资本抢占K12赛道头部企业 深耕在线一对一的掌门1对1火了

自2014年在线教育投融资大爆发以来，在线教育一直都是整体教育一级市场投融资中最受投资机构关注的重磅赛道。回顾2018年，在线教育可以用“载浮载沉”四个字形容。据公开数据显示，2018年的融资事件数总计629起，整整比2017少了167起。许多在线教育模式被市场证伪，针对一级市场的在线教育投资开始趋于理性。

尽管2018年融资总数有所下降，但教育行业凭借可预期的现金流和强周期性的特质，K12教育、学前教育等赛道依然备受资本青睐。客观来说，掌门1对1、VIPKID等头部在线教育平台的涌现，也预示着K12、少儿语培这两大教育刚需市场的竞争格局基本确立。

如今，互联网为教育的革新与发展提供了强大的动力，推动了教育从前工业社会到后工业社会的迈进，加快了教育的信息化进程。K12阶段的学生人群是在互联网环境下成长起来的一代，他们的家长同样受到互联网的深刻影响，这将有力地拉动K12教育互联网化大潮开启。

华平投资合伙人陈伟豪曾预测，“一对一辅导行业在未来五年的年增速将会达到20%、超过4000亿人民币的市场规模，而随着移动互联网的成熟，线上占比将很快超过10%。”这意味着在线一对一模式仍有很大的发展空间，就目前来说，资本依旧看好这种效果导向比较好的模式，但中小企业与头部企业的鸿沟越来越大，尾部企业或新入局者已经很难在该领域生存。

从高喊出“在线教育元年”的2014年起，在线一对一模式从一开始不被看好，到如今形成了明晰的发展路径。在线一对一辅导赛道在经历2018年“洗牌”后，虽有多家机构出局，但投资人对在线一对一模式的信心却完全没有消减的迹象，并且在投资上也瞄准了K12赛道的头部企业。陈伟豪还表示，“观察头部的这几家线上1对1培训公司会发现，只要达到一定规模都可以跑起来的，不存在规模不经济的问题，这个规模肯定是经济的。”

在2019开年之初，网传掌门1对1获3.5亿美元融资，若传闻属实，这无疑为2019年K12教育赛道打了一针强心剂，也预示着在线一对一模式将持续快速发展。值得注意的是，掌门1对1凭借在线一对一模式获得市场竞争优势的同时，也助推着K12赛道在线一对一模式的创新与发展。

在在线一对一辅导快速发展的4年时间里，掌门1对1先后获得顺为基金、青松基金、达晨创投、华兴新经济基金、StarVC、华平投资、元生资本等著名机构共计6轮融资。据悉,掌门1对1目前的注册学员人数已突破千万，学员续费率达到87%，垂直行业市场占有率接近60%。

在线教育即将在2019进入拐点之年，在机遇和挑战面前，万亿市场还在，中国学生和家长作为最庞大用户的需求还在，资本的弹药还在，我们不仅要问：在历经2018“冰火两重天”的境遇之后，2019年在线教育“大厂”的目光又将聚焦在何处?

近年来，在线教育掀起了从传统应试到素质教育的新要求。再往后看，孩子们的学科能力都水平相当，比拼的核心就升级到了素质教育的竞争，而素质教育中的艺术教育自然也就成为了教育“大厂”争夺的分战场。据悉，美国、加拿大等欧美音乐教育市场的渗透率大约为 40% ，这一渗透率指音乐学习者与供给端的比率，而在中国，这一数字为 4%。伴随中国社会经济的发展和消费水平的提高，未来这一领域内势必发生巨大飞跃。

值得注意的是，2018年有多家在线教育公司纷纷将发展重心向素质教育偏移，其中掌门1对1更是将公司的坐标定位为素质教育科技公司，其推出的掌门陪练便是致力于提高学生的音乐兴趣，培养练琴的好习惯。据了解，掌门陪练在正式对外发布前，就已在掌门1对1内部进行了深度孵化。掌门1对1创始人兼CEO张翼也曾在多个场合谈及公司业务规划，即一方面积极拓展自身在线一对一业务优势，在做好老本行的基础之上，也将大力发展素质教育服务。

从2014年到2019年，我们看到在线教育在政策、经济、资本等等综合因素的裹挟下蹒跚成长。有人在激流勇进，也有人黯淡离场，但令人欣慰的是，在线教育犹如大江大河一般，承载着家长们的希望，也容纳着在线教育企业的革新与发展。