人远远不够的话，店家会非常伤心。最终的结果是会形成口碑，在各个店家中会传播你的坏话。
第二伤害了用户，有一个用户告诉我们，他去消费一个产品，去了以后，人家告诉他，对不起不能消费，我们还没有成团呢。大家知道所有的网站基本上团购最低人数都是50人，他们连10人都没有达到，只有3个人，但是网上数据是多少呢，580多个人。结果消费者去消费都没有成团，消费者就非常生气，然后到各个群里去发那个网站的坏话，这就说明你伤害了用户，用户再也不相信你的网站，再也不相信你的数据了。如果你有一天站出来这是真实的数据，别人也不信。所以我觉得这个行业这种恶性的东西最终会被淘汰掉。
